Подробното насочване във Facebook не ви дава очакваните резултати? Може би не го използвате правилно.

Да знаеш какво да правиш не е същото. Това е фраза, която чувате и оставате същата, но когато се движите между света на обучението и „реалния“ свят на стартиране на проекти, осъзнавате голямата истина зад него.

магически

Пример е подробното насочване на Facebook Ads. В случай, че все още не се занимавате толкова с темата, ще коментирам накратко какво представлява:

Facebook преди няколко месеца ви позволява да сегментирате аудиторията си чрез припокриващи се интереси. Какво означава това? Да предположим, че искате да продавате продукти, свързани с модата, на любителите на определена порода кучета. Такъв е случаят с онлайн магазина Xidere. На ниво интерес те биха могли да създадат кръг с хора, които се интересуват от мода и друг с любители на френски булдог. Много е важно да създадете „Y“ връзка, като използвате 2 отделни кутии (вижте изображението по-долу). По този начин можем да достигнем до потребители, които харесват модата и в същото време са любовници или дори имат френски булдог у дома.

3 от 4 вълшебни кръга в действие в кампанията Code Wars

Описаният случай е много основен начин да се използва подробна сегментация. Винаги, когато обяснявам теорията на някой, осъзнавам, че когато я прилагат на практика, не я прилагат добре. За да уредя идеята и да разбера как да извлека максимума от тази функционалност, измислих концепция, за да извлека „трика“ от нея. Кръстил съм го с "4-те магически кръга" ...

Поведение - сегментиране въз основа на действия в миналото

Подробно сегментиране се основава до голяма степен на поведението на потребителите в миналото. Ако през последните няколко седмици съм консумирал и/или съм осъществявал взаимодействия със съдържанието, свързано с храненето, това ще ме постави в общ хранителен интерес. Ако съм чел наред с други неща и статии за диетите, ще класифицирам и по този по-специфичен начин. За да продължите с този пример. Ако част от консумираното съдържание се занимаваше с диетата на Дюкан, щях да попадна в тази група интереси. Правилото е. Колкото по-конкретен е интересът, толкова по-добри резултати можете да получите. Помислете в този кръг за теми, които може да са свързани с поведението на вашата целева аудитория.

Сега, когато възобновяваме Code Wars, публикуваме сегментирани реклами на хора, които се интересуват от WordPress, тъй като това е курс по програмиране, базиран на тази платформа. В случай на хора, които се интересуват от този тип оферта за обучение, е много вероятно те да са консумирали или да са взаимодействали с този тип съдържание.

Друга опция, която имате тук, е да насочите мобилни потребители или потребители на конкретно устройство (например Mac, PC и т.н.).

Нужда - какво липсва на потенциалния Ви клиент?

В този кръг можете да мислите за нуждите, които вашата целева аудитория трябва да покрие в краткосрочен или дългосрочен план. В този контекст може да влезе темата за пътуването стига да имате свързан продукт. В случай, че искате да продадете везна за багаж (като тази, която продаваме на Amazon), ми е интересно да се обърна към хора, които поради лични или професионални причини трябва да пътуват много. Те могат да бъдат намерени сред последователите на Renfe, Vueling, Booking и други портали, свързани с тази тема.

Те също могат да бъдат последователи на големи туристически сайтове или блогове. Не винаги има такъв вид нужда. Преди всичко трябва да сте изобретателни, за да намерите формулата за идентифициране на интересите, в които мога да ги достигна.

Ако насочвате към хора, които активно търсят работа, можете да посочите като интерес „Infojobs“, ако се преместите в Испания или „платформи за заетост“, за да сегментирате, независимо от държавата, в която пребивавате. За хората, които търсят партньор, можете да поставите портали от тип Edarling и да ги комбинирате по-късно с допълнителен кръг на състоянието (описвам го по-долу).

Статус - кой е и какво прави вашият потенциален клиент?

В Beguerrilla имам клиент, който е свързан със света на ветроходството. Ако се ограничите само до сегментиране с интереса „свещ“, достигате до повече от 200 милиона души във Facebook. Не забравяйте, че по-малкото е повече и когато правите реклами на тази платформа ключово е да прецизирате аудиторията, която искате да достигнете.

Винаги, когато има интерес, който достига до много хора, това ме отблъсква, защото рискувате да смесите различни аудитории, които всъщност не ви интересуват. Един добър пример в този контекст може да стане толкова общ интерес, колкото „футбол“. Тук достигате както до фенове, играчи, роднини, двойки или приятели на играчи, така и до хора, които работят в клубове. Имате наистина страстна група и друга, която ви харесва, защото някой ваш близък е посветен на нея. Ако имате онлайн магазин за футболисти сегментирането само по този начин би било напълно недостатъчно.

Връщайки се към първия пример на свещта. Тук трябва да помислите кой наистина се занимава с този спорт и кой е просто активен или пасивен последовател. Обикновено хората с висше образование, адвокати, бизнесмени, мениджъри и т.н. те практикуват този спорт.

За да завършите примера, който започнах в предишната точка на „нуждата“, можете да комбинирате кръга от хора, които се интересуват от портали за запознанства, с тези, които са поставили „единични“ в профила си на страницата. Тази комбинация е добър пример за кръгове за точно достигане до хора, които търсят партньор.

Страст - какви са свързаните интереси, които нямат нищо общо с основната тема?

Връщам се към примера на Code Wars. В този случай искаме отрепки от Междузвездни войни (ние от Quondos също) искаме те да се чувстват по-идентифицирани с курса, защото споделяме една и съща страст. Следователно може да има смисъл да се търсят скрити страсти, които на пръв поглед нямат нищо общо с основната оферта, но това помага да се генерира емоционална връзка, която е ключова при създаването на реклами, които работят във Facebook.

Тези скрити интереси се намират само ако познавате профила на потенциалния си клиент много добре. Дори да продавате онлайн, може би е добра идея да излезете от офиса и да говорите лично с тези, които смятате за своя аудитория. Онлайн е много по-мощен, ако знаете как да се възползвате от офлайн света и неговите безкрайни възможности.

4-те магически кръга служат за подобряване на разбирането за това как работи подробното сегментиране. Те не са точни, нито правят чудеса. В няколко случая можете да използвате и четирите едновременно, защото или достигате до много малко хора, или просто контекстът не го позволява. Това също не означава, че не можете да припокривате 2 кръга от същия тип. Все още искате да достигнете до студенти по инженерство. В такъв случай ще трябва да направите два кръга „състояние“. В един поставяте "студент", а в друг - интерес или предмет "инженерство".

Въпреки че не сте решили всичките си проблеми, надявам се тази публикация да ви е помогнала да се доближите до очарователния свят на Facebook Ads. Ще ви разкажа за моя напредък в бъдещи публикации ...

Публикувано от Карлос Браво

Обичам да правя неща. Стартирам проекти, създавам компании, пиша книги и бягам маратони. Ако искате да знаете нещата, които все още не съм споменал, трябва да продължите да четете.