В разгара на възходящия цикъл на цените на жилищата много купувачи искат да намерят апартамента на мечтите си на цена, която не надвишава бюджета им. Така, ключът е да накарате продавача да намали цената на къщата. В много случаи потенциалният купувач изхожда от реалност, която му носи полза: продавачът обикновено определя цена, предполагайки, че ще има преговори. Но не винаги е така.

този

От Foro Consultores, те посочват, че когато продавачът пуска употребявания си дом за продажба, той винаги определя цена, "ако приемем, че ще има преговори". Това е лост, който купувачът трябва да намали малко първоначалната заявка.

Друг начин да договарянето на цената на къщата през 2018 г. говори с продавача за необходимостта от реформа. „Очевидно трябва да се основава, като се анализират нуждите на къщата, която ни харесва, и се прави оценка на реформата“, коментират от компанията. Най-добре е да запазите бюджет, както си спомняте Франсис Фернандес, главен изпълнителен директор на Comprarcasa.

Друг лост, който купувачът има, е да накара продавача да види други подобни жилища в района, които имат по-ниска цена, чрез проучване на мини пазара. Разбира се, трябва да знаете, че това са офертни цени, а не приключване на операцията, както е посочено Хесус Дуке, вицепрезидент на Alfa Inmobiliaria.

Друга възможност, която купувачът има, е поискайте оценка да покаже на продавача къде се движи пазарната цена. В допълнение, Смерду подчертава, че парите, похарчени за тази оценка, ще бъдат добре инвестирани, защото ако домът бъде окончателно запазен, той може да се използва за искане на ипотека.

По същия начин, Jesús Duque съветва купувача да докладва реалната продажна цена (много различна от цената, публикувана в порталите за недвижими имоти) на подобни имоти, в които агентът на недвижими имоти е участвал.

Duque също препоръчва покажи статистика за посещенията (физически или виртуални), получени от интересуващата къща, в сравнение с други подобни в района. Следването на рекламната пътека е друг съвет: „Ако отнеме време и не се продаде, все още е време да направите оферта“.

Адаптирането към нуждите на продавача е друг начин за договаряне на цената на апартамента през 2018 г. „Ако собственикът има нужда от повече време, за да напусне къщата и в същото време, той се нуждае от парите, за да даде входа на къщата, в която се намира ще тръгне, тогава е добре да отделите време и първоначално да внесете повече пари в замяна на отстъпка ", съветват от Foro Consultores.

Разберете за ситуацията на продавача. „Купувачът може да анализира обстоятелствата си, като например да разбере дали продажбата е спешна или какво е семейното му положение. В зависимост от бързането, което трябва да продадете, можете да получите повече отстъпки ”, добавят те.

В този смисъл Дуке припомня, че фигурата на агенцията за недвижими имоти е да предостави цялата информация на собственика и че той решава според реалната си нужда от продажба: „винаги е по-добре да се направи прогресивно намаляване на цените, отколкото драстични спадове, защото продажбата бърза ", Добави.

И накрая, Франсис Фернандес съветва купувача покажете бюджет на данъци и разходи с които трябва да се сблъскате, за да купите къща, като разходите за нотариалната кантора, имотния регистър или плащането на ITP. Тук подробно ги описваме всички.