В последната ни публикация ви показахме предимства на имейл маркетинга за малкия бизнес. Тази публикация е за изграждане на успешна маркетингова стратегия за електронна поща.
Пет стъпки към проста стратегия за имейл маркетинг
1 | Определете вашата маркетингова цел по имейл
Какво искате да постигнете чрез имейл маркетинг? За повечето малки фирми крайната цел на всяка маркетингова стратегия е да увеличи продажбите, разбира се. В този случай можете да използвате имейл маркетинг за:
- Повторно ангажиране на минали клиенти
- Надграждане на настоящите клиенти
- Наградете лоялни клиенти
2 | Увеличете вашия имейл списък
Парите са в списъка. Клиентите или потенциалните клиенти няма автоматично да се регистрират за вашия списък. Ето няколко идеи за получаване на разрешение и увеличаване на броя на вашите абонати:
- Добавете формуляр за включване към вашия уебсайт и го направете виден.
- Дайте нещо в замяна на имейл адрес.
- Добавете бутон за регистрация към страницата си във Facebook.
- Направете възможно най-лесно присъединяването към вашия пощенски списък.
- Насърчавайте абонатите си да препращат вашия бюлетин.
- Добавете връзка за включване към вашия имейл подпис.
- Събирайте имейли във вашия магазин (ако имате такъв) или на офлайн събития като търговски изложения.
3 | Сегментирайте списъка си
Сегментирането на списъка ви позволява да изпращате персонализирани имейли въз основа на интересите на абоната, демографските данни или историята на покупките.
4 | Да бъда постоянен
Ключът към успешната стратегия за имейл маркетинг е последователността. Последователно брандиране като лого, графика, цветове, съобщения, тон и др. са важни. Но също така трябва да сте в съответствие с времето и честотата си.
Така че установете имейл формат и честота, от които можете да разчитате вашите абонати. Това ще ви помогне да укрепите връзката си и да изградите доверие с абонатите си. И в процеса, постигнете съзнание на върха на ума за вашите продукти или услуги.
5 | Осигурете стойност
Крайната цел на маркетинговата стратегия за имейл е, разбира се, да увеличи продажбите. Така че няма нищо лошо в използването на имейл за популяризиране и продажба на вашите продукти и/или услуги.
НО, ако имейлите ви непрекъснато са насочени към представянето на вашите продукти и/или услуги, абонатите бързо ще ви изключат, като щракнат върху бутона „отписване“.
Обучете своите абонати, осигурете стойност и останете фокусирани върху техния успех. Помислете за нуждите и въпросите на вашите целеви клиенти. Можете да предоставите стойност чрез:
- Споделяне на индустриални тенденции, съвети и най-добри практики.
- Показва им видео за това как да използват вашите продукти.
- Споделяне на вашите истории за успех.
- Изпраща им напомняния за сезонна услуга.
Всеки имейл, който изпращате, е възможност да предоставите стойност на вашите абонати. Изпращайте комбинация от информативни имейли и имейли за продажби, както и актуализации на компанията (така че вашите абонати да ви опознаят по-добре.)
ЗАБЕЛЕЖКА: Важно е като собственик на малък бизнес да се уверите, че вашата компания следва федерални насоки за съответствие които са на разположение за защита на потребителя. Прочетете тази статия от Forbes: Съответства ли вашият имейл маркетинг на закона CAN-SPAM?
Последно нещо: Имейлът е мощна маркетингова тактика за малкия бизнес, но не е самостоятелна маркетингова стратегия. Когато изграждате вашата маркетингова стратегия за електронна поща, вземете под внимание цялостната си маркетингова стратегия и бизнес цели.
Ако имате нужда от помощ при разработването на вашата маркетингова стратегия за имейл СВЪРЖЕТЕ СЕ С НАС днес! Ще ви помогнем да го направите.
Изглежда, че не можем да намерим това, което търсите. Може би търсенето или някоя от връзките по-долу може да помогне.