Директорите по продажбите и търговията планират, ръководят и координират търговския и/или търговския отдел на дадена компания.

търговски директор

Тези специалисти не изпълняват задачи по продажбите, но отговарят за координирането на отдела и определянето на целите и стратегиите за продажби на този отдел.

В допълнение към поставянето на целите, те трябва да действат като лидери, като дават пример, установяват политики за продажби и ценообразуване, контролират работата на служителите в техния отдел, управляват клиентски портфейли и определят приоритети за действие.

Важно е да познавате сектора, за който работите, неговата конкуренция и неговите характеристики, за да можете да поставяте реалистични и постижими цели.

Бизнес мениджърите обикновено работят във фирми или организации от всякакъв размер. Това е професионален профил, който присъства в компании от различни икономически сектори. В зависимост от размера на компанията, те могат да поемат допълнителни задачи като управление на маркетинга или насоки.

За да бъдете търговски и търговски директор, трябва да имате следните умения и способности:

  • Лидерство.
  • Капацитет за работа в екип.
  • Инициатива.
  • Добра комуникация.
  • Организационни и планиращи умения.
  • Отговорност.

Познаването на маркетинговите техники е много полезно за този професионалист, за да може той да бъде в крак с новите тенденции в този сектор и по този начин да адаптира стратегията си за продажби.

В допълнение към тези специфични познания, владеенето на английски език и напредналото ниво на компютърните науки са необходими за търговския директор и директора по продажбите.