Влиятелният маркетолог ви учи на всичко, което трябва да знаете, за да продавате повече, като говорите по-малко, в новата си публикация „Продавай на ума, а не на хората“.

"Преди продажбата беше само техника, днес е наука." Ето как твърди Юрген Кларич в новата си публикация „Продавай на ума, а не на хората”, книга на Пайдос Емпреса за невропродажбите, която е по-скоро заключение от няколкогодишни проучвания, фокусирани върху разбирането как функционира човешкият ум в процеси за продажба.

невротипа

В своите над 200 страници авторът се стреми не само да ви научи как да продавате, но и да ви помогне да се научите да се носите по-малко, да произвеждате повече, да се разочаровате по-малко и да се наслаждавате повече. Също така ще ви води през „пътека“, където можете да откриете, наред с други неща, какво умът обича да слуша, как да продава по различен начин на жена и мъж, как да промени създадените възприятия, как да демонтира цената на играта или я накарайте да играе в полза и с кои думи умът се активира да купува, наред с други.

И дали за Кларич 85% от решението на всичко, което купувате в живота си, е в безсъзнание или подсъзнание и само останалите 15% са в съзнание.

Като предварителен преглед на това, което можете да намерите в публикацията, ви оставяме 7 невротипа, за да продавате по-добре, според Юрген Кларич.

1. Намерете символния код на вашия продукт и адаптирайте: Преди да започнете да продавате нещо, трябва да потърсите и да знаете перфектно символичния код на вашия продукт. Какво продавате и какво купуват хората, има голяма разлика.

2. Използвайте очите и тялото си, за да общувате: Първо погледнете директно в очите на клиента, докато разговаряте с него, а след това насочете погледа си към продукта, който искате да му покажете и човекът също ще започне да гледа в същата посока като вас.

3. Активирайте емоциите: Човешкото същество има пет сетива, всички те са жадни за ефективно стимулиране. Ако сте невро-продавач, най-доброто нещо, което може да ви се случи, е, че вашият клиент е чиста емоция в процеса на покупка. Това ще ви изтощи по-малко и речта ви ще бъде много по-ефективна.

4. Въздъхнете по влечугото и намерете продажбата на влечуго: Анархия, щастие, контрол, господство, възпроизвеждане, удоволствие, сигурност, защита, трансцендентност, обединение на племето, изследване, движение. Няма значение кой сте или от каква култура идвате, всичко това живее в мозъка ви и ако вашият продукт може да покрие едно от тези неща, ще продавате по-бързо.

5. Управлявайте диференцирания дискурс на продажбите и за двата пола: Това е най-типичната грешка в света на търговците: те имат една единствена унисекс реч, защото смятат, че тя работи по същия начин за жените, както и за мъжете. Реалността е, че това, което трябва да кажете на всеки, за да продадете, е напълно различно.

6. Не стресирайте и не нахлувайте в съзнанието им: Мозъкът се нуждае от пространство, за да мисли и смила информация. Спрете да бъдете типичният настойчив и напорист продавач, който се обажда два пъти на ден. Единственото нещо, което получавате с това, е да ужасите клиента и да избягате.

7. Бъдете визуални и го направете визуален: Ако нямате инфографика, трябва да използвате реч, която позволява на човека да визуализира това, което искате да обясните. Мозъкът обича графиката, обича визуализациите.