продажбите

За повечето марки за електронна търговия Facebook остава социалната мрежа номер едно, когато става въпрос за привличане на трафик към вашия сайт и изграждане на аудитория от клиенти и фенове.

Това важи особено за търговските марки, свързани с начина на живот и бизнеса, които знаят как да създават увлекателно и споделяемо съдържание.

Досега вероятно вече имате и работи страницата си във Facebook и в момента редовно споделяте съдържание с последователите си.

Но как така можете да генерирате продажби с Facebook, без да изглежда като самореклама и да отегчава аудиторията ви?

Нека да разгледаме някои ефективни начини за извършване на продажби с Facebook и да превърнем вашата публика в истински ваши фенове.

1. Използвайте изображения

За да генерирате трафик и продажби във Facebook, първо трябва да изградите аудитория и да създадете ангажираност с нея. Сигурно сте чували, че изображенията работят по-добре от всеки друг тип публикации във Facebook.

Не всички изображения обаче са създадени еднакви. Хората от Buffer откриха, че изображенията, които се обясняват сами, получават повече ангажираност от тези, които изискват повече обяснения. В примера по-долу изображението отляво се обяснява само по себе си, докато изображението отдясно изисква описание, за да обясни за какво става въпрос.

Ако споделяте изображения на вашите продукти, помислете за наслагване на текст върху изображението, като „ново“, „налично“ или „зимна колекция, 2013“, тъй като те осигуряват повече контекст. Такъв е случаят с Warby Parker, показан по-долу.

2. Продавайте начина на живот около вашите продукти

Друга важна стратегия за онлайн търговците, когато става въпрос за създаване на завладяващи образи, е да разберат, че не става въпрос само за продажба на продукти, те също така продават начина на живот около своите продукти.

С други думи, публикувайте изображения, които показват примери за идеалния клиент, който използва вашите продукти в среда, която има смисъл за вашата марка и ниша. Заобиколете продукта си с други, които не са конкуренти, но все още са „на мода“.

Poler Stuff, марка, която продава спортни продукти за използване на открито, се справя добре с това в примера по-долу, където показва велосипедист на пътуване през уикенда. Това изображение вдъхновява феновете й, докато популяризира начина на живот на открито, който искат да продават, и как влияят продуктите им.

3. Създайте колажи от вашите продукти

Нека си признаем, публикуването на снимки на продукти отново и отново може да стане скучно за вашите последователи. За да направите изображенията си по-интересни, опитайте да създадете визуално привлекателни колажи, които обединяват подобни елементи.

Можете дори да използвате тази стратегия, за да предложите ръководства за стил или практически съвети за това как други продукти работят добре с вашите.

4. Провеждайте лотарии и състезания

Изследванията показват, че 42% от хората "харесват" марка във Facebook, за да получат купони или отстъпки. С други думи, трябва да предлагате оферти на вашите фенове във Facebook.

Конкурсите са добър начин да предложите сделки за продажба, така че да можете да привлечете аудиторията си, като привлечете нови клиенти на вашата страница.

В примера по-долу Diamond Candles моли феновете си да споделят, фиксират и регистрират шанс да спечелят някой от техните продукти.

С 3269 „харесвания“ и 3627 споделени публикации можете да видите колко ефективно може да бъде това.

5. Предлагайте сезонни отстъпки

Предлагането на отстъпки според сезона може да бъде много ефективен начин да накарате хората да предприемат действия от ваше име. Поставете валидност на отстъпката, която предлагате, и се възползвайте от недостига на продукта, което очевидно е психологически спусък за продажби.

В примера по-долу марката мъжки дрехи Bonobos предлага изтичаща отстъпка и има минимален лимит за покупка. Тези минимуми могат да бъдат интелигентен начин да продължите да предлагате на феновете си добър стимул и също така да гарантирате, че клиентите ви остават близо.

6. Предложете карти за подарък

Хората обичат да купуват карти за подарък.

Всъщност, според проучване на Националната федерация на дребно, 81% от американците ще купят поне една подаръчна карта по време на празниците. Същото проучване също така установи, че 70% от клиентите, които използват карти за подарък, ще похарчат повече от стойността на картата.

Предлагането на карти за подарък във Facebook (особено около празниците) дава на хората начин да споделят вашата марка и продукти със семейството и приятелите си.

7. Проведете състезание със скрийншотове

Състезанията за заснемане на изображения са чудесен начин да изградите ангажираност и да накарате хората да се ангажират с вашето съдържание.

Вижте как Petflow иска от феновете си да качат изображение с надпис и също да добавят линк към тяхната „Тайната разпродажба на играчки“. Те естествено имат малко несправедливо предимство, тъй като могат да използват изображения на котенца, но 4574 харесвания, 423 коментара и 899 споделени публикации говорят много.

8. Накарайте потребителите си да избират теми, изображения или продукти

Позволяването ви да изберете привлекателна тема или продукт може да бъде един от най-добрите начини да увеличите ангажираността на аудиторията си. В следващия пример Frank & Oak Pits поставя своите потребители на Android и iPhone да се състезават и ги приканва да дадат „Харесване“ или да коментират според операционната система, която обработва тяхното устройство.

Ако сте модна марка, можете да изберете един от вашите продукти, който хората обичат или мразят, и да ги попитате „Бихте ли носели това? Поставете „Харесвам“, ако искате и коментирайте, ако не го направите.

9. Предложете безплатна доставка

Ако обикновено не предлагате безплатна доставка, това от време на време ще създаде много убедителен стимул за вашата аудитория да напусне Facebook и да влезе във вашия магазин.

Holstee предлага безплатна сезонна доставка, която съвпада много добре с празниците.

10. Използвайте приложението Facebook Store

Facebook Store е официално приложение Shopify, което ви позволява да публикувате своите продукти и колекции чрез вашата Facebook страница. Това е идеално за генериране на трафик и продажби чрез тази социална мрежа, както и за увеличаване на ангажираността с последователите ви.

Приложението ще ви предостави силно видим раздел на вашата страница във Facebook, който можете да персонализирате.

Ето някои чудесни примери за марки за електронна търговия, които вече използват този ресурс:

Обобщение

Що се отнася до продажбата във Facebook, е важно да се опитате да постигнете баланс между създаването на ангажиращо съдържание, което подхранва аудитория, и от своя страна да подтикнете хората да купуват вашите продукти.

Създайте специални оферти като отстъпки и подаръци, това ще ви помогне да подчертаете вашите продукти и в същото време можете да създадете интересно съдържание за своите последователи.

Освен това, персонализирани приложения като Facebook Store могат да ви помогнат да пренесете вашето пазаруване и продукти директно във Facebook.

Как популяризирате бизнеса си във Facebook? Споделете с нас какво работи за вашия магазин.

Присъединете се към повече от 446 005 предприемачи, които вече са водещи.

Получете съвети за електронната търговия, онлайн маркетинга, социалните медии, бизнеса и много други.

Можете да се отпишете по всяко време.

Благодаря, че се абонирахте.

Скоро ще започнете да получавате безплатни съвети и ресурси. Междувременно започнете да изграждате магазина си с 14-дневната безплатна пробна версия на Shopify.

Присъединете се към повече от 446 005 предприемачи, които вече са водещи.

Получете съвети за електронната търговия, онлайн маркетинга, социалните медии, бизнеса и много други.

Можете да се отпишете по всяко време.

Благодаря, че се абонирахте.

Скоро ще започнете да получавате безплатни съвети и ресурси. Междувременно започнете да изграждате магазина си с 14-дневната безплатна пробна версия на Shopify.

Започнете безплатния си 14-дневен пробен период!

Опитайте Shopify безплатно за 14 дни, не се изисква кредитна карта. С въвеждането на вашия имейл, вие се съгласявате да получавате маркетингови имейли от Shopify.