Тъй като се провежда т.нар. „Най-евтиният уикенд през годината“, декември има по-малко тежест в продажбите през четвъртото тримесечие, така че магазините вече подготвят стратегия.

Няколко дни преди края на 2017 г. търговските вериги ‘хвърлят цялото си месо на скара’, за да изместят по-големи обеми продажби и по този начин да спечелят или запазят пазарен дял в година, белязана от забавянето на потреблението.

коледа

The нощни и коледни разпродажби са ангажиментът на компании като Ливърпул, Паласио де Йеро, Сиърс, Сориана, Чедрауи и Wal-Mart да постигнат тези цели всеки декември.

Въпреки че този месец остава най-важният в оборота на сектора на дребно, през последните години е отслабнал преди възхода на добрия край. Според данни на ANTAD между 2010 г. - година преди първото издание на Buen Fin - и 2016 г., участието на декември в продажбите на четвъртото тримесечие на свързаните с него предприятия намалява с 3,24 процентни пункта, до 40,32 процента.

Това намаление се равнява на приблизително 14 440 милиона песо и е подобно на това, което Grupo Modelo планира да инвестира през цялата 2018 година.

В случая с Wal-Mart, единствената компания за търговия на дребно, която публикува продажбите си на месечна база, теглото на декември в нейните сметки за последното тримесечие на годината е спаднало с 2,34 процентни пункта през последните седем години, до 40,58 процента.

Според експерти, поради успех на т. нар. „Най-евтиният уикенд през годината“, Ноември се превърна във втория по важност месец за продажбите на търговски групи, последвани от май и юли, съответно за честванията на Деня на майката и летните кампании.

„Сега виждаме, че покупките се движат малко към месец ноември, (Добрият край) е феномен, който оказва влияние върху решенията за покупки на потребителите“, каза Андреа Ферари, оперативен директор на консултантската фирма Atlantia Search.

Според изпълнителната власт от покупките на подаръци, направени в края на годината, 39 процента са направени през ноември, 25 процента през декември и 17 процента през октомври. Преди да се появи Добрият край, декември достигна процент по-висок от 40 процента.

„Потребителят прави някои покупки (в добрия край), като се възползва от всички оферти, въпреки че декември все още е силен месец, защото тук не само измествате трайни стоки, но и храни, играчки и този тип продукти, типични за този сезон ", обясни Валентин Мендоса, анализатор в Banorte-Ixe.

От своя страна, Marisol Huerta, анализатор в Bursamétrica, смята, че тази година ефектът на „канибализация“ на продажбите през ноември с тези през декември може да бъде по-слабо изразен, тъй като високата инфлация и по-ниското доверие на потребителите биха могли да намалят желанието за пазаруване по време на кампанията Good End.

За Карлос Хермосило, анализатор в Actinver, въпреки че тежестта на продажбите през декември е повлияна от офертите, представени през единадесетия месец от годината, доставката на коледни бонуси и честването на Коледа и Деня на трима царе ще продължат да бъдат толкова важни катализатори, които ще позволят на декември да бъде доминиращият месец на четвъртото тримесечие.

Хранителни стоки, най-продаваният

През декември потребителските разходи са все по-фокусирани върху закупуването на нетрайни продукти, главно поради очакванията, причинени от коледната и новогодишната вечеря сред семействата, докато през ноември те са по-привлечени от придобиването на трайни продукти като електроника, уреди, облекло и обувки.

Според проучване на Atlantia Search, през декември 80 процента от потребителите харчат разходите си за коледни и новогодишни вечери, 70 процента за дрехи и аксесоари за дома, 20 процента за пътуване и около 5 процента цента за електронната част.

Според проучване, публикувано от портала Cuponation, категориите, които привличат най-голям интерес сред потребителите по време на Good End, са електрониката с 49 процента, следвана от дома и градината с 24 процента и спорта с 13 процента.

Те очакват по-малък растеж тази Коледа

Високата инфлация и несигурността, породени от проблеми като НАФТА и изборите през следващата година в Мексико, ще намалят намеренията за покупки през тази ваканция през декември, се съгласиха анализатори.

Проучване на El Financiero с експерти от бранша разкрива, че продажбите в сравними магазини на магазини, свързани с ANTAD, ще нараснат под 5% през декември, което би означавало най-ниското увеличение от 2014 г. насам.

„Хората усещат, че този декември ще харчат по-малко, ще дадат приоритет на спестяванията. Те искат да платят дългове или да спестят парите си в лицето на несигурността да не знаят как ще се държи икономиката през 2018 г. “, каза Ферари.

Според данни на Atlantia Search, за този декември 61 процента от хората очакват да спестят парите си, вместо да ги похарчат, в сравнение с 58 процента от намерението, което е имало през 2016 г.