Директорът на NBD и правителствените въпроси Янсен, Антонио Фернандес, преподава фокусиран в рамките на магистър по фарма-биотехнологичен бизнес мениджмънт

много

Функциите на Достъп до пазара Във фармацевтичната индустрия целта му е да помогне на компаниите да подкрепят договарянето на цените и условията за възстановяване на разходите за нови фармацевтични продукти. Тези функции са станали по-подходящи дотолкова, доколкото системите за обществено здравеопазване трябва да балансират достъпа до иновации с бюджетните ограничения. За целта е от съществено значение да се оцени стойността, предоставена от тези лекарства, както на клинично, така и на икономическо ниво.

Антонио Фернандес, Директорът на NBD и правителствените въпроси Янсен, акцентира върху достъпа до пазара в университета в Мадрид на Университета в Навара, където се срещна със студенти от магистър по фарма-биотехнологичен бизнес мениджмънт и възпитаници на Факултет по фармация и хранене.

В хода той обясни и размисли за предизвикателството, породено от въвеждането на нови лекарства в здравната система. Защо цифрата „Достъп до пазара“ е от значение?

Понастоящем приемането на нови технологии в областта на здравеопазването - като лекарства - и особено в здравните системи, при които финансирането е публично, изисква предварителна оценка на стойността, която те предоставят и която отчита, освен полезността и клиничната полза, и икономически аспекти като разходи за придобиване или достъпност на бюджета. Тази оценка представлява изискване органите, отговорни за публичното финансиране, систематично да добавят към регулаторното одобрение и прави функцията за достъп до пазара особено подходяща за компаниите и самите пациенти.

По какъв начин?

От гледна точка на грижите, ако стойността, която представляват, не бъде демонстрирана и разбрана, пациентите няма да имат достъп до тези нови възможности. От чисто бизнес перспектива бихме могли да прибегнем до афоризма, измислен на английски, който казва „няма достъп, няма бизнес“. Това прави достъпът до пазара критична и изключително търсена функция днес.

Какви са основните функции на достъпа до пазара във фармацевтичната лаборатория?

Функциите за достъп до пазара включват обосноваване, демонстриране и съобщаване на стойността на новите лекарства, така че тези, които имат стойност за пациентите и системата, да бъдат достъпни. Обосновката и демонстрацията на стойност изискват методологии, които принадлежат към областта на клиничните изследвания, здравната икономика или разширения анализ на големи данни (големи данни) в контекста на реални доказателства (RWE), за да дадат няколко примера. Комуникацията и разпространението на стойността изисква предварително създаване на това, което в разговор наричаме „ценностни истории“, които, според нашето разбиране, са основни по отношение на исканията за цена и възстановяване на разходите и при взаимодействието с тези, които вземат решения.

Как се е развила тази функция през последните петнадесет години?

От техническа гледна точка функцията е обогатена с приемането на нови методологии, като анализ на макро данни в реални ситуации на клинична практика, които са усъвършенствали класическите икономически анализи и изследвания на здравните резултати - Изследвания на резултатите -. Друг аспект, който се е променил много, е всичко, което е свързано с дизайна на „Схемите за достъп“, са механизмите и решенията, които правят възможно включването на иновации, което позволява системата да бъде устойчива и иновациите достъпни. Но бих казал, че най-забележителната промяна е увеличаването на оценката и търсенето на професионалистите по достъп до пазара.

Какви критерии взема предвид мениджърът за достъп до пазара, за да подготви договаряне на цената за иновативен продукт?

Използваме три ключови критерия: първият е допълнителната клинична полза от гледна точка на пациента, вторият е, че новата опция представлява „стойност за парите“ за системата на търсената цена, а третият е, че е достъпен за финансиращия/платец.

Кои са най-подходящите променливи при изготвянето на ценово досие за иновативен продукт?

В допълнение към попълването на необходимите формални аспекти е важно трите критерия, на които се позовах по-рано: клинична полза, икономическа ефективност и предполагаемо въздействие върху бюджета, да са ясни.

Младите специалисти са изправени пред непрекъснато променящия се пазар на труда, както в уменията и компетенциите, които се изискват, така и в техническите и специализираните знания. Достъпът до пазара също е резултат от тази адаптация и промяна в здравния сектор. Какво смятате за съществено за професионалист, който иска да се развива в достъпа до пазара?

Любопитство, интерес и критично мислене, в допълнение към желанието да положат усилията, необходими за обучение и обучение в знанията, които ролята изисква. Много помага да има солидна научна основа с добро обучение по здравни науки - включително фармакология, методология на клиничните изследвания и статистика - която ви позволява да идентифицирате двигателите на стойността на новите лекарства въз основа на доброто разбиране на заболяването или разстройството, за което говорим за, неговото управление и мястото, което новата опция заема в терапията.

Кои са най-търсените умения?

Търсим хора с капацитет за непрекъснато обучение и обучение. Аналитични умения, за сравнение въз основа на различните интерпретации на данни и резултати, за да могат да прочетат критично научната литература и да направят свои собствени заключения. Умения за разказ, като добър създател на „ценни истории“, правейки очевидно сложния разбираем за аудиторията, с която работим, и комуникативни умения, имайки способността да комуникира ефективно.