финансови

Данните за класирането на субектите по брой агенти дават ясна представа за това как се развива тази цифра, както по отношение на професионалния профил, така и ролята, която играе на пазара. Консултантът Интелект Търсене, специализирана в избора на частни банкови агенти, тя анализира тенденциите в дейността на финансовите агенти през последните години, като подчертава a нарастваща ориентация към частното банкиране. Това са заключенията от неговото проучване:

През 2019 г. BBVA е намалила мрежата си от финансови агенти с почти наполовина; Въпреки това броят на агентите, които има (1579), все още е много по-голям от този на останалите субекти.

Това намаляване на BBVA обяснява спада в броя на общите агенти, публикувани в Bank of Spain, който е спаднал с 22,56%, прекъсвайки ивицата на растеж, която се проточва през последните години. Това се дава, защото субектът желае да има агенти, които добавят стойност към своите клиенти и бизнес за субекта, нещо, което много от тях не са правили, и това също има критична точка от всички субектите са отговорен за действията на агентите пред Bank of Spain, следователно наличието на много агенти, които не са стратегически за предприятието, може да бъде повече отрицателно, отколкото положително.

Поради тази причина, ако премахнем от статистиката въздействието на „почистването“ в BBVA на 1254 агента, ще видим как пазарът на финансови агенти продължава своя неудържим растеж да има агенти с по-голям обем, по-професионални и с по-голяма ориентация към частното банкиране. Преди 10 години само между 10 и 12% от агентите са имали съвети като единствена дейност, докато днес това съотношение е над 50% посочва Сантяго Диес един от партньорите на Intelectsearch.

Миналата година подчертахме големия брой агенти на BBVA и Mediolanum по много различни причини, в случая на Mediolanum, тъй като е единствената банка, чийто канал е само агенцията и нейният ангажимент е пълен в Испания, така е от няколко години, а през 2019 г. те се поддържат, увеличавайки мрежата му с 3,13%.

Случаят на Уникаха и Кахамар, които са преживели a голям растеж, Уникаха от 90,7%, достигайки 164 агенти в края на 2019 г., а Кахамар от 60% достига 90.

В случая с Banco Santander, Bankinter, Andbank, Eurocaja Rural, Santander Private Banking, Caixabank Indosuez или Novo Banco, те поддържат своя брой агенти, без да са направили големи промени, но като каналът на агенцията е абсолютно стратегически и те имат общо това качеството е по-важно от броя на агентите, И в някои случаи, като Novo Banco, все още не се наблюдава въздействието от продажбата на управляващото му дружество и затварянето на 40% от мрежата му в края на 2019 г.

Случаят на GVC Gaesco, Tressis или Caser, че без да са регистрирани агентите им в Банката на Испания, а в CNMV, са на нивото на големите банки поради твърдата им ангажираност към канала и където подчертаваме ръста от 200% в случая на Caser Asesores Financieros, и добавяне 209 агенти между трите обекта.

Отделно споменаване, което получават Catalana Occidente Capital SV и Mapfre Inversión SV, които са на 5 и 6 позиция по брой агенти. Catalana Occidente приключи 2019 г. с общо 235, а Mapfre Inversión със 179. Тези две образувания заедно със Санталусия, Caser AF и ING представляват Твърд ангажимент на застрахователните компании за съвети за богатство, и те няма да бъдат единствените.

И накрая, в случай на агенти, които оперират с компании за инвестиционни услуги (EAF, агенции и дружества за ценни книжа), те са претърпели възстановяване в сравнение с данните за 2018 г., като са от 845 до 860. Intelect Search продължава да оценява много положително новите агенти SGIIC и агенции и ценни книжа, тъй като много от тях са страхотни професионалисти, които виждат по-голяма стойност от това да бъдеш агент на тези субекти, отколкото да бъдеш изключителна банка .

Освен това CNMV регистрира значително увеличение на броя на агентите, които работят с управляващи компании (SGIIC). Увеличаване на числото до 97, което представлява a увеличение от почти 54% спрямо средата на 2018г.

От друга страна, това, което изглежда не е приключило, е включването на финансови агенти в EAF, въпреки факта, че тези компании от години настояват да им бъде позволено да ги наемат. До сега има само 3 EAF, които използват тези професионалисти и общо има само 5 финансови агенти. Ще видим как агентите се развиват в рамките на EAF и EAFI.

От Intelect Search, «ние помогнахме през последните 14 години да повече от 380 професионалисти които напуснаха финансовата си институция и станаха агенти. Това неудържимо движение се дължи на малката независимост, която те трябва да съветват на своите клиенти като служители, закриване на повече от 21 000 банкови клона –И това, което остава-, свободата да бъдеш собствен шеф и да работиш с икономически модел, при който печелиш 3 или 4 пъти повече, отколкото като служител. И също противно на това, което мнозина могат да мислят, прескачането на финансов агент осигурява по-голяма сигурност, тъй като не зависиш от шеф, а от 30 или 40 важни клиенти ... и трябва да го направиш погрешно, ако всички се качат краката им. Съгласен съм и те уволняват, докато при един шеф е по-очевидно ».