Много мениджъри вярват, че ако робът не влезе в офиса им с искане за увеличаване на заплатите, че е готов да работи изключително за процъфтяването на нашата компания и малки неща като банкноти, те не се интересуват от това незаинтересовано, по принцип,
Ето защо, ако чувствате, че сте подплатени, не чакайте морското време. По-добре да отидете директно при шефа и да говорите с него за необходимостта от закърпване на персонала.
Огледало, огледало, кажи ми .
Със сигурност изглежда, че вашата упорита работа, бизнес проницателност, отговорност и ентусиазъм не могат да бъдат пренебрегнати. Но за съжаление сред босовете на типове има манекени, така че шефът ви може да ви вземе съвсем откровено посредствен служител, който заслужава също толкова посредствено заплащане. И в отговор на молба за повишаване на заплатата му най-накрая, шефът погледна строго изпод очилата си и попита защо изведнъж се е оказал достоен за такива „непосилни пари, които ще попаднат непропорционално върху бюджета на компанията?“.
Не се страхувайте от тези въпроси - по един или друг начин се задават всички шефове, без изключение, така че предварително да помислите за отговора си. Аргументът в негова полза може да е извънреден труд, който правите поради трайно отсъствие на болезнени колеги или висока степен на отговорност, която е богато надарена с насоки. Може би непрекъснато се налага да обучавате млади служители или обемът на работата ви се е увеличил значително след намаляването на компанията.
Не е лошо, ако търсите някои умения, които са лишени от вашите колеги - например, вие сте собственик на майсторски чужд език, завършил курсове за обучение или имате богат опит. Всички тези знания трябва да бъдат платени.
Е, ако имате приблизителна представа за това колко професионалисти получават нивото си в други компании, може да се окаже, че след като получите информацията за тези ценности, желанието да поискате по-висока заплата само по себе си ще изчезне. Или обратното, имате време, уверете се, че не сте водени от изключителна алчност и желание за справедливост.
Когато представяте възгледите си пред целия шеф, най-мощният аргумент трябва да бъде запазен до края на разговора. Психолозите вярват, че човек научава най-добре това, за което е казано, че е в края на разговора.
Говорете с шефа си, опитайте се да не повтаряте казаното няколко пъти. Може би вие и аз смятаме, че шефът ви няма никаква визия, но едва ли такъв шеф ще скучае.
Не пропускайте момента!
Изборът на подходящото време за преговори с властите - половин успех. Точният момент - веднага след като сте изпълнили трудна задача или сте свършили много работа.
Не е необходимо да идвате с вашето искане, когато главата на натоварените със задачи уши: аргументите ви се възприемат трудно. И разбира се, не започвайте да говорите за увеличаване на заплатите в присъствието на други служители, които получават същите пари: Дори шефът да е готов да увеличи заплатата си, той не може да го направи от страх от тълпи от посетители с подобни искания.
От само себе си се разбира, че не трябва да се впускате в разговор за повишаване на заплатите, ако вашата компания е на ръба на фалита и дори по-глупава, отколкото да очаквате повишение в такава ситуация.
Изнудването е подходящо
Ако отговорът на всички ваши аргументи чуете само мърморене за тежкото положение на компанията и необходимостта от спестяване, можете да опитате да изплашите оставката на шефа. Понякога работи, защото ако вие - наистина ценно ръководство за служители няма лесно да приемете уволнението си.
Прибягването до изнудване обаче е възможно само ако наистина няма къде да отидете. Някои ръководители на тези разговори са като червен парцал за бик и затова този аргумент се използва в последния завой, или в противен случай те рискуват наистина да останат на улицата.
Забранени теми
Като говорите за повишаване на заплатата си, можете да избегнете някои сериозни грешки, които могат да отменят всичките ви усилия.
Не бива да давате неясни аргументи. Например фразата: „Всеки ден седя в офиса до нощта“ може да означава много работа и че нямате достатъчно работно време, за да разработите нов „стрелец“ или „Екшън“. Затова е по-добре да говорим за това какви конкретни ползи са донесли на компанията през последните години.
Не е необходимо да се обръщате към колеги, които получават повече от това. На първо място, вероятно е, че страхотна заплата колеги - награда за услуги, за които те не са запознати, плюс всеки шеф не харесва, когато неговите подчинени клюкарстват за заплатата на другия.
Опитайте се да говорите с твърд глас, избягвайте пледиращите интонации и истории за това колко лошо е гладуващото ви семейство без вашата финансова подкрепа. В крайна сметка не искате милостиня и продажбата на работната си сила, освен рядък шеф се характеризира с повишено състрадание към роднините на неговите подчинени.
Не бъдете алчни. Не се опитвайте веднага да се наречете тройно увеличение на заплатата. Малко шантав в извиканите си номера, шефът със сигурност ще започне да показва скъперничество. Много по-умно е да се искат пари редовно - веднъж на всеки две до три години, но малко по малко.
Ако въпреки всичките ви усилия заповедта за вдигане на заплатата не е подписана, не забравяйте да попитате за причината за отказа. Може би шефът ще обясни какво трябва да се направи, за да гарантира, че заплатата ви е все още, и ще ви назначи нова среща.
любопитно
Учените в САЩ са изчислили най-доброто време да поискат повишение - това е околната среда всяка седмица. В сряда следобед четирима от петимата шефове предпочитат да говорят за заплата, според проучване на британски психолог сред 1500 мениджъри. Проучването има за цел да идентифицира модели в мисленето на ръководителите на компании, което даде неочаквани резултати. "Емоционално главата седмица е разделена на повтарящи се модели, тъй като всичко това е поредица от срещи, които се заменят една друга. Техните мисли и шаблони са лесни за научаване и могат да бъдат използвани в полза за себе си", - каза той един от експертите. Той каза, че четвъртък - подходящ момент за предлагане на оригинална идея, а петък - най-лесният за почивка по-рано, тъй като властите са по-спокойни по отношение на края на седмицата.
Европейски социолози определят времето от денонощието, когато е най-добре да попитате начело на увеличение на заплатата или повишение. Това е - един час от деня. Точно тогава управлението на работния цикъл е в най-положителното настроение, за да задоволи исканията на подчинените. И най-критичният момент - три следобед. "Всеки цикъл на биоритма се регулира от мозъка, той е от тези цикли зависи от физическото и психологическото състояние на човека," - каза ръководителят на изследването Иви Бентли. "Ето защо поддържането на естествени емоционални върхове и естествените промени в програмата за настроение на човека могат да му помогнат да постигнат по-голям успех в личния си живот и професионалната си кариера," - каза той.
ТВ и радио шоумен
- Бил съм в подобни ситуации. Той каза на началниците за неговия незаменим характер, таланта му да умори финансовото си състояние, което не се е променило отдавна и инфлацията не е на място. Цитирах няколко причини, както рационални, така и емоционални. Резултатът винаги е бил различен, понякога се увеличава заплатата, понякога - не. За съжаление, универсалният начин да увеличите заплатата си, не можах да го намеря.