Един от инструментите за продажба, който лидерът може да приложи за подобряване, е невромаркетинг. Тайната е да го адаптирате изградете своя лична марка и да се възползвате от уменията на вашите сътрудници.

невромаркетинг

Аржентинският консултант Jonatan Loidi, от ADEN Business School, посети страната, за да проведе семинари по „лична марка“, тоест изграждането на образа, който искате да проектирате.

"Това, което беше открито през последните 20 години от неврологията, е, че в действителност мозъкът не е единица, а е разделен и всяка част има специфични функции. Всички ние сме родени с мозъчно доминиране на един квадрант на мозъка, което определя нашите умения: това, което естествено ни отива"обяснява Лоиди.

Следователно първата стъпка е да се идентифицират тези умения чрез прилагане на тестове като теста на Безингер (BTSA). Според Лойди, когато правите оценките, неизменно се установява, че повечето хора не се развиват в рамките на възможностите си. „Това се нарича отклонение на типа: успяхте да развиете компетентност извън естествените способности“, обяснява той.

Това отклонение е неудобно по редица причини, от повишено мозъчно напрежение при изпълнение извън естествените способности до физическо изтощение - при работа извън управляващия квадрант, тялото консумира 100 пъти повече кислород, износва се и дори остарява по-бързо.

От науката до маркетинг

С тези принципи бизнес специалистите успяха да разберат и обяснят защо решенията за закупуване може да нямат рационално обяснение, като например плащане 10 пъти повече за едно и също кафе, когато разликата между две места е в опита, а не в продукта.

„Знаейки кои части на мозъка се стимулират, когато са изложени на марка X, се вижда, че опитът с марката стимулира области, свързани със щастието, освобождава ендорфини, така че купувате нещата, които ви правят щастливи. Всичко това е приложимо в работната среда: каква е вашата лична марка? Знаете ли уменията на вас и вашите сътрудници? Ако успеете да разполагате с екипа си според възможностите си, щастието в работата се подобрява и хората се представят по-добре всеки ден “, казва Лоиди.

Тази ситуация е това, което Лойди определя като "държава поток", което поражда усещането, че времето минава и, когато дойде време за тръгване, оборудването може да продължи да работи, то не е стопено.

"За да постигне този статус, лидерът винаги трябва да отделя време. Първо, той трябва много добре да знае какви са неговите способности, в какво се представя добре, генерира стойност и да знае много добре в какво не е добър. Тъй като лидерът търси развитие на хора, добри в това, което не е добро ", казва той.

Други ключови фактори за влияние са условията на работното място и свързаните с изпълнението правила. "Всеки човек е вселена. Откритите пространства, неформалността за обличане, администрирането на графици, работата по цели обикновено имат добри резултати в мотивацията на екипа, но трябва да се вземат предвид особеностите. Разбира се, старият мениджър, който ръководеше директно и трябваше да види служителя, седнал на бюрото си, не работи, въпреки че все още се използва ", казва Лойди.

За да могат тези инициативи да формират орган, съобразен с бизнес дейностите, трябва да има водещият мениджър визия за това къде отиваш и как искаш да надхвърлиш, за да можете да приведете действията в съответствие с тази цел. "Когато нямате марка, трябва да почукате на всички врати, колко имате, те чукат на вратата към вас. Трябва да се приближите до това, което е свързано с тази визия", препоръчва той.

Когато екипът признае тази съгласуваност и яснота на целите, той може да се идентифицира с конкретните действия. Ако и вие се чувствате изпълнени и компанията ви осигурява мотивацията, от която се нуждаете, вие изграждате това, което Лоиди определя като "на по-голяма бариера за излизане за задържане на таланта", тъй като се генерират по-ценни условия от икономическото възнаграждение и те карат сътрудник да избере да запази тези условия, преди да отиде на място, което не осигурява мотивация, или с лидер, който не го вдъхновява.