услуги

Продажбата на услуги онлайн е най-лесният начин да започнете генерирайте доход, като цифрови номади.

Ако смятате, че продажбата на услуги онлайн е просто отваряне на уеб страница, която ги рекламира, и изчакване клиентите да отпаднат от облаците, нека ви кажа, че грешите.

В тази статия ще направим обиколка на основите на продажба на услуги през интернет, какви стъпки да предприемете за продажба на услуги онлайн и какви стъпки за развитие на вашия бизнес.

Пощенски индекс:

Онлайн услуги, които можете да продавате

Най-сигурният начин да продавате и печелите пари в интернет е продажбата на услуги.

Традиционните услуги през целия живот имат пропуск в онлайн продажбите, все повече.

Проектиране, програмиране, писане, превод, писане, коучинг, консултации ... Има много дейности, които могат да бъдат ориентирани към дигиталната среда и да продават тези услуги през Интернет.

Как да го направя? Алтернативите са няколко.

Продавайте почасова ставка

Тарифите на свободна практика варират, вариращи от 15 до 45 евро на час. Малко са тези, които надвишават 60 евро на час.

През последните години профилът на служител на свободна практика се промени и днес нашите собствени уебсайтове, платформи, фокусирани върху продажбата на услуги през Интернет и социалните мрежи също генерираха повече конкуренция.

Ключът към възможността да продавате онлайн услуги на по-висока почасова цена лежи в няколко оси:

  • Работете върху вашата онлайн видимост.
  • Популяризирайте себе си в социалните медии като специалист в това, което правите.
  • Намалете нивото си на зависимост от един клиент.
  • Специализирайте вашите процеси, за да бъдете по-ефективни. Състезанието по цена на час има своите рискове и един от тях е, че винаги ще има някой, който желае да го направи за по-малко пари. Какво да правя тогава? Изберете някоя от задачите, които изпълнявате, специализирайте процесите, които изпълнявате в нея, и ги продайте като конкретни задачи. Продавайте проекти на фиксирана цена.
  • Актуализирайте вашите цени.
  • Поддържайте портфолиото си винаги актуализирано в мрежата.
  • Попитайте клиентите си за социално доказателство. Поискайте препоръки и оценки за всеки проект, който правите. Това е вашата цифрова от уста на уста; не забравяй.

Продавайте професионални услуги чрез интернет по мярка

Наследени от модела на големи консултации и агенции, много "успешни" фрийлансъри залагат на повишаване на цените си, като продават услуги на фиксирана цена.

Но стратегията има 4 основни проблема:

  1. Често прогнозната прогнозна цена на проекта е погрешна и не покрива действителните часове.
  2. Циклите на продажбите са вечни: няколко месеца, понякога години, докато се вземе решението.
  3. Престъпления и плащания след приключване на работата. Лош бизнес, но е така: Хората плащат предварително за продукти и услуги, след като свършат работата. Очевидно е, че ако заложите на този модел, трябва да начистите част от работата, преди да започнете.
  4. Ако заложите на услуги по поръчка, ще трябва работа с множество технологии или пазарни платформи.

Ако работите сами, препоръчвам ви да се откажете от този модел възможно най-скоро.

Продажба на услуги онлайн като продукти

Има нов, по-скорошен път, който е консолидиращ и даващ резултати: продажбата на услуги на фиксирана цена.

Хората залагат на по-евтини услуги, които завършват със собственото си време.

ОСНОВНИ ПРЕДИМСТВА ПРОДАЖБАТА НА УСЛУГИТЕ ЧРЕЗ ИНТЕРНЕТА КАТО ПРОДУКТ

  • По-кратък цикъл на продажби: решенията за покупка се улесняват чрез дефиниране на пакет от услуги или производствена услуга.
  • Глобален обхват: вече не се ограничава от географския район, в който живеете.
  • Достигнете до нова аудитория: Намалявайки цените на вашите услуги, вие прониквате на пазар, който преди това не е можел да си позволи вашите услуги. Добавена стойност на разумна цена.
  • Възможност за увеличаване на продажбите с партньорска програма: подарете комисионна за продажба на вашите услуги и други блогъри вероятно ще започнат да популяризират вашите услуги.

Както можете да видите, във всички опции е ключово да се определи продажна цена.

Как да предложим професионална услуга

След като бъдат анализирани алтернативите, следващата стъпка е да установите ракитите, които улесняват вашия бизнес да расте.

За да постигнете това, следвайте тези съвети, които посочвам по-долу.

Изградете доверие във вашите услуги

На първо място е изграждане на доверие. Трябва да включите достатъчно информация, така че вашият потенциален клиент да иска да закупи вашите услуги и да вярва, че вие ​​сте най-добрият човек за това.

Но ако тепърва започваш, как да изградиш това доверие?

Има няколко начина да го направите:

  • Полезен маркетинг на съдържание: сякаш сте приятел-приятел, към когото можете да се обърнете при решаване на проблеми.
  • Препоръки от хора, които са работили с вас: например, отидете на препоръки в LinkedIn, когато нямате препоръки на клиентите.
  • Отзиви: Наличието на препоръки от доволни клиенти, които се виждат на вашата страница, може да им помогне да вземат решение да ви наемат.
  • Оценка на клиента: Можете също така да позволите на клиентите да оставят своята рецензия във вашия магазин или шлюз за плащания

Специализирайте: имайте много определена пазарна ниша

Една от най-честите грешки, допуснати при стартиране на онлайн бизнес, не е специализацията.

Мислите си, че колкото повече пазар покривате, толкова по-общо сте, толкова по-добре ще се справите. Но това не е вярно.

В действителност, колкото по-общ е вашият бизнес, толкова по-голяма конкуренция ще имате и толкова повече ще ви струва да привлечете клиенти. Вие ще бъдете един от купчината.

От друга страна, ако сте специализирани в нещо конкретно, можете предлагат точно това, от което се нуждае тази заинтересована публика. Ще можете да помагате и трансформирате много по-бързо и по-добре.

Какво още, ще бъдете по-ефективни защото ще приложите своя опит в различни случаи.

Пакетирайте вашите услуги

Опаковката прави набор от взаимосвързани услуги, които се продават заедно, така че клиентът да оцени от самото начало стойността, която има.

Проектирайте фунията си за продажби

Сет Годин казва, че „можете да използвате социалните медии, за да превърнете непознати в приятели, приятели в клиенти и клиенти в продавачи“.

И добавям от реколтата си: стига да сте проектирали фунията си за продажби.

Говорих много по-подробно по темата за фуниите за продажби и как да ги конфигурирам в тези статии:

  • Как да създадете фуния за продажби, която умножава печалбите ви и генерира приходи, докато спите.
  • Как да създадете минимална жизнеспособна фуния, да генерирате абонати, продажби и периодични приходи и защо имате нужда от нея.

Подобрете процесите в бизнеса с услуги

Започнете бизнеса си с a дългосрочна визия. Без него няма да получите промени.

Това е съвет, който ви давам. Може би най-доброто от всичко това ръководство.

Така че опитайте автоматизира и оптимизира по този начин всички онези процеси, които - ако не го направите - ще отнемат време от вас. Така че можете да се съсредоточите върху ядрото си, върху това, което правите най-добре.

Например фактуриране, писане на съдържание или социални медии.

Катерене във вашия бизнес с услуги: факт или измислица?

Когато стартирате онлайн бизнес като цифров номад, го правите чрез търсене Свобода.

Финансова свобода, но също така и свобода на графиците, гъвкавост, не е необходимо да се отчитате пред никого, да можете да работите от където искате и с когото искате.

Повечето бизнеси в сферата на услугите имат проблем, когато успеят: достигат точка, в която достигат своя връх.

Как обменяте времето си за пари, ако не работите, не таксувате.

И успехът може да ви накара да прелеете: не можете да сте в крак с клиентите, но нямате повече часове за продажба.

Ставаш роб на собствената си мечта. И вие изгаряте.

Как да го направя тогава?

КАК ДА СИ СКАЧАТЕ, КОГАТО СТЕ СТИГАЛИ ВАШИЯ БИЗНЕС ПОКРИВ В СЕРВИЗЕН БИЗНЕС?

Катеренето ви позволява да се разболеете, да отидете на почивка, да си починете ...

Има три начина, ако сте сервизна компания:

  1. Инфопродукти и цифрови продукти: ние цифрово пакетираме вашите знания или софтуер.
  2. Направете екип:научете се да делегирате онази част, в която не сте от съществено значение, или да служи като опора, в която сте.
  3. Направете мини-ме училище: в този случай се фокусирате върху професионалисти, сами обучавате бъдещите си сътрудници.

И се връщаме към началото на ръководството: специализацията.

За целта съм сигурен, че ще ви помогна с това ръководство за пазарни ниши за цифрови знания, които имате с едно щракване на една ръка разстояние.

Как да продадете услуга онлайн в 5 стъпки

Както вече ви казах, от съществено значение е да се отворите към своя пазар и да се позиционирате като специалист във вашия бизнес.

Ти трябва да постепенно се превърнете в ориентир за вашата целева аудитория. Това не се постига за четири дни и трябва да сте упорити и постоянни.

Но има редица инструменти и ресурси, от които ще се нуждаете.

Дефинирайте ценното си предложение

От съществено значение. Трябва да можеш дефинирайте офертата си в едно изречение.

Ясно послание, което добре обяснява кой си ти, какво правиш, какво предлагаш на своя пазар и защо трябва да те изберат.

Трябва да се разграничите от конкуренцията си и да накарате вашата марка да се закрепи в съзнанието на вашата целева аудитория като най-добрият вариант.

Оставям ви пълно ръководство, за да можете да развиете ценностното си предложение точно сега.

Наемете хостинг и домейн

Трябва да се изявите, да се отворите за своя пазар и да придобиете видимост, за да се позиционирате като авторитет във вашата област.

Какво е първото нещо, което трябва да направите? Резервирайте своето пространство в Интернет.

За това първата стъпка е изберете името на вашия проект, или вашето собствено име (ако вашият проект е с вашата лична марка) и наемете хостинг и домейн в интернет.

Хостингът е виртуално пространство, твърд диск в облака, където ще се хоства вашият уебсайт, приложения и т.н.

И домейнът е името, което вашият проект ще носи в Интернет. Вашият домейн трябва да може да бъде идентифициран с вашата лична марка или проект и се препоръчва ключовата дума да се появи в него.

В тази статия обяснявам как да създам блог.

Искате ли алтернатива? ClickFunnels може да е решението.

ClickFunnels е още по-бърз инструмент за генериране на присъствието ви в Интернет и бързо започване на улавяне на потенциални клиенти.

Той ви помага да създадете първите си фунии за продажби, да уловите и насочите вашите контакти и целеви страници, страници за онлайн продажби, които могат да ви предоставят уеб услугата, докато създавате свой собствен уебсайт.

Създайте своя уебсайт или го наемете

Вашият уебсайт, вашият цифров дом. Това ще бъде пространството, където ще насочвате потенциалните си клиенти, вашите потенциални клиенти.

Не забравяйте, че трябва да станете най-добрият вариант срещу конкуренцията си.

А вашият уебсайт е вашият звезден ресурс.

Уеб страницата има три оси също толкова важно.

# 1 Технически ресурси

В допълнение към споменатия хостинг и уеб домейн, уебсайтът е изграден на платформа.

Препоръчвам ви да го разработите в WordPress. Мощен и надежден инструмент, който също ви предлага всички необходими ресурси за подобряване и разширяване на вашето развитие, колкото искате.

Много важен аспект: скорост на зареждане. Трябва да се уверите, че е гъвкав и че хората, които посещават уебсайта ви, не трябва да чакат.

Ако уебсайтът ви не се зарежда бързо, забравете го.

Нито Google, нито посещенията ви ще чакат. Имай го предвид.

# 2 Естетиката и дизайна на страницата

Дизайнът на вашия уебсайт ще бъде вашата презентация.

В този аспект трябва да вземете предвид:

  • Естетиката и дизайнът на вашия уебсайт трябва да дишат през всичките му пори вашата марка. И с него вашето ценно предложение, не забравяйте: Погрижете се за дизайна: изберете добре цветовете, шрифтовете, изображенията, иконите и другите елементи.
  • Направете прост, изчистен и подреден уебсайт.Не презареждайте мрежата с разсейващи елементи, които също означават, че зареждането на сайта се забавя, напротив. По-малко е повече.

# 3 Съдържанието

Толкова важно, колкото и предишните аспекти.

От една страна, трябва грижи се за структурата на съдържанието. Класифицирайте добре разделите, погрижете се за номенклатурата, подредете.

И за друг, работи усилено върху писането и копирайтинга.

Създайте стратегическо съдържание, което ви позиционира като авторитет във вашия пред вашите потенциални клиенти, а също и за интернет търсачките.

Да направя ли уебсайта или да сключвам договор?

Този въпрос се повтаря.

Вземането на решение за едната или другата опция зависи само от вас и при решението трябва да вземете предвид три фактора:

  1. Вашите умения и способности за справяне с тези технически и творчески аспекти, писане на съдържание и др.
  2. Времето, което имате.
  3. Вашият бюджет.

Помислете къде се намирате и решете съответно.

Но препоръчвам, моля ви, бъдете практични.

Два основни въпроса:

  • Вашата цел е да продавате, не губете фокус. Прекарването на месеци в изграждането на уебсайт не е решение. Лош старт.
  • По-добре направено, отколкото перфектно. Винаги го казвам и настоявам: направете и тогава ще се подобрите. Не се парализирайте от желанието да го направите перфектен.