Практическо ръководство за създаване на група за отслабване.

Когато говорим за започване на обслужване на пациентите, първото изображение, което ни идва на ум, е това на кабинет с вас и един пациент. Има обаче и други начини да приложите наученото в колежа. И един от тях е с групи. И ако сте тук, вероятно ще искате да сформирате група, нали?

отслабване

И най-вероятно го правите за първи път ...

В интервю с бразилски колега прочетох следното:

Това е най-красивата история, която съм чел от колеги, отдадени на тази дейност.
Така че ми се стори интересно да ви кажа как да развиете успешно тази дейност.

Започнете с група за отслабване

Групата изглежда лесна за създаване, но някои стъпки са важни, за да не „счупите“ главата си.

Предимства при работа с групи за отслабване

Този модел на обслужване има много предимства за вас и пациента.

За вас това са основните 3:

Предимство 1: Вашият пациент има повече резултати.

Проучванията показват, че груповата загуба на тегло е 5 пъти по-ефективна от индивидуалното лечение.

Това е така, защото с групата участникът се вижда в мрежа за подкрепа, където има контакт с хора, които имат същите трудности, същата рутина и по този начин са в състояние да се мотивират с резултата на другия.

За да се създаде група с това ниво на резултати, е необходимо да се стимулира СИНЕРГИЯТА сред участниците, да се създаде сфера за обмен на опит, съпричастност и успешна комуникация.

Предимство 2: Ставате еталон за отслабване.

В края на краищата вие ръководите синергични групи, участниците имат невероятни резултати, започват да ви насочват към познати, а препоръката е 5 пъти по-мощна от реклама. Ще достигнете до повече хора. Освен това ще започнете да правите повече маркетингови действия и разговори на тема „отслабване“ и с това все повече хора ще ви възприемат като идеалния човек за отслабване в здравето.

Предимство 3: увеличете печалбата си от 3 на 8 пъти.

Представете си: защо да присъствате на 1 човек на час, когато можете да присъствате от 10 до 20?

Като оптимизирате работното си време, започвате да печелите повече на час и можете да го използвате по 2 начина:

- Увеличете нетния си доход в пари.

- Намалете часовете си за частни консултации, за да увеличите качественото си време със семейството, за свободното време или да се грижите по-добре за себе си.

Как да създадете група?

За да ви помогна, създадох това ръководство, което преминава през всички етапи за формиране на групата, от планирането, през придобиването на клиенти до изпълнението на срещата.

Първа стъпка: Вижте интереса на вашите последователи

Публикувайте текст в социалните си мрежи, като попитате какво мислят за този тип услуга. Ще ви дам пример:

"Здравейте хора. Уча повече, за да донеса повече новини за услугите си и мисля да създам група за отслабване, която да ви помогне да се храните по-здравословно и освен това да продължите да губите до 8 кг. Всеки, който се интересува от този тип услуги, пишете ми тук в коментарите по-долу ".

Там направихте кратко проучване на пазара. Ако имате добра аудитория, можете също да използвате проучването Stories за тази стъпка.

В този първи момент ще видите интереса на хората около вас, няма да предадете повече информация, след като цялата ви група не е готова, но запазете тези имена и след това се свържете с тях.

Стъпка втора: Установете каква е вашата група

Както в офиса, наличието на ниша за вашата група е от съществено значение. Помислете кой е участникът във вашата група. Кого искате да достигнете? Мъже, жени, и двете? Каква възрастова група? Какви доходи? Каква цел за отслабване?

Много е важно да дефинирате целта, не посочвам, че поставяте хора с далечни цели в една и съща група, например: бариатрични, хора, които искат да отслабнат до 5 кг и хора, които искат да отслабнат над 20 кг. Комбинирането на толкова много цели ще остави вашата група извън фокуса, защото всеки профил на клиента има различна трудност. В групата идеалното е да има хора, които имат подобни профили, така че да можете по-добре да се организирате в предметите, които ще показвате, и в начина на управление на колелата за обмен на опит.

Важно: групата не трябва да бъде само изтъняваща. Можете да правите иновации във вашия регион с други видове групи. Вижте този списък:

Диабетици: Адресирайте проблеми, свързани с този свят: преброяване на въглехидрати, специални рецепти, четене на етикети, грижа за тялото и т.н.

Бариатрични: Можете да имате 2 групи: Преди да оперирате, когато хората трябва да преминат процес на превъзпитание на храната. След операцията, когато възникнат проблеми с удвояването, желанието да се яде това, което не може да се произведе, ефект на платото и дори да се възвърне теглото.

Преход към вегетарианство: тази ниша е заобиколена от митове и истини. Ако имате воля и любов към каузата, вие сте най-добрият човек, който да ги инструктира.

Мъже, които искат да хипертрофират или да отслабнат: Групата може да бъде на техния език: пълен с предизвикателства, игри, практикуващи заедно физическа активност.

Въведение в храната: Майките са толкова изгубени в този момент и група, водена от диетолог и други майки за мозъчна атака, е всичко, което тя иска в този момент.

Бременни жени: бъдещите майки също се нуждаят от съпровождането на пренатално хранене. Правилното хранене ще гарантира перфектното развитие на плода и дете, пълно с енергия, с добър и интелигентен имунитет.

Превъзпитание за храна за деца: Група, създадена за деца, а не за родители! Трябва да харесвате малките и да имате много търпение. Задайте забавен график.

Жените в менопауза: сложна фаза в живота на всяка жена. Групата ще бъде страхотна за тези жени да преминат през този хаотичен период.

Спортисти: Група за бегачи, плувци или играчи на волейбол, тенис ... спортен диетолог прави разликата в представянето и възстановяването. Добрата новина е, че тези хора вече обичат да бъдат в група!

Група с висока ефективност: Коучинг, свързан с храненето, за да помогне на хората да се развият по-добре в работата си или да преминат компетентности.

Той също така определя колко хора ще се присъединят към вашата група. Може да се окаже, че пространството, което имате днес, само 8 души и всичко е наред, отваря 8 свободни места. Ако получите по-голямо пространство, отворете повече пространства.

Трета стъпка: Установете модела на групата за отслабване

В зависимост от целта на вашите клиенти е възможно да се определи броят на срещите. Ето няколко примера, но вашата група може да има и други цели:

Групи за подготовка за бариатрична хирургия: с продължителност 6 месеца, така че да се осъзнаят и променят навиците преди операцията.

Групи за хора, които искат да отслабнат с 15 кг: продължителност 4 месеца, ако някои хора не отслабнат в този период, без проблеми, те могат да продължат индивидуализираното лечение по-късно.

Групи за хора, които искат да отслабнат под 8 кг: 3 месеца са достатъчно време, за да посветите съдържание, което преобразява живота ви, където разбирате принципите на здравословното хранене и ги въвеждате в живота си.

Целта на групата е да направи своите участници автономни, за да могат да правят добър избор на храна, като правят спасяването със своето самочувствие и възприятия на тялото си.

След това определете броя на срещите във вашата група и честотата може да бъде седмична или двуседмична. Всяка среща трябва да се занимава с тема, за да доближи клиента ви до знанията, които искате да предадете.

Възможно е да поканите други специалисти, които да допълнят вашата група, ако е необходимо, като например физически педагог, лекар или психолог. Можете да споделяте срещите с тези хора или да ги каните да участват от време на време. Но не ви препоръчвам да правите това отначало. След като сте натрупали опит, каните тези професионалисти.

Стъпка четвърта: Намерете мястото

След като бъде определена целевата аудитория, нейната цел, продължителността на вашата група и броят на срещите, е време да намерим идеалното място за нашите срещи.

Тъй като това е първата ви група, всичко може да се адаптира и след това с времето ще се подобрите.

Ако имате собствено пространство, което може да побере броя на вашите участници, чудесно. В противен случай можете да адаптирате вашия офис или рецепция, за да приемате този брой клиенти.

Следващите ви опции са:

Партньорско пространство;

Коуъркинг (място, което наема стая за срещи по часове);

Зала на църквата;

Бална зала на вашето жилище;

Клубен салон или читалище във вашия квартал.

Също така проверете дали във вашия град няма места за конференции и събития в търговски сгради и търговски обекти. Някои планирани магазини за мебели например имат място за събития. Не забравяйте да включите това в разходите си, ако трябва да наемете място.

Стъпка 5: Създайте графика на срещата

Помислете за аудиторията, която сте определили за вашата група и запишете на лист хартия кои са 20-те трудности, които изпитват най-много. Кои са най-големите оплаквания, от които се оплакват? Как е вашето ежедневие? Уикенд?

Избройте всички тези трудности и до всяка от тях вижте как можете да им помогнете да облекчат тези трудности с някакво съдържание от Nutrition. След като жалбите и решенията бъдат намерени, разпределете ги всички между срещите и, ако е необходимо, разнообразете графика, като поставите часове от други професионалисти в допълнение към вашите часове, поставяте практически уроци, медитация, класове за готвене, кръгове за разговори, динамика, дегустации. . Всяка среща трябва да има нещо ново, за да не стане монотонен.

Когато провеждате срещи, избягвайте да говорите. Предайте съдържанието с разговорен тон, дайте активен глас, така че всеки да може да каже какво чувства по тази тема. И разбира се, винаги коригирайте съдържанието според нуждите. Винаги е добре да се дава материал на всеки участник, за да може той да вземе тези уроци у дома.

Стъпка шеста: Задайте вашата групова цена

Има няколко начина за изчисляване на цената на вашата група, но най-простият е да използвате заявката си като основа.

Ако приемем, че средният брой консултации от диетолози е $ 30 с връщане, където всяка консултация и всяко връщане е 1 час

Група за отслабване е набор от няколко консултации заедно, така че логично група от 8 срещи трябва да струва 240 долара. Тази стойност обаче може да бъде висока за много клиенти, особено след като обикновено се провеждат 8 срещи за 2 месеца, ако те са седмични.

Всъщност не е необходимо да таксувате пълната сума на вашата консултация за съвместна услуга. Не забравяйте, че човекът получава споделени грижи с 9, 19 души, нали? Вярвам, че всяка среща може да струва ОТ 50% от стойността на вашия час. Казвам „от“, защото тази сума може да достигне до 80%, в зависимост от услугите, които предоставяте в тази група.

Колкото по-богати на знания и новини, толкова по-скъпи можете да таксувате. В първата си група препоръчвам да започнете лесно. Първо, изпробвайте прост модел, задайте справедлива цена, за да докажете ефективността и с течение на времето прилагайте непрекъснато подобрение на вашите групи, като донесете повече професионалисти, повече новини, по-диференцирани услуги и, следователно, увеличаване на инвестиционната стойност на клиента. Следователно група от 8 срещи може да струва между 120 и 200 долара на човек.

Тоест, ако можете да вземете 10 души, има поне 1200. Ако можете да вземете 20 души, при максимална цена, това са почти 2400 брутни продажби.

Умно. Досега това беше важна част от планирането на групата. Вече сте решили за кого е вашата група, къде ще се провеждат срещите и какво ще научат. Настъпи моментът да предложите вашата група на вашите клиенти и последователи на вашата работа.

Стъпка 7: Популяризирайте новата си услуга

С цялата събрана информация: начална дата, колко дни ще продължи, ден от седмицата ще се проведат срещите, начален и краен час на срещите и каква е целта на вашата група, време е да направите снимка наистина страхотна.

Особено го препоръчвам на www.canva.com, което е като безплатния Photoshop. Изследвайте инструментите и оставете креативността си да тече. С готовото изображение направете текст, който показва на хората какво ще научат от групата и резултатите, които ще получат.

Когато хората проявят интерес, обадете им се насаме или поискайте техния WhatsApp, за да преминете цената на групата. Преди да споменете стойността, моля, подсилете всички предимства, които тя ще има и каква е разликата между групата и консултацията. Важно е да дадете краен срок на хората да се регистрират и ето един златен съвет: Този срок трябва да бъде максимум 7 дни. Оставянето на твърде много време за присъединяване към вашата група кара хората да преосмислят или просто да забравят за нея.

Също така препоръчвам да отворите регистрацията между 5-и и 15-ти, тъй като в наши дни повечето хора вече са получили плащането. Има и въпросът за наличието на лимит на кредитна карта, който си струва да се обмисли, ако ще приемете този вид плащане.

Стъпка осма: създайте канал за ежедневно взаимодействие

Срещите могат да бъдат седмични или двуседмични и за да поддържате групата си енергична там, е важно да подсилвате ежедневно някои промени в поведението. Създавайте седмични предизвикателства и помолете да споделите снимки, които отговарят на предизвикателството, в тази група. Публикувайте различни текстове, видео и аудио, които ги анимират. Носи повече знания на групата.

Добре е да отделите време, за да се посветите и да обърнете специално внимание на тази група, за да отговорите на всички въпроси.

Ако този модел на грижа ви е харесал, ще ви науча как да провеждате онлайн група за отслабване. Научавам ви как да се рекламирате, да организирате и ръководите успешна група, като по този начин получавате удовлетворение и професионално признание, като също така развивате бизнес модел.