1 Стратегии за засилване на дейностите за маркетинг на продукти с двойно разнообразие на поднационално, национално, регионално и/или международно ниво Подготовка: Оскар Малка Г. Лима, декември 2005 г.

маркетинговите

3 Стратегии за укрепване на дейностите за двустранно разнообразие на продукти на поднационално, национално, регионално и/международно ниво 4.5 СТРАТЕГИИ НА НИВО НА ПРЕДПРИЯТИЕТО БИЗНЕС КОНКУРЕНТОСПОСОБНОСТ И БИО ТЪРГОВСКО СЪТРУДНИЧЕСТВО ЗА УСТОЙЧИВОСТ И СЪЗДАВАНЕ НА БИОТЪРГОВСКИ БИЗНЕС ЗА УСТОЙЧИВО РАЗВИТИЕ НА СТРАТЕГИИ ВЪЗДЕЙСТВИЕТО НА СТРАТЕГИИТЕ ВЪРХУ БИЗНЕС ФУНКЦИИТЕ, МАРКЕТИНГОВИТЕ СТРАТЕГИИ V. - ЗАКЛЮЧЕНИЯ VI. - ПРЕПОРЪКИ VII. - БИБЛИОГРАФНИ КНИГИ И ИНТЕРНЕТ-РЕГЛАМЕНТИ VIII. МЕРКИ ЗА ЕКОЛОГИЧНО СПОРАЗУМЕНИЕ) ПРИЛОЖЕНИЕ 2: ОБОБЩЕНИЕ НА НУЖДИТЕ, СПИРАЧКИТЕ И ПРЕДЛОЖЕНИЕТО ЗА СЪТРУДНИЧЕСТВО В БИОТЪРГОВИЯТА ПРИЛОЖЕНИЕ 3: СЪЩЕСТВУВАЩА ИНСТИТУЦИОНАЛНОСТ В ПЕРУ ПРИЛОЖЕНИЕ 4: ПРИЛОЖЕНИЕ 5: ТЪРГОВСКИ ПАНАИР ПРИЛОЖЕНИЕ 5: ПРИЛОЖЕНИЕ НА ТЪРГОВИЯТА ПРИЛОЖЕНИЕ ПРИЛОЖЕНИЕ ПРИЛОЖЕНИЕ ПРИЛОЖЕНИЕ ПРИЛОЖЕНИЕ ПРИЛОЖЕНИЕ НА ТЪРГОВЕ ТЕХНИЧЕСКА ГЕНЕРИЧЕСКА СТРАТЕГИЯ УСТОЙЧИВО СТРАТЕГИИ ЗА МАРКЕТИНГ НА РАЗВИТИЕ

9 стратегии за засилване на маркетинговите дейности за продуктите с различно разнообразие на поднационално, национално, регионално и/или международно ниво За да постигнат критична социална отговорност, много компании възприемат използването на трите измерения на устойчивостта. Финансовият търговски успех е взаимозависим по отношение на социалните и екологичните показатели. По този начин тези три измерения са съвместими с перспективите за устойчивост, които включват бизнес, финанси и устойчиво развитие. По същия начин въпросът за двуобразието не се добавя към социалната отговорност за бизнеса, но е необходимо компаниите да го считат за неразделна част от него, както и устойчивите програми. (Таблица № 1) Библиверсификация Таблица № 1 Съвместимост между перспективите за устойчивост Negcis Sstenibles Финанси Sstenibles Desarrll Sstenible Cnservacion Опазване на околната среда Стойност на околната среда Нас Устойчив икономически растеж Икономическа стойност Икономическо развитие Справедливо разпределение Стопанство на бизнеса и социално развитие Стойност Стойност Scial The Handbk fr Crprate Actin 1.2 Принципи и критерии По същия начин Конвенцията за биологичното разнообразие 2 (Конвенцията за биологичното разнообразие - CBD) представя цялостен подход към управлението на биоразнообразието за всички сектори на бизнеса, включително трите Следващи цели 3: 1. Опазване на бибиверситецията Всички негци, независимо от това какво правят там, където приключват, носят отговорността за опазването на бибиверситецията. 2. Устойчиво използване на биологичните ресурси Това означава, че компонентите на биологичното разнообразие трябва да се използват по начин и при скорост, която не зависи от определянето му в дългосрочен план. По този начин той може да запази потенциала си да отговори на нуждите и стремежите на настоящите и бъдещите поколения. В сектори, основани на двуобразие, като земеделие, горско стопанство и рибарство, устойчивото използване трябва да бъде ключова характеристика на бизнес модела. В три сектора, като туризма, развлеченията, производството, банковото дело и др., Компаниите могат да поставят под въпрос дали биологичните суровини на техните перацини са устойчиви Бизнес и биоразнообразие: The Handbk fr Crprate Actin; страници

12 Стратегии за укрепване на пазарните дейности на продуктите с разнообразно разнообразие на поднационално, национално, регионално и/международно ниво II.- Международен пазар 2.1 Изисквания и изисквания за достъп до международния пазар Увеличаването на търсенето на предпочитани продукти за околната среда (PPMA ), като биологичните продукти, породи загрижеността на международните институции, които идват да разработят стандарти и сертификати, които гарантират качеството на тези стоки и че те са в хармония с околната среда. Има няколко наредби, които регулират развитието на продуктите. Връзката между действащите разпоредби на СТО и специфичните търговски обвързвания са установени в Многостранните споразумения за околната среда (MEA). В този контекст бимерците се регулират все повече от различни изисквания, които са все по-взискателни и опростени, указващи достъп до пазари (вж. Диаграма 1). Сред различните изисквания и/реквизити имаме: a. Многостранните екологични споразумения (Многостранни екологични споразумения MEAS). б. Собствените предпочитания на потребителя. ° С. Медиамбитални и здравни изисквания. д. Сертификатите. и. Други изисквания. 12

13 Схема 1: Изисквания на международния пазар

20 Стратегии за укрепване на маркетинговите дейности на продуктите с разнообразно разнообразие на поднационално, национално, регионално и/международно ниво през 2000 г., продажбите на дребно на тези продукти са около 1 150 милиона щатски долара. Канада Пазар от продажби на дребно на милиони щатски долари. Биологичните продукти представляват 1,5% 2,5% от очакваните общи храни. Освен това растежът на сектора е 10% - 20% годишно. Швейцария Cnsiderad е водещият пазар за биологични продукти в Европа (Frschungsinstitut für Bilgischen Landbau - FiBL 22, Изследователски институт за биологично земеделие 2005 г.) с приблизително 7 милиона потребители, чиято сума на глава от населението е 100 EUR годишно. Трябва да се отбележи, че това е благословено от швейцарския закон, европейския регламент и BiSuisse (частно право). Графика № 3 Развитие на разходите за органични храни на Cnsumidr Eurs () 23 Източник: Andin Workshop UNCTAD-UNEP за преговори в областта на екологичните стоки и услуги, Лима, Перу. Секретариат на CAN, 12 и 13 април b. Зелени и екологични пазари Това е начин за класифициране на пазарите и ако вземем предвид голямото разнообразие от бизнеси и практически дейности, свързани с двуобразието, бихме имали повече от Декларация за перспективите и възможностите за развиващите се страни Мария Сесилия Пинеда. двайсет

23 Стратегии за засилване на маркетинговите дейности на продуктите с многообразие на субнационално, национално, регионално и/международно ниво Таблица № 3 Стратегии за диференциация на околната среда: Диференциация за чисто зелени компании Ls Клиенти Продажби от клиенти Придобиване на клиенти Премиум цена Спечелете клиенти От традиционните конкуриращи се компании За зелени продукти За марката като цяло Задържане на Cnsumidre Създайте и защитете изключителен nich Рискът ничът да стане много привлекателен много бързо. Участие в портфейла ви 2) Марки на частни супермаркети В този случай комбинацията от стратегии е Премиум цена и задържане на клиентите (вж. Таблица 4). Таблица № 4 Стратегии за диференциация на околната среда: Диференциация за частни марки на супермаркети Клиенти Продажби за клиенти Придобиване на клиенти Премиум цена Възползвайте се от зеления марж Запазване на Cnsumidres Предотвратете ги да отидат в магазините Създайте зелено изображение на марката Участие във вашия портфейл 3) 2-ро Компании Компаниите, които заемат втората позиция на пазара, трябва да наблегнат на придобиването на клиенти, така че участието им да се увеличи, както е показано в Таблица 5. 23

25 Стратегии за засилване на маркетинговите дейности на продуктите с разнообразно разнообразие на поднационално, национално, регионално и/международно ниво, устойчиво производство, което отговаря на определени маркетингови изисквания (цена, предварително финансиране, намаляване на посредниците и др.). Търгува се без и с продажба. Целта на този пазар е създаването на справедливи търговски отношения между потребителите и фермерите и занаятчиите в най-неравностойно положение в света. Продуктите са за предпочитане типични храни (кафе, чай, кака, захар, trs) и занаяти. В по-голямата си част те не са нетрайни продукти. През последните години асортиментът от продукти е разширен, като включва преработени храни, пресни плодове, както и изделия от промишленото производство. Графика № 4 Годишни продажби на продукти Cmerci Just, в Съединените щати Източник: Доклад за тенденциите в справедливата търговия в САЩ, Канада и Тихоокеанския регион за 2003 г. По този начин в твърдото тяло преобладават правилните структури, описани по-горе, въпреки че те са все по-често се използват показателите за ефективност на централния пазар, за да се постигне нарастващ процент на потребителите. По-специално се предлагат продукти с конкурентно качество, които от своя страна изискват необходимите характеристики от продуктите, които се доставят на производителите. Печатът, създаден за справедливата търговия, позволява на местните вносители да участват, ако приемат съответните правила; в същото време помага на продуктите на cmerci solidari да се върнат към суперкадите. Най-важните страни вносителки са Германия, Холандия, Великобритания и Швейцария, които имат най-високи покупки на глава от населението в солидни търговски продукти. Пазарът в Съединените щати, макар и все още в абсолютно изражение, е сравнително малък, като е нараснал с приблизително 75% между 2000 и 2000 г.

27 Стратегии за засилване на дейностите за маркетинг на продукти с двойно разнообразие на поднационално, национално, регионално и/или международно ниво актуални системи за трансфер с елегантност, тактилно усещане и допълнителни козметични предимства. Nutricsmétics се отличават от csmeceuticals в източника на съставките с функционалност. Хранителните съставки, формулирани в csmetic трансферни системи, представляват хранителни вещества, докато csmeceuticals са формулирани във фармацевтични съставки. От регулаторна гледна точка обаче цените на продукта като цяло определят дали продуктът ще се счита за козметика или лекарство. През 1999 г. основните европейски пазари за тези продукти са: Германия (2,3 милиарда), Франция (0,8 милиарда), Италия (647 милиона), Обединеното кралство (489 милиона) и Испания (426 милиона). Най-важните държави в този сектор са Германия (13,6%) и Испания (13,4%). Тези продукти не са предназначени да заменят модифицираните ви версии. Вместо това предоставяте допълнителни предимства. Основните хранителни продукти sn: Таблица № 3 Популярни хранителни съставки Източник: f.- Mercad Industrial: 27

41 Стратегии за засилване на маркетинговите дейности на продуктите с разнообразно разнообразие на поднационално, национално, регионално и/или международно ниво Cnsrci Quinua Perú S.R.L. Puno компания prductra de grans andins. Работи с органична киноа; Desarrlland fertas cn различни сортове киноа за брашна, hjuelas, pipcas, спа центрове, guiss, pstres и напитки. Програмата на програмата беше в рекламен маркетинг, разработване на уеб страници, основни трикратни материали, LG и брандиране. Този cnsrci комерсиализира своите продукти под марката PERUVIAN GRAINS и има биологично сертифициране от Bilatina. Santa Maria de Lcut S.R.L. Това е общностна компания, посветена на производството и маркетинга на продукти на базата на рожков. Намира се в Tamb grande, Piura. Помощта се състоеше в разработването на технически продукти; обучение по добри земеделски практики GAP, подготовка на първичен материал и етикетиране, баркод. Amazn Ivry Италианска компания, посветена основно на производството на btnes, направени от тава от растителна слонова кост. Постигнати резултати: 1) Обучение на инструктори и първични лекари по резба, фрезоване и обработка. 2) Съвети и разработка на prttips и дизайни в tawa. 3) Дизайн на селекция от продукти и идентифициране на възможни пазари. 41

53 Стратегии за укрепване на дейностите по маркетинг на продуктите с двойно разнообразие на поднационално, национално, регионално и/международно ниво в) Държавата чрез своите различни субекти има решаваща роля при определянето на развитието и продуктивното преструктуриране на региона на страна, особено при новите начини на управление. В този контекст системният подход е най-подходящ, тъй като позволява генерирането на мрежи, клъстери и всяка програма, базирана на клабративните схеми на стратегическите съюзи; по този начин анализираме и свързваме по матричен начин cmpnents cm към пространствените нива (Lcal, Reginal, National, Supranacinal); такива cm pdems вижте в таблица № 5: таблица № 5 Източник: Meyer-Stamer (1999: 16), цитирана в CEPAL (2000). По този начин и като се има предвид, че потенциалът на ресурсите от двуобразието на Перу е насочен към международните пазари, е необходимо да се вземат предвид детерминантите, които улесняват достъпа до тези пазари, такива cm са показани на Графика № 6. 53

56 Стратегии за засилване на дейностите по маркетинг на продуктите с двойно разнообразие на поднационално, национално, регионално и/международно ниво Графика № 8 Разработване на предлаганата от пазара оферта AB и C = F (A) BC Подготовка: Собствена Според предложението Субектите, както правителствени, така и неправителствени организации и компании, зависят от насоките, които PROMPEX дава на сектора чрез проучване на пазара, както и ефективно управление на маркетинга. Резултатът от управлението за развитието на предлаганото за износ (графика 8) трябва да бъде систематизирано, за да се идентифицират и формулират проекти, които позволяват адекватно проучване на износните доставки, както е разработено на графика 9. Диаграмният процес позволява взаимосвързан начин на ниво Проблем с фирмения продукт, посочете дейностите по поддръжка, които PROMPEX трябва да извършва и задачите, които фирмите трябва да поемат; Също така помага да се идентифицират най-подходящите източници на работа според проблема, който трябва да бъде решен. 56

57 Стратегии за укрепване на дейностите за двустранно разнообразие на продукти на субнационално, национално, регионално и/международно ниво Графика № 9 Резултати от проучванията за предлагане, адаптирани от ITC UNCTAD - GATT Документи 4.2. Стратегии на национално ниво Национална стратегия за биологичното разнообразие За много от страните, подписали Конвенцията за биологичното разнообразие, това е основата за разработването на тяхната Национална стратегия за биологичното разнообразие, тъй като тя е една от основните насоки на споменатия cnveni. В нашата страна този документ е изготвен в резултат на усилията за установяване и ангажиране на различни участници в опазването на биологичното разнообразие Стратегическа визия 57 До 2021 г. Перу е държавата в света, която има най-големи ползи за своето население. биологичното му разнообразие се запазва и използва устойчиво, 56 Перу: Национална стратегия за двуобразието. Cnsej Nacinal del Ambiente-CONAM. Октомврийска страница Перу: Национална стратегия за биоразнообразието. Cnsej Nacinal del Ambiente-CONAM. Страница от октомври

105 Стратегии за засилване на маркетинговите дейности на продуктите с разнообразно разнообразие на поднационално, национално, регионално и/международно ниво Б. Витрини Aparadres Класове покровители: Затворени Aparadres: този тип спонсор е напълно отделен от вътрешността на заведението; Това разделяне се извършва чрез щракване на панел на cmplet в края на спонсора. Полузатворени устройства: това устройство има половината стена на fnd; Този стил позволява на клиента да види вътрешността на магазина над стоката. Отворени устройства: този тип поддръжка има край, който позволява на клиента да види директно интериора на магазина. В. Демонстранти За търговците те представляват важно средство за привличане на внимание към даден продукт; За много практикуващи е най-добре да покажат как се използва. Ls demstradres sn prprcinads pr ls производители. Някои са постоянни, но повечето ходят от магазин на магазин, като остават редовно до две седмици във всеки магазин. Ls demstradres sn се плаща от ls производители sn prprcinads от някаква агенция, специализирана в обработката на demstradres. Най-важното е, че те убеждават потребителите в ефективното използване на продукта; примери за статии, които се популяризират по този начин: csmétics, статии за hgar и т.н. 105

109 Стратегии за укрепване на маркетинговите дейности за двуобразно разнообразие на поднационално, национално, регионално и/международно ниво VII. - Библиотека Librs и списания Институт EarthWatch, Съюзът Wrld Cnservatin, Wrld Business Cuncil fr Устойчиво развитие. The Handbk fr Crprate Actin; Еурпа, Конференция на Обединените нации по търговия и развитие. - Изисквания за околната среда и достъп до пазари от Развиващи се крави; Eleven Sessin, Sa Paul, председателство на Juni на Република Мексико, Секретариат на околната среда, природните ресурси и рибарството. - Национална стратегия за двустранното разнообразие на Мексико; Национална комисия за населението и нас от бибиверситета, Мексико, FREEMAN, Edgard. - Екологичност и новата логика на Негцис; OXFORD, CANALS, Jrdi.- Интернационализацията на компанията; MC Graw Hill, Барселна. Мадрид, статия, анализ: Международна стандарти fr crprate отговорност; Етичен Crpratin, Ener, GAVIRIA, Diana.- Въздействието на продажбите на еклогиката в текстилните климатици; Graysn, David Hdges, Adrian.- Cmprmis Scial y Gestión Empresarial, Sa Paul: Publiflha, UNCTAD, WTO, ПРОГРАМА ЗА УПРАВЛЕНИЕ НА БИОТРЕЙД. - Маркетинг на естествени съставки на BiTrade чрез схема за верификатин/сертификатин, инициативата BiTrade и Verificatin. Мадрид, октомври Интернет

110 Стратегии за засилване на дейностите по маркетинг на продукти с двойно разнообразие на поднационално, национално, регионално и/международно ниво VIII. - Приложения 110

111 Приложение 1а: Схема на изискванията на международния пазар