Повече от 35 дни след активирането на състоянието на алармата в Испания, ние имаме първите индикатори за това как тази социално-икономическа среда влияе върху рекламните инвестиции в онлайн кампании.

Повечето от нас прекарват много повече време вкъщи. Работа по работа от разстояние или с пълно прекратяване на дейност, имаме повече време да отделим на семейството, свободното време и личните нужди или проблеми.

Напротив, повечето хора попадат в сценарий на намаляване или пълна загуба на доход, което ги принуждава да отменят или отложат инвестициите, да преосмислят приоритетите и да организират вътрешната и личната икономика.

3 сценария за коронавирусна криза

кризата

В този контекст, за който говорим, се провеждат 3 ясно различими сценария:

Увеличаване на търсенето и конверсиите

Някои сектори са укрепени от тази ситуация. Разбира се, тези, които обслужват основни нужди и които могат да продължат да работят (храна, аптека), но също така и много други, свързани с свободното време у дома:

  • Видео игри, филми, стрийминг и цифрово съдържание
  • Музикални инструменти
  • Машини за упражнения и фитнес
  • Играчки за възрастни
  • Книги
  • електроника
  • Домашни любимци
  • Диета и хранене

Повишено търсене без реализации

В други случаи откриваме кампании с голямо увеличение на търсенето, но без генериране на реализации.

Е аудитория, която разглежда или научава за бъдещето по-благоприятен контекст, но които понастоящем не са в състояние да поискат информация или бюджет или да купят.

Например, обучение на майстори или ремонти и подобрения на дома.

Намаляване на търсенето и конверсиите

В последния случай имаме сектори, при които търсенето им е намаляло, а следователно и конверсиите им. Те са продукти или услуги, които сега не купуваме директно или не сключваме договори и които практически сме забравили напълно, докато не се възстанови ситуация с относителна нормалност.

Например покупката на къща или превозни средства.

Криза или възможност?

Въпреки че е вярно, че в ситуация на несигурност или страх като тази, в която живеем в момента, виждаме всичко черно, понякога тези кризи генерират ситуации на възможности и диференциация.

Има няколко важни причини, поради които продължаването на инвестирането в реклама сега е по-интересно от всякога:

  • Ще увеличите онлайн бизнеса: За промяна на манталитета на потребителите. Ще осъзнаем, че е възможно да "живеем онлайн", на ниво комуникация и работа, но също така, свикнете да променяте физическото за онлайн по отношение на пазаруване, поръчване на храна, закупуване на продукти и т.н.
  • Цените на рекламите падат: Голяма част от вашата конкуренция е изоставила или спряла кампаниите си. Разходите за придобиване на трафик ще намалеят ще можете да привлечете повече публични, по-евтини.
  • В Интернет има повече трафик: Фактът, че сме принудени да останем вкъщи, ни дава повече време за свързване в социалните мрежи или за извършване на търсения с намерение за бъдеща покупка. Време е да посеете, за да жънете по-късно.
  • Още емоционални кампании: Ще го гледате ежедневно по телевизията. Всички основни рекламни места за марки са насочени към генериране на осъзнаване на социалната отговорност и емоционална подкрепа в лицето на кризата. Те не ви продават продукта, а ви казват, че са с вас, че ви подкрепят емоционално.

Това ще генерира задържане за в бъдеще на "приятелски марки", когато излезем от кризата.

  • Изпреварвайте конкуренцията си:Всеки, който стои неподвижно, ще бъде изоставен. За да могат някои да напредват, други трябва да се върнат назад и всички, които не запазват своя ангажимент и инвестиции за бъдещето, ще го направят. По-късно ще бъде по-трудно да възстановите загубените позиции и това засяга всички области на кампанията: внедряване на брандиране и имидж на марка, позициониране на търсачката, генериране на олово и т.н.