Както вече знаем, рекламата и промоцията са маркетингови инструменти, които могат да бъдат разширени в почти всички области на обществото. Необходимо е обаче да се вземе предвид какъв тип продукт и/или услуга ще се предлага на пазара, обществеността, на която са предназначени рекламните действия, и ограниченията на сектора. Като каза това, Ами рекламата на наркотици?

възможно

По отношение на лекарствата държавните и европейските разпоредби са много обширни и строги. Открит е всеки аспект, който да се вземе предвид при употребата на лекарства специално регламентирани.

Рекламата в областта на медицината може да се разбере, съгласно чл. 86 от Директива 2001/83/ЕО, на Европейския парламент и на Съвета от 6 ноември 2001 г., като: „всяка форма на информационна, търсеща или подбудителна оферта, насочена към насърчаване на предписването, отпускането, продажбата или потреблението на лекарства ".

И така, може ли рекламата да се използва за всички видове лекарства?

Зависи от гледната точка, която гледате, отговорът може да бъде да и не.

Продуктът трябва да отговаря на поредица от специфични характеристики, за да бъде обект на реклама, предназначена за крайната публика. В противен случай могат да се прилагат други техники за реклама и промоция, но те не се забелязват от крайните потребители. Нека да се потопим по-дълбоко в това разграничение.

Реклама, предназначена за обществеността

За да може компания за медицински изделия и лекарства да комуникира директно с обществеността чрез реклама, продуктът трябва:

  • Не се финансират с публични средства.
  • Може да се закупи без рецепта.
  • Не представляват психотропни или наркотични вещества.

Ако лекарството отговаря на тези три изисквания, то може да се рекламира, макар и с ограничения. Някои примери за добре познати марки, които рекламират по медии като телевизия, са например Strepsils или Frenadol. Те са постигнали висок осведоменост за марката и памет между потребителите благодарение на комуникацията, която осъществяват.

Ограничения на рекламното съобщение

Рамката на лекарството, поради своята специалност, е обект на законови ограничения поради състоянието му. Но освен това трябва да се подчините на общия рекламен режим, когато използваното рекламно съобщение трябва:

  • Да се ​​предават по такъв начин, че рекламният характер на продукта да е очевиден.
  • Включете наименованието за произход, в този случай на лекарството.
  • Появяват се инструкции за употреба.
  • Пропускайте какъвто и да е аргумент, който твърди, че лекарството е получило разрешение за здраве.

Ами останалите лекарства?

Както и преди сме очаквали, останалите лекарства, които не отговарят на условията за използване на директна реклама на крайния потребител, също могат други форми на комуникация. В този случай целевата аудитория за реклама би била фармацевтични компании, частни здравни компании или публични органи.

В исторически план лекарят беше един от цел най-подходящи за маркетингови и рекламни интервенции в този сектор, тъй като те биха могли да извършат предписания с конкретни марки. Понастоящем обаче предписанията са по-обусловени и имат различна операция.

Днес, когато пациентът прави медицинска консултация, специалистът предписва молекулата, т.е. генеричното лекарство. За да закупите продукта, отидете на фармацевт, който е персоналът, който решава коя марка или лаборатория да се освободи.

Поради тази причина лабораториите са тези, които трябва установяване на бизнес отношения, особено с аптеките, тъй като те поддържат пряк контакт с крайния потребител.

Някои от инструментите, които могат да използват, за да се рекламират, са:

  • Директна продажба чрез реклами. Продавачите отиват в дистрибуторските аптеки и договарят условията за продажба, сроковете за доставка, коригират търговските маржове и т.н. в търсене на установяване на благоприятни отношения и за двете страни.
  • Спонсорство. Лабораториите могат да спонсорират научни срещи. В този тип реклама можем да включим стипендии, вноски и субсидии за срещи, конгреси и други подобни, които са предназначени изключително за здравни специалисти или свързани организации (официални училища или научни дружества).

В случай, че лабораторията иска да разпространява лекарства в болници или други публични органи, тя трябва да направи оферта и да я представи преди публичен търг. Възлагането на проекта ще зависи от условията за наддаване, особено от ценовия фактор.

Съвет: Не спирайте да подновявате информацията!

В рамките на законността на лекарствата и рекламата се правят модификации и промени с известна честота. Следователно е необходимо информацията да се поддържа актуална.

През 2019 г. Министерството на здравеопазването публикува наръчника на SNS за рекламиране на лекарства за хуманна употреба, адресиран до обществеността, който включва всички ограничения върху реклама на наркотици. Ако предлагате на пазара лекарства, които могат да бъдат закупени без рецепта, които не се субсидират и които не се считат за психотропни, трябва да се консултирате с това ръководство.

От друга страна, лабораториите ще трябва да разработят ефективни фармацевтични маркетингови стратегии с цел създаване на стабилни и печеливши взаимоотношения с посредниците, които отпускат лекарствата си в различните заведения.