10 декември 2008 г.
Вървейки в нощта
Вървейки в нощта:
Малко е преди осем сутринта, на 10 декември 2008 г., и въпреки това е почти тъмна и дъждовна нощ. Вече сме имали много последователни дни на дъжд и студ. И това, разбира се, влияе върху тялото и духа ни. Пред мен много хора, много млади хора, бързат, под чадъри, към работата си. Очаква ги дълъг, тежък, студен и дъждовен работен ден. От друга страна, много други, невидими, остават в леглата си, в къщите си или в своите "ъгли", именно защото вали и те нямат работа. Икономическата криза, следствие от неустойчив растеж поради неограничена алчност, засяга много хора.
Преди няколко години нямаше значение да се връщаме твърде много назад, проблемът беше обърнат: минахме години без почти никакъв дъжд, докато не се наложи да прибягваме до питейна вода на лодки и прекомерният и неустойчив икономически растеж ни принуди също да привлекат много работници отвън. Много от тях са тук сега, но без работата си, която ги е взела.
Всеки ден е малко по-кратък, а нощта малко по-дълга. Оттук и заглавието ни. Но това ще се промени, ще обърне тенденцията, започвайки следващия 21 декември, малко преди Коледа. Промяна, обръщане на тенденцията, което би било добре, ако се случи както в нашия дух, така и в нашата икономика. Въпреки че се страхувам, че в тези две области засега не е така.
Антони Рамис Калдентей
16 юли 2008 г.
Мозъкът може да се развие в напреднала възраст
Мозъкът може да се развие в напреднала възраст
Група германски учени от университета в Хамбург и университетската болница в Йена показаха, че хората на възраст над петдесет години могат да поддържат мозъка си да се развива и расте чрез изучаване на нови умения, както е публикувано в Journal of Neuroscience.
Руски учени изследват феноменално дете индиго
15 юли 2008 г.
Как да спечелите приятели и да повлияете на хората. Дейл Карнеги
Как да спечелите приятели и да повлияете на хората
В началото на 20-ти век Дейл Карнеги осъзнава, че е неизвестно как хората могат да бъдат убедени. В книгата „Как да спечелим приятели и да влияем на хората“, базирана на собствения опит и този на много повече хора, са събрани някои прости правила, които, ако се спазват, могат значително да променят живота ви. Голям успех в продажбите в наши дни, след прекъсване в забвение, той отново е неистово актуален. Всъщност голяма част от съвременния маркетинг се основава на вашите идеи. По-долу можете да прочетете откъс от книгата.
ПРАВИЛО 1. Не критикувайте, не осъждайте и не се оплаквайте. Критиката е безполезна, защото поставя другия човек в защита и обикновено го кара да се опита да се оправдае, като същевременно се опитва да цензурира опонента си. Критиката е опасна, защото наранява гордостта и предизвиква недоволство. Вместо да цензурираме хората, нека се опитаме да ги разберем. Нека се опитаме да си представим защо правят това, което правят. „Не съдете, ако не искате да бъдете съдени“ Нов Завет. Когато имаме работа с хора, трябва да помним, че нямаме работа с логични същества. Ние се справяме с емоционални създания, същества, настръхнали от предразсъдъци и водени от гордост и суета. „Няма да говоря лошо за никой човек и за всичко ще кажа всичко добро, което знае“ Бенджамин Франклин.
ПРАВИЛО 3. Събудете у другите жажда. Единственият начин да въздействаме на другите е да говорим за това, което искат, и да им покажем как да го получат. „Действието произтича от това, което ние основно желаем, и най-добрият съвет, който може да бъде даден на онези, които твърдят, че са убедителни, независимо дали в бизнеса, вкъщи, в училище или в политиката, е следното: първо, събудете отсрещното откровено желание Който може да го направи, има цял свят с него . Който не може, върви сам между другото "Д-р Хенри А, Овърстрийт. „Ако има тайна за успеха, тя се крие в способността да оценявате гледната точка на другите и да виждате нещата от тази гледна точка, както и вашата собствена“ Хенри Форд. Ако продавачът може да ни покаже, че техните услуги или продукти ще ни помогнат да разрешим нашите проблеми, той не трябва да се старае да ни продаде каквото и да било. Малкото хора, които безкористно се опитват да служат на другите, имат огромни предимства. Няма съревнование срещу тях. "Човекът, който може да се постави на мястото на другите, които могат да разберат работата на ума на другите, не трябва да се тревожи за бъдещето." Оуен г млад
ШЕСТ НАЧИНА ЗА МОЛЯ ДРУГИ
ПРАВИЛО 6. Накарайте другия човек да се чувства важен и го прави искрено. Какво има в него, на което честно да се възхищаваме? Винаги се опитвайте да накарате другия човек да се чувства важен. „Правете на съседа си това, което искате съседът ви да прави на вас.“ Исус от Назарет. Всички искаме одобрението на всички, с които влизате в контакт. Искаме нашите заслуги да бъдат признати. Искаме да почувстваме важността си във вашия малък свят. Не искаме да чуваме евтини, неискрени ласкателства, но копнеем за сърдечна оценка. За да се промени живота на човека напълно, може да е достатъчно някой да го накара да се почувства важен. Разкажете на хората за себе си и те ще ви слушат с часове.
НАПРАВЕТЕ ДРУГИ ДА МИСЛЯТ КАТО ВАС
ПРАВИЛО 5. Накарайте другия човек веднага да каже „Да, да“. Когато говорите с някого, не започвайте с обсъждане на неща, където двамата се разминавате. Започнете с подчертаването - и продължете да подчертавате - нещата, за които сте съгласни. Продължавайте да подчертавате - ако е възможно - че двете се стремят към един и същ край и че единствената разлика е в метода, а не в целта. Когато човек каже „Не“, цялата гордост в неговата личност изисква той да бъде последователен със себе си. Квалифицираният говорител получава „от началото серия Yeses“ в отговор. Спорът не е от полза, много по-полезно и интересно е да погледнете нещата от гледна точка на събеседника и да го накарате да каже „да, да“ от самото начало. Сократичен метод: получи отговор „да, да“. Той задава въпроси, с които събеседникът му трябва да се съгласи. Продължаваше да печели едно изявление след друго, докато не накара редица „да“ да го направят. Продължаваше да пита, докато накрая, почти без да осъзнава, противникът му стигна до заключението, че няколко минути по-рано енергично би отхвърлил. Който стъпва тихо, отива далеч.
ПРАВИЛО 6. Оставете другия да говори най-много. Почти всички от нас, когато се опитваме да привлечем другите към нашия начин на мислене, говорим твърде много, което е грешка. Оставете другия човек да говори. Ако не сме съгласни с нея, може да се изкушим да я прекъснем. Но нека не го правим. Опасно е. Той няма да ни обърне внимание, докато все още има редица свои идеи, които изискват израз. Истината е, че дори нашите приятели предпочитат да ни разказват за своите подвизи, вместо да ни слушат да говорим за нашите. Рошфуко, френският философ, каза: "Ако искате да имате врагове, надминайте приятелите си; ако искате да имате приятели, нека приятелите ви преодолеят.".
ПРАВИЛО 7: Нека другият усети, че идеята е нейна. Не би ли било по-умно да правите предложения и да оставяте другите да стигат до заключението сами? Човек трябва да бъде научен така, сякаш не е бил преподаван и неизвестното е предложено като забравено (Александър Поуп). Нека другият човек усети, че идеята е негова. "Причината, поради която реките и моретата получават почитта на сто планински потока, е, че той остава под тях. Мъдрият човек, който иска да бъде над хората, е поставен под тях; който иска да бъде преди тях, е поставен зад" Лао Це.
ПРАВИЛО 8. Опитайте се честно да видите нещата от гледна точка на другия човек. Не забравяйте, че другият може да е напълно погрешен. Но тя не вярва. Не го цензурирайте. Какво би си помислил, как бих реагирал, ако бях на негово място? Като се интересуваме от каузи, има по-малка вероятност да не харесваме ефектите. Успешното общуване с другите зависи от съпричастността към гледната точка на другия. "Вие си сътрудничите ефективно в разговора, когато показвате, че смятате идеите и чувствата на другия за толкова важни, колкото и вашите. Начинът да насърчите събеседника да бъде отворен за нашите идеи е да започнете разговора, като им дадете ясни указания за нашите идеи. намерения, насочвайки казаното от това, което бихме искали да чуем, ако бяхме на мястото на другия, и винаги приемайки техните гледни точки ".
ПРАВИЛО 9. Покажете съчувствие към идеите и желанията на другия. Магическа фраза, която служи за спиране на аргументите за премахване на лошите чувства, създаване на добра воля и ви кара да слушате внимателно: „Не мога да те обвинявам, че се чувстваш така, както се чувстваш. Ако бях на твое място, няма съмнение, че бих се почувствал по същия начин." Човешкият вид универсално жадува за съчувствие.
ПРАВИЛО 10. Апелиране към най-благородните мотиви. Хората обикновено имат две причини да правят едно нещо: едната причина, която изглежда добра и достойна, а другата, истинската причина. За да модифицираме хората, нека апелираме към техните по-благородни мотиви.
ПРАВИЛО 11. Драматизирайте идеите си. Само едно вярно твърдение не е достатъчно. Трябва да бъде направено живо, интересно, драматично.
ПРАВИЛО 12. Хвърлете нежно предизвикателство тактично. "Начинът да се справят нещата - казва Чарлз Шваб - е да се стимулира конкуренцията. Не говоря за мръсния паричен стимул, а за желанието да превъзхождаме." „Всички мъже имат страхове, но смелите ги забравят и вървят напред, понякога до смърт, но винаги до победа“ Девиз на Кралската гвардия в древна Гърция. Това е, което обича всеки успешен човек: играта. Възможността да изразите себе си. Възможността да се докажете, да се откроите, да спечелите. Желанието за превъзходство. Желанието да се чувстваш важен.
Работата на лидера се състои, наред с други неща, в промяна на отношението и поведението на хората му. Някои предложения за постигането му:
ПРАВИЛО 1. Започнете с искрена похвала и признателност. Винаги е по-лесно да чуете неприятни неща, след като чуете комплимент.