Кой каза, че по време на ниски часове единственият начин за привличане на клиенти е да се намали цената на даден продукт?

техники

1) Продукти на себестойност

Къде е бизнесът с продажба къде ние се отказваме от маржа си на печалба? Това са практики, които често са ефективни.

Те са стратегии, които се правят за привличане на трафик към мястото на продажба. Цените на куките се използват за привличане на хора в заведението и те поставят сметката за закупеното пред вас, за да видите, че не ви заблуждават. Това е действие, което работи много добре и е много ясно за клиента. Ключът е, че се прави с конкретни продукти и изключително в точно определено време. Ако го направиха на всички, никой нямаше да повярва.

2) Отложете времето за плащане без лихва

Формулата за покупка днес, насладете се на продукта си сега и започнете да плащате след няколко месеца без лихва е нещо, което El Corte Inglés редовно използва за насърчаване на потреблението на електроника и други скъпи предмети.

Те са стратегии, които работят много добре, Тъй като в момента потребителят финансира това, което смята за съществено и тук е ключът, какво смятате за съществено? Като цяло всичко, което ви позволява да поддържате начина си на живот. Например, той оценява излизането на почивка като нещо по-важно от смяната на мебелите у дома, защото по този начин той има усещането, че продължава да поддържа статута си.

3) Увеличете продажбите с пакети с размер XL

Този тип стратегии те наказват по-малко стойността на марките. Ако имате продукт със стойност на марката и му поставите голяма отстъпка, тогава ще бъде много трудно да възстановите стойността му. Ако ви кажа, че ви продавам кола на 50%, ще мислите, че преди аз съм печелел 50%. Ако ви дам шампоан, когато купувате друг, вие нямате такова възприятие.

4) Намалете теглото на продукта

Добра стратегия за намаляване на цените, без да се докосва маржът на компанията, може да бъде леко тънък продукт, без да са забележими за потребителя. Това е линията, която някои компании за потребителска храна могат да следват, за да се борят срещу увеличаването на цената на суровините. Печалбите трябва да бъдат спестени, без да се налага увеличаване на цените по време на криза.

5) Стимулирайте покупката, като премахнете бариерите

Изискването на гаранции и авансово плащане на двумесечен наем са класически условия в договора за наем на апартамент и логиката казва, че те трябва да бъдат подчертани по време на криза, когато рискът от неизпълнение е още по-голям.

Пример: агенция за недвижими имоти в Мадрид се зае да разчупи всички схеми с кампания за насърчаване на наема на апартаментите си. Искаше само ведомост за заплата като доказателство, че наемателите му могат да си позволят да плащат месечните плащания и в замяна обеща да намери продукта, който най-добре отговаря на цената на покупателната способност на всеки клиент.

Това беше промоция, която те комуникираха с много нисък маркетингов бюджет - те се ограничиха до информиране чрез уебсайта си - и това работи перфектно благодарение на устата в устата.

6) Продукти на номинална цена

Ежедневно меню за едно евро с първо и второ ястие, напитки и десерти е предложението, което превърна скромния ресторант в Хихон в отправна точка за това как да се борим с предишната криза. Когато той стартира тази кампания, клиентите се редят на опашки пред вратите му.

Без съмнение при промоция от този тип цената на едно евро е символична стойност. Цената на едно евро е по-фрапираща, отколкото ако го раздадат. Има много хора, които дават нещата безплатно, но в този случай се предлага нещо, което струва много пари за едно евро. Въпреки че идеалът да се направи този тип стратегия е да се търси елемент с ниска цена и висока възприемана стойност.

7) Подарете продукт на специални дати

"Роял дава сьомга за Коледа." С този поразителен лозунг преди няколко години марката Royal dimked започна агресивна кампания, целяща да предаде идеята, че раздава своите продукти през месеците ноември и декември, точно в средата на коледния сезон, когато консумацията на тези храни се увеличава най-много.

Техните продукти бяха придружени от стикер, който потребителят трябва да попълни и изпрати с разписката за покупка, за да си върне парите. Но това е кампания с дребен шрифт: възстановяването не може да надхвърли лимита от 10 евро. Всъщност по същество би било същото да се каже, че когато купувате опаковка сьомга, давате още една. Но тази кампания беше много по-поразителна от гледна точка на комуникацията и преди всичко ограничи възможността за натрупване на оферти: едно и също домакинство не можеше да получи повече от 10 евро отстъпка.

Целта на кампанията е в дългосрочен план. С този тип стратегия Royal се опитва да предотврати възприемането на сьомгата като нещо скъпо и ексклузивно, за да се превърне в предмет, достъпен за всички джобове, както и да се разглежда като здравословна и икономична алтернатива по Коледа.

8) Организирайте онлайн търгове

Манията на потребителите да намерят качествени изгодни продукти е увеличаване на аудиторията на интернет сравнители и частни търговски клубове чрез мрежата.

Онлайн търговете са стратегии, които работят много добре, защото позволяват достъп до теоретично нормални продукти на цена, която може да надвиши всяка промоция или отстъпка, особено ниски търгове.

Но имайте предвид, че тази стратегия работи само с определени елементи; всичко, което не е масово потребление, статии, в които може да се намерят ценови разлики до сто евро.