Всеки, който отвори вестник или списание в Испания (и на практика на всеки западен пазар) в края на 19-ти и началото на 20-ти век, ще попадне на повече или по-малко графични реклами с чудодейни здравни продукти. Продуктите не бяха съвсем нови - те съществуват от десетилетия и векове - и не бяха съвсем изчезнали - и просто трябва да погледнете медиите и потребителските продукти днес, за да намерите паралели - какво се промени тогава беше как се продаваха . Чудодейните продукти и продуктите за здраве станаха звезди на маркетинга и рекламата. Тогава рекламната и маркетинговата индустрия се установяваше и тези видове продукти и марките зад тях бяха от техните видни клиенти.

уроците

Сред тези здравословни продукти и продукти за решаване на проблеми, тониците "за жени" бяха често срещани в рекламата. В медиите от края на деветнадесети и началото на ХХ век в Испания можете да намерите реклами за розови хапчета, антипирин на д-р Клин или вода от Loeches La Margarita, наред с други лекарства, които обещават да сложат край на „истерията“ с менструални проблеми. Сред тези средства беше и растителното съединение на Лидия Е. Пинхам, продукт, който, както името ви кани да си представите, не произхожда от Испания.

Една от рекламите му в пресата от 1919 г. Hemeroteca Digital

Съединението е „помощ за работещите жени“, както е обещано в реклама от 1919 г., публикувана в списание Буенос Айрес, или тайната за „преминаване на критичната възраст“, ​​както посочва друга реклама от 20-те години в мадридската преса.

В рекламата в Мадрид марката приканва потенциалните потребители да пишат на компанията, ако имат някакви въпроси, и им дава ясно становище. „Вашето писмо ще бъде отворено, прочетено и отговорено от жена“, посочиха те. Това всъщност беше един от основните етапи на маркетинговата стратегия на компанията, която се превърна в голям успех и една от най-поразителните истории сред пионерите на маркетинга и рекламата.

От кухнята до милионерската продажба

Подобно на други истории за жени предприемачи в историята на потребителите от 19-ти век в Съединените щати, където се появи компанията, историята на Лидия Пинкъм има два входящи фактора. Тя започна работа вкъщи и се превърна в бизнес поради промяна на състоянието в семейството (съпругът й фалира през 70-те). Пинкъм направи домашен тоник с различни билки, който циркулира по много ограничен начин. През десетилетието на падането на съпруга си Пинкъм започва да го предлага на пазара. Билковото съединение се продава като здравословен тоник, който помага на жените с много от техните „проблеми“.

Тоникът съдържаше много алкохол (друго често срещано нещо) и няколко растителни активни вещества (някои все още се използват, например, за облекчаване на някои от симптомите на менопаузата). Действителната му функционалност е елемент, за който не можем да знаем много (много от тези популярни лекарства тогава поради ниската им цена всъщност не са имали благоприятни ефекти), но съединението на Lydia E. Pinkham бързо стана много популярно и неговият създател в много разпознаваемо лице на американския пазар. Това беше благодарение на много ефективна маркетингова стратегия.

Пинкъм знаеше как да разбере своя пазар и да лансира стратегия, свързана с нейната ниша, жените. Както обяснява Джулиан Сивулка в Ad Women, копието на рекламните съобщения настоява, че „жените могат да симпатизират на жените“, отбелязвайки, че ще разбират своите потребители много по-добре, отколкото лекарите (мъжете). Самата Лидия Е. Пинкъм участва в рекламите, тъй като те включват нейния портрет.

Снимка Смитсоновия институт

Освен това Pinkham покани потребителите да й пишат и тя ще отговори на техните въпроси и опасения. Сивулка отбелязва, че продажбите скочиха рязко, а Pinkham създаде перфектната маркетингова рамка, за да отговори на своите потребители и да им даде обслужването на клиентите, което търсеха. Всичко правеше с работнички: те произвеждаха продукта във фабриката и те отговаряха за отговорите на писмата от потребителите.

Лидия Е. Пинкъм умира през 1883 г., но образът й продължава да се появява в рекламите през следващите десетилетия и епицентърът на агресивния маркетинг, който я позиционира навсякъде - от списания до реклама в трамвай. Наследниците му се опитаха да намалят разходите за маркетинг и реклама през 90-те години, но успяха да загубят само 80% от годишните продажби. Те се върнаха към масовия маркетинг и първоначалната стратегия и успяха да увеличат продажбите си с 2500% през десетилетието.

Както посочват в анализ на JStor, лицето на Лидия Е. Пинхам е било толкова вирусно, колкото би могло да бъде в онази епоха, толкова много, че с нея като главен герой имаше популярни песни. Един от неговите синове и наследници също използва партизански маркетинг, за да позиционира марката и нейните продукти. Например, той пълнеше паркове и гробища с фалшиви пощенски картички, които на пръв поглед изглеждаха като лични писма, които някой ще изпрати на някой друг и които са загубили, преди да успеят. Пощенските картички носеха реклама на тоника.

Продава се все още

През първите десетилетия на 20 век продуктът се разнообразява и маркетинговата стратегия, водена от наследниците на Лидия Е. Пинхам, започва да включва публикуването на брошури със съвети за жените (които, както беше обяснено в JStor, вече пишеха мъжко копие) и да се опита да продаде продукта за повече неща.

Техните продукти се продават на Amazon.com

И въпреки че Лидия Е. Пинкъм е мъртва повече от сто години и въпреки че пазарът на здравни продукти се е променил (поне малко), нейното име и самоличност не са изчезнали напълно.

Потомците й вече не са собственици на марката, но Растителното съединение на Лидия Е. Пинхам все още съществува (еволюира, да) и продължава да се опитва да достигне до жените. Ако името му се търси в Google, автодовършването ясно показва, че все още има потребители, които го търсят като решение на здравословните си проблеми и се продава директно в мрежата.

На опаковката илюстрация на реколта жена продължава да се харесва на консумацията. Това е Лидия Е. Пинкъм.