Спомняте ли си историята на Одисей и сирените от гимназията? Героят Одисей се завръщаше у дома след Троянската война. Той е на палубата на кораба си и говори с първия офицер и казва: "Утре, когато преминем покрай тези скали, там ще седят някои красиви жени, те са русалките. Те ще пеят пленителна песен, толкова съблазнителна, че всички моряци, които го чуят, ще се блъснат в скалите и ще умрат. " В светлината на това може да се очаква от тях да решат да поемат по различен път, за да избегнат сирените, но вместо това Одисей каза: „Искам да чуя тази песен. Това, което ще направя, е да сложа восък на ушите ви и на всички останали. Бъдете с аз, така че да не можете да чуете музиката и аз ще ги накарам да ме вържат за мачтата, за да мога да слушам, без да ни засяга, когато отплаваме. " Този капитан рискува живота на всички хора на кораба, за да може да чуе песен.

вашата

Бих искал да мисля, че ако това се случи, те вероятно ще трябва да направят няколко изпитания. Сигурно Одисей е казал: „Добре, нека се преструваме. Привържете ме към мачтата и аз ще се моля и моля за вас. Каквото и да кажа, не можете да ме развържете. Много добре. Можете да ме вържете сега.“ Първият помощник взима въже и връзва Одисей на мачтата с добър възел. Тогава Одисей играе своята роля и казва: "Развържете ме. Отменете ме. Искам да чуя тази песен. Отменете ме." Първият партньор разумно се съпротивлява и не освобождава Одисей. Тогава Одисей казва: "Виждам, че си се справил добре. Е, сега ме пусни и да вечеряме." Първият партньор започва да се колебае. и вие казвате: "Все още ли репетираме или да го развържа?" И тогава си мислите: „Е, репетицията трябва да приключи в един момент“. Затова той пуска Одисей, той се обръща и казва: "Идиот. Идиот. Ако направиш това утре, аз ще умра, ти ще умреш, ние абсолютно всички ще умрем. Няма как да ме развържеш." И той хвърля първия офицер на земята. Цялата нощ се повтаря едно и също: репетиция, завързана за мачтата, молеща се да бъде освободен, безмилостен побой на бедния първи офицер. И всички се смеят.

Завързването на стълб е може би най-старият пример за това, което психолозите наричат ​​„компромисен механизъм“. Механизмът за ангажираност е решение, което човек взема с хладна глава, да се ангажира, за да избегне да направи нещо, за което може да се съжалява, когато е разстроен. Защото има две глави в един и същи човек, ако се замислим. Учените използват тази метафора за разделена личност, когато обсъждат проблеми с изкушения. Настоящата личност е първа. Случаят е с Одисей, когато чува песента. Иска да бъде на първия ред. Помислете само тук и сега и незабавно удовлетворение. Но има другата личност, тази на бъдещето. Това е Одисей, когато порасне, който просто иска да се оттегли в слънчева вила със съпругата си Пенелопа в покрайнините на Итака, другият Одисей.

И защо се нуждаем от механизми за ангажиране? Тъй като е трудно да се противопоставим на изкушенията, както каза икономистът от 19-ти век Насау Уилям-старши: „Да се ​​въздържаме от удоволствието, което е по силите ни, или да търсим далечни, а не непосредствени резултати, са едни от най-трудните упражнения за човешката воля“. Ако имате своите идеали и сте като много хора, сигурно осъзнавате, че вашите идеали не са физически непостижими, което ви пречи да ги постигнете, но че ви липсва самодисциплина, за да ги постигнете. Физически е възможно да отслабнете. Физически е възможно да спортувате повече. Но устояването на изкушението е трудно.

Другата причина, поради която е толкова трудно да се противопоставим на изкушенията, е, че това е неравна битка между настоящата и бъдещата личност. Нека го кажем ясно, настоящият е реален. Може да се контролира, управлява точно сега. Има тези силни и мощни ръце, които може да ви нахрани. А бъдещето дори не е близо. Изключено е, в бъдеще е слабо. В него дори няма защитник. Няма кой да се изправи на негово име. И затова настоящето може да пресече всичките ви мечти. Това е борбата между двете личности; ние се нуждаем от компромисни механизми за изравняване на бойното поле.

Аз съм фен на механизмите за ангажиране. Завързването на стълб е най-старият начин, но има и други, като например да държите кредитната си карта под ключ, или да не носите нездравословна храна вкъщи, за да не я ядете, или да изключите интернет изхода, за да не използвате компютър. Измислих механизми за ангажиране, преди да разбера какви са. Когато бях лош докторант в Колумбийския университет, бях във фазата „публикувай или умри“ в кариерата си. Или съм писал по 5 академични страници всеки ден, или ще трябва да се отърва от 5 долара.

И опитвайки се да изпълни тези механизми за ангажиране, вие осъзнавате, че врагът е в детайлите. Защото не е лесно да се разделиш с 5 долара. Можете да ги изгорите, но това е незаконно. Мислех да ги даря на организация или да ги дам на жена ми или нещо подобно. Но тогава той ми изпращаше смесени съобщения. Защото не писането е нещо лошо, но даването с полезна цел е добро. Това би оправдало да не пишете, когато правите дарение. Затова се промених напълно и си помислих, че мога да го дам на неонацистите. Но това беше много по-лошо, отколкото да не пишеш и така и това нямаше да работи. Накрая реших, просто че мога да ги оставя в плик в метрото. Понякога добър човек би ги намерил, а понякога лош човек. Средно това би била обикновена безсмислена размяна на пари, за която бих съжалявал. (Смее се) Това се случва с тези механизми.

Въпреки колко много ги харесвам, има две неща, които винаги са ме тревожили за това. Възможно е да ги забележите, ако ги използвате. Първият е, че когато се приеме един от тези механизми, като например ангажимент да пишете или плащате, това е постоянно напомняне, че нямате самоконтрол. Казвате си: „Без теб, механизъм за ангажираност, аз съм нищо, нямам дисциплина“. Така че, когато попаднете в ситуация, в която нямате готов механизъм, вие си мислите: „О, Боже, те ми предлагат поничка, а аз нямам механизъм, който да ме защити“ и вие я изяждате. Така че не ми харесва начинът, по който ти отнема волята. Мисля, че самодисциплината е като мускул. Колкото повече го упражнявате, толкова повече той укрепва.

Друго досадно нещо при механизмите е, че винаги можете да се измъкнете от тях. Казвате си: "Не, разбира се, че не мога да пиша днес, защото ще изнеса лекция на TED и ще имам 5 интервюта по телевизията, след това ще отида на парти и след това ще съм пиян. Така че няма начин това ще работи. " Така че вие ​​ще бъдете като Одисей и неговия първи партньор в едно лице. Появяваш се, връзваш се, след това успяваш да избягаш и накрая се биеш.

Работя от около 10 години, търсейки други начини да променя връзката с бъдещето на себе си, без да използвам механизми за ангажираност. По-конкретно, интересувам се от връзката с финансовото бъдеще на човека. Това е много навременен въпрос. Говоря за темата за спестяването. Спестяването е типично за раздвоената личност. Настоящата личност не се интересува от спестяване. Предпочита да консумира. Докато бъдещето предпочита, че сегашното спестява. Това е уместен въпрос. Виждаме, че спестяващите навици намаляват от 50-те години на миналия век. В същото време индексът на риска за пенсиониране, рискът да не успеем да покрием нуждите на пенсионирането, се увеличава. Попадаме в ситуация, при която от всеки 3 души в поколението бебешки бум, прогнозира Глобалният институт McKinsey, двама няма да отговорят на предишните си пенсионни нужди, когато му дойде времето.

Какво може да се направи по въпроса? Философът Deerek Parfit каза нещо, което вдъхнови моите съавтори и мен. Той каза, че „пренебрегваме бъдещата си личност чрез недостатъци в нашите убеждения или въображение“. Тоест, някак си не вярваме, че ще остареем, или не сме в състояние да си представим, че един ден ще остареем. От една страна, изглежда нелепо. Разбира се, ние знаем, че ще остареем. Но няма ли въпроси, на които ние вярваме и не вярваме едновременно?

Моите съавтори и аз използваме компютрите, необикновеният инструмент, за да помогнем на хората да мислят и да им помогнат да си представят какво би било да отидем в бъдещето. Сега ще ви покажа някои от тези инструменти. Първият се нарича „конструктор на дистрибуция“. Покажете на хората как може да изглежда тяхното бъдеще, показвайки сто еднакво вероятни резултати, които биха могли да бъдат получени. Всеки се появява с един от тези сигнали и се поставя в ред, който представлява икономическо ниво при пенсиониране. Ако сте на върха, това е така, защото имате висок доход за пенсия. Ако сте в долния край, ще трябва да се биете, за да ви хванат. Когато правите инвестиция, все едно казвате: „Приемам, че едно от тези 100 неща може да ми се случи и това ще определи икономическото ми ниво“.

Можете да си представите различни възможности. Можете да опитате да манипулирате късмета си, като този човек, но това ще ви струва нещо. Искам да кажа, че сега трябва да спестите повече. След като се намери инвестиция, която задоволява това, което хората правят, е да се превърне „готово“ и сигналите започват да изчезват бавно, един след друг. Инструментът симулира как би изглеждала инвестицията и показва нейното поведение. В крайна сметка ще има само сигнал, който определя икономическото ниво за пенсиониране.

Да, този човек се пенсионира със 150% от доходите си с активен стаж. Тогава ще получите повече пари, когато се пенсионирате, отколкото когато сте работили. Ако сте като повечето, просто като видите това, вие се вълнувате, вие се чувствате щастливи; Само като си помисля, че ще имате 50% повече, когато се пенсионирате, отколкото преди. Ако обаче се окажете на долния край, може да почувствате леко чувство на страх или разстройство, мислейки за борбата да се задържите в пенсия. Използвайки този инструмент многократно и симулирайки и двата резултата, хората могат да разберат, че инвестициите и спестяванията, които правят сега, определят тяхното благосъстояние в бъдеще.

Хората са мотивирани от емоции, но всеки човек е мотивиран от различни неща. Това е графична симулация, но други са мотивирани от това, което могат да си купят с пари, а не само с числа. Тук приложих конструктора за разпределение, но вместо да показвам числени резултати, показвам какво може да се постигне с всеки резултат; по-специално апартамента, който можете да си позволите, ако се пенсионирате с 3000, 2500 или 2000 долара на месец и т.н. Докато слизате по стълбата на апартамента, виждате, че те се влошават. Някои са подобни на това, където съм живял, когато съм учил. И когато стигнете до дъното, сте изправени пред ужасяващата реалност, че ако не сте спестили нищо за пенсия, изобщо няма да можете да си позволите жилище. Това са снимки на реални апартаменти, които се наемат за тези суми, както се рекламират в интернет.

Последното нещо, което ще ви покажа, е "поведенческата машина на времето", това е нещо, което проектирах с Хал Хершфийлд, с когото бях запознат от моя съавтор по предишен проект Бил Шарп. Това е изследване във виртуалната реалност. Това, което правим, е да правим снимки на хора, в случая на студентска възраст, и със софтуер ги състаряваме и им показваме как ще изглеждат, когато са на 60, 70, 80 години. Опитахме се да проучим дали, като помогнем на въображението, накараме ги да изглеждат така, сякаш ще бъдат в бъдеще, те могат да променят нагласата за спестяване.

Това е един от експериментите. Ето лицето на младия човек, вляво. Получавате контрола, който ви позволява да регулирате нивото си на спестявания. Като намалите напълно спестяванията, това означава, че не спестявате нищо, когато е в края, тук вляво. Можете да видите текущия си годишен доход; Това ви остава да похарчите като процент от спечеленото; това е доста, 91%, но това, което ще получите при пенсиониране, е малко. Ще се пенсионирате с 44% от това, което сте спечелили, работещо. Ако спестите максимално допустимия закон, пенсията ви за пенсия ще се повиши и сега сте нещастни, защото сега имате по-малко пари, които да похарчите. Други условия показват личността на бъдещето. От гледна точка на бъдещето всичко е обърнато. Ако спестите много малко, бъдещето няма да бъде щастливо с 44% от доходите. Но ако настоящата личност спести достатъчно, бъдещата личност ще бъде щастлива, ако доходът стане близо до 100%.

За да донеса това на по-голяма аудитория, работя с Хал и Алианц, за да създадем поведенческа машина на времето, с която не само виждате себе си, каквато ще бъдете в бъдеще, но и очаквате емоционални реакции за различни икономически нива по време на пенсионирането. Например, ето как се използва инструментът. Наблюдавайте израженията на лицето, докато курсорът се движи. Младото лице изглежда все по-щастливо, ако не спестите нищо. По-старото лице изглежда тъжно. Малко по малко ние повишаваме умерено спестяващи навици, до наистина високи. Младото лице става тъжно. И най-възрастният е доволен от решението. Ще видим дали това има някакъв ефект върху поведението. Най-хубавото в това е, че всъщност не обуславя хората, защото когато едното лице се усмихне, другото се намръщи. Той не ви казва къде да поставите курсора, а само ви напомня, че сте безвъзвратно свързани с бъдещия си човек.

Настоящите ви решения ще определят вашето благосъстояние. Това е лесно нещо за забравяне. Тази виртуална реалност може не само да състарява хората. Можете да получите програми, за да видите как ще изглеждат хората, ако пушат, ако са много на слънце, ако се напълнеят и т.н. Добрата новина е, че за разлика от нашите експерименти с Хал и Ръс Смит, не е нужно да го програмирате сами, за да видите VR. Има приложения за мобилни телефони, които се предлагат за много малко и правят същото. Това е снимка на Хал, моят съавтор. Можете да го разпознаете от предишните снимки. И просто за забавление я прекарахме през приложенията за косопад, стареене и напълняване, за да видим как ще изглежда. Хал е тук. Мисля, че дължа извинения на теб и него за този последен образ. И тук свършвам.

От името на Хал и аз ви пожелавам всичко най-добро за вашите настоящи и бъдещи личности. Благодаря.