И вземете най-добрата стратегия да спрете да бъдете роб на вашия бизнес.

маркетинг

Източник на изображението: mollyfoxfitness.com

Много от предприемачите, които ме консултират с цел генериране на нови клиенти и създаване на нови бизнес възможности те са от сферата на здравето. По-специално те са професионалисти, посветени на подпомагането на своите клиенти да отслабнат. И аз, едно от първите неща, които правя, е да ги попитам за техните цифрови комуникационни стратегии. Мнозина са толкова смаяни, когато ме слушат! Но всичко си има причина: днес, с възхода на цифровите медии и вихъра на нашия живот, все повече хора се обръщат към интернет, приложения и социални мрежи, за да се консултират относно здравето си. С други думи, потенциалните ви заинтересовани страни са в дигиталния свят. И там трябва да отидете да ги намерите!

Когато споделям това с вас, вие започвате да разбирате какъв е моят смисъл. Но възникват още съмнения. Как да привлечем вниманието на тези потенциални клиенти? Кои са най-добрите стратегии за дигитален маркетинг за предприемачески специалисти, посветени на подпомагането на хората да отслабнат? За да започна да отговарям на тези въпроси и да обсъждам по-подробно тази тема, започнах да пиша този пост

Ако и вие имате тези съмнения, препоръчвам да продължите да четете. Дигиталният свят е вашето място за растеж с вашия бизнес! Ще ви оставя тук най-добрите си съвети за маркетингови стратегии за специалисти по отслабване в Интернет. Ще ги пропуснете ли?

Контролирайте онлайн репутацията си

Ще ви дам пример, взет от друга област, за да сте супер ясни за какво става въпрос: представете си, че търсите хотел за следващата си ваканция, да речем, в Канкун. Намирате красив ол инклузив, на много добра цена. Отивате на страницата на хотела и виждате няколко много хубави снимки на неговите басейни, хранителните му услуги, усмихнати служители, които изглеждат много приветливи ... Резервации и това е? Разбира се, че не! Отиваш и разглеждаш TripAdvisor, проверяваш мненията на други гости на Facebook страницата на мястото ... Защо? Защото Смятате за БЕЗКРАННО по-достоверно това, което казват другите клиенти, обикновените хора като вас, отколкото това, което хотелът рекламира на своя уебсайт. Да, да?

И знаете ли защо това се случва? Тъй като онлайн репутацията на продукт, място или услуга не се изгражда от един и същ продукт, място или услуга. Те го изграждат ХОРА който е консумирал този продукт, място или услуга. Искам да кажа, всъщност Вие няма да сте този, който ще изгради вашата онлайн репутация на свободна практика. ВАШИТЕ КЛИЕНТИ ще бъдат тези, които ще го направят.

Какво можеш да направиш? Е, притеснявайте се за предоставянето на висококачествена персонализирана услуга, която дава ефективни резултати на вашите клиенти. И разбира се, предложи им да оставят своите положителни коментари във вашите социални мрежи или ги насърчете да ви насочат към своите познати с малки отстъпки или други „награди“. Ако те имат възможност да качват изображения на „преди“ и „след“ от вашето лечение, или да детайлизират количеството загубени килограми, по-добре! Доказано е, че положителните отзиви и препоръки онлайн привличат повече клиенти, защото всички ваши потенциални клиенти ще могат да ги видят. Поставянето на истински препоръки и наблягането им върху вашите цифрови канали е жизненоважно, ако искате да развиете бизнеса си. Знам от собствения си опит! 😉

Бъдете ясни за вашата целева аудитория

В зависимост от методите за отслабване, в които сте експерт, ще разберете, че ще насочвате към различни аудитории. Например, ако едно от нещата, които популяризирате, е енергична физическа активност, със сигурност ще се насочите към млади и неспокойни хора. Но ако предлагате балансиран хранителен план с умерена загуба на тегло, аудиторията ви може да е на средна възраст или възрастни хора.

Разберете и определете вашата целева аудитория Това ще ви помогне да създадете стратегии за дигитален маркетинг, които са насочени директно към тях. Което ме води до следващата ми точка ...

Маркетинг в търсачки

Със сигурност вече сте знаели, че когато човек в Google "как да отслабнете", можете да платите, за да се появи в първите резултати от търсенето. Но вие със сигурност вече знаете, че това не е никак лесно. И ако се обръщате към всички като повечето, конкуренцията е огромна!

По същия начин, след като добре сте определили целевата си аудитория, Можете да платите рекламата да се показва първо в търсачките, във Facebook Ads или в други видове онлайн реклама, само в резултатите на тези хора; без да плаща толкова пари. И най-важното, без да губите вашите маркетингови усилия при хора, които вероятно не се интересуват от вашите професионални услуги. Колкото по-персонализирани и фокусирани можете да направите този процес, толкова по-добре за вас!

Създавайте ценно съдържание

Днешните потребители са запалени изследователи. Със сигурност всеки път, когато клиент се обърне към вас, не е прост начинаещ, който не знае нищо за методите за отслабване. По-скоро това е човек, който е чел достатъчно, за да разбере доста добре за какво става въпрос в услугите ви. Някои може дори да ви изненадат с много конкретни и сложни въпроси!

Имайки предвид жаждата им за информация днес, най-доброто, което можете да направите, е да им помогнете да я задоволят. Как? Предоставяне на ценно съдържание в средата, в която те са най-присъстващи днес: дигиталната среда. Уебинари, електронни книги, статии от всякакъв вид със съответна информация са само няколко възможности. Това не само ще ви помогне да започнете доверителни отношения с тях, но и ще ви помогне позиционирайки се като експерт за ключовите си аудитории. Разбира се: опитайте се да не предоставяте обща информация, но на 100% се фокусирайте върху вида услуги за отслабване, които предоставяте.

Потопете се в най-дълбоките желания на вашата целева аудитория

Вече знаете, че всеки иска да отслабне, затова по някакъв начин са ви търсили или са в контакт с вас в дигиталния свят. Сега… има по-дълбоки мотивации и поведения, които вие също трябва да знаете, за да създадете съдържание и съпричастни решения за тях. За да почувстват, че вие ​​сте единственият професионалист, който ги разбира и следователно може да им даде най-добри резултати.

Вашите потенциални клиенти заети ли са хора, които не могат да намерят време за упражнения? Или че нямат време или пари да готвят сложни диетични ястия? Работници ли са на пълен работен ден с деца, които не могат да направят едно нискокалорично хранене за себе си и друго за семейството си? Дали това са хора с ниско самочувствие, които цял живот са се насочили към храната, за да се чувстват доволни? След като успеете да се разплитате „психографския“ профил на вашите потенциални клиенти Можете да бъдете по-съпричастни с тях и следователно да ги продавате повече и да подобрите услугите си! Дигиталният свят е СТРАХОТНА област, за да ги опознаете по-добре: не спирайте да се възползвате от него 😉

И нещо друго: Интерактивни инструменти

Както ви казвах в началото на тази статия, ние сме все по-свързани и търсим в Интернет отговори на нещата, които ни се случват. Но разбира се, това, което искаме, са персонализирани решения. Като ни казват какво точно да направя, за да отслабна, защото знаем, че това, което работи за мен, вероятно няма да работи за другите, а това, което работи за други, вероятно няма да работи за мен.

Как можете да позиционирате професионалните си услуги в този сценарий? Разработването на интерактивни инструменти е чудесна възможност. Например, виждали ли сте броя на уебсайтовете, където въвеждането на вашия ръст и тегло ви дава индекса на телесна маса? Те са супер практични и резултатът е персонализиран отговор! Можете да измислите нещо подобно въз основа на метода си за отслабване и препоръките, които обикновено давате на клиентите си. Добавяне на данни като например ядене през деня, количество физическа активност, желано тегло, максимално тегло и др. Да, именно: опитайте се да не разкривате ВСИЧКИ отговори и ВСИЧКА информация. Увеличете очакването, че те искат да знаят повече и че ще се свържат с вас, за да имате вашите услуги по „пълен“ начин 😉