Всички компании се раждат или възникват с конкретна цел, която може да бъде например увеличаване на собствения капитал на техните акционери или предоставяне на услуга на общността.

точка

Нормално е, че когато планират своята дейност, ръководителите на дадена компания се опитват да покрият общите разходи за своите разходи и да постигнат излишък като връщане към ресурсите, които акционерите са вложили в услуга на организацията. Точката, в която доходът на компанията е равен на нейните разходи, се нарича точка на безубезност, в която няма нито печалба, нито загуба.

В задачата за планиране тази точка е важна препратка, тя е граница, която влияе върху дизайна на дейностите, които водят до това да бъдат винаги над нея, колкото е възможно по-далеч, на мястото, където се получава най-висок дял от печалбите.

Може би в действителност изчисляването и управлението на PE е малко по-сложно, тъй като по-голямата част от компаниите се справят с „смесица“ от продукти с различни маржове, което прави формулата за маржа на единица вноска почти неработеща. Но в световен мащаб и чрез големия брой на компанията можем да изчислим равновесната точка, като използваме следното уравнение:

При този тип изчисления и постоянните вариации в поведението на някои разходи не бива да се забравя, че това изчисление представлява момент на компанията. Това е като моментна снимка и трябва да се преглежда редовно. Нека си спомним, че при тази модалност точката на равновесие се получава като парична цифра на продажбите, а не в единици.

Друга формула за изчисляване на точката на безубезност се постига, когато доходът е равен на разходите, и може да бъде изразена, както следва

Както променливите разходи, така и постоянните разходи трябва да включват производствени, административни, продажбени и финансови. Днес последните са много значими.

Точката на безубезност се определя чрез разделяне на фиксираните разходи на маржа на вноската за единица.

Маржът на вноската е превишението на дохода над променливите разходи, това е частта, която допринася за покриване на постоянните разходи и осигурява печалба.

В конкретния случай на точката на безубезност, общият марж на вноската на компанията е равен на общите фиксирани разходи, няма нито печалба и загуба.

Да предположим, че компанията продава своите артикули по $ 2,00 за брой, чиято променлива цена е $ 1,00 и има фиксирани разходи от $ 5,000.00
Маржът на вноската за единица би бил: $ 2,00 - $ 1,00 = $ 1,00
Ако тази компания планира да продаде 5000 броя, тя ще постигне общ марж на вноските от
$ 1,00 * 5000 = $ 5000

Това би било необходимото за покриване на общите му постоянни разходи от 5 000,00 долара, така че може да се каже, че когато продавате 5 000 броя, това е в точката на безубезност.

Ако приложим формулата за предишния пример, ще се получи същия отговор:

В тази ситуация точката на равновесие се изчислява в единици, тъй като доларите се разделят на долари, ако резултатът се иска в долари, ще се прилага същата формула, само че маржът на вноската за единица, вместо в долари, ще бъде изразен в проценти на продажбите. Продължавайки със същия пример:

  1. 1. - Ако имаме фиксирани разходи от $ 5000,00 и продадем $ 5000,00, ние възстановяваме фиксираните разходи, но не и променливите разходи (цената на стоката), тоест имаме загуба.
  2. 2. - Точката на безубезност зависи както от фиксираните разходи, така и от приносния марж, който се определя от продажната цена и цената на продуктите. Ако маржът на вноската падне, т.е. продаваме продукти с малък марж, това ни принуждава да увеличим точката на безубезност. Например тя спада до 40%.


Това предполага, че две компании с еднакви фиксирани разходи, но с различни маржове, едната може да печели пари, а другата да губи пари, разбира се.

Табличен пример може по-добре да илюстрира за какво говорим:

Имайте предвид, че във всички случаи продажбите покриват фиксирани разходи, но това не е достатъчно.

Фирма 1:

Въпреки че вашите продажби са над фиксираните разходи, чрез намаляване на себестойността на продадената стока маржът на вноските не ви позволява да покриете фиксираните си разходи, следователно имате загуби.

Фирма 2:

Въпреки че има по-високи продажби и по-ниски фиксирани разходи, той има загуби, тъй като маржът на вноските е по-нисък (38%), не покрива фиксираните разходи, това може да бъде причинено, тъй като продуктите, които продава, са с много малък марж.

Фирма 3:

Продавайте два пъти повече от компания 1, имайте еднакъв принос, 50%, печелете.

В заключение:

Въпреки че е вярно, трябва да имаме контрол върху продажбите, трябва да контролираме и фиксираните разходи и маржа на вноските или ценовия микс на продуктите, които продаваме, като всички те трябва да бъдат отразени във финансовите отчети на всяка от компаниите, които сме. анализирам.