Зрелостта и маржът на растеж са думите, които се повтарят най-често от ръководителите на спортни съоръжения, когато ги питат къде е секторът. Фитнес залата се развива бързо през последните години, въпреки че обобщените данни за сектора отразяват спад в приходите и броя на клубовете в сравнение с годините преди избухването на икономическата криза. Съвместният оборот на основните ръководители на спортни съоръжения достигна 950 милиона евро през 2017 г., сочат последните данни, събрани от Informa DBK.

испанският

Оценката на Deloitte обаче, която включва повече компании, фигура в 2 171 милиона евро оборота на испанския фитнес през 2016 година, 2% повече от предходната година. Това е умерено увеличение в сравнение с основните европейски пазари, където тази дейност нараства повече като обем на доходите, броя на клубовете и броя на абонатите.

Испания приключи 2017 г. с повече от пет милиона членове, записани във фитнес зала, и въпреки че реалната посещаемост на стаите е неизвестна, това е най-добрият показател за последните години. „Данните се подобряват от година на година, но все още има много място за привличане на 89% от населението, което не е записано във фитнес зала“, казва старши мениджър на испанска верига. Проникването на фитнес центрове в страната е 10,9% и въпреки че е над средното за Европа от 8,1%, то продължава далеч от други страни като Обединеното кралство с 14,1% или Холандия с 16,7%. Във Франция и Италия този процент е съответно 7,8% и 8,4%.,

Общият оборот на основните фитнес вериги през 2017 г. достигна 950 милиона евро

Перспективите за сектора са положителни. Informa DBK изчислява, че обемът на приходите, които основните компании са получили преди десет години, скоро ще се възстанови. За 2018 и 2019 се очаква годишен растеж от 4%, което, ако бъде изпълнено, ще постави сектора с общ оборот от около 988 милиона в края на тази година; През 2019 г. границата от 1 000 милиона отново ще бъде надвишена и ще означава подобрение на нивата отпреди кризата.

От какво зависи увеличението на оборота? От обема на клиентите и средния билет. Например, въпреки факта, че броят на абонатите в Испания е нараснал с 2,4% през 2017 г., обемът на бизнеса се е увеличил само с 1,92% поради спада на средната цена на регистрациите, която в Испания е била 39,3 евро, сума по-ниска от средната за Европа от 41,9 евро.

Всъщност спадът от 3,1% в продажбите на фитнес в сравнение с 2009 г. се дължи отчасти на появата на ниски разходи, които се приземиха в Испания в разгара на глобална финансова буря и които в момента имат много важна тежест в предлагането на физическа активност. Според данните, събрани от Palco23, в Испания е имало най-малко 226 фитнес зали в края на 2017 г., които се управляват от 42 компании, чиито месечни такси са по-малко от 30 евро.

След стимулиране на търсенето е време да актуализирате квотите

Този профил на веригите е от жизненоважно значение за по-достъпната спортна практика и увеличаване на базата от хора, които тренират във фитнес зали. Сега обаче, изправени пред необходимостта да направят операциите печеливши след години на цени, които оставиха малък марж на печалба, много от тези оператори започнаха да надграждат своите квоти нагоре.

DreamFit стартира, като заложи на цена от 19,90 евро на месец и след увеличението на ДДС и предлагането на нови услуги, като например насочени класове, стана по-скъп до около 27 евро. „Ако цената се увеличава, това е така, защото цифрите не дават; проблемът е бариерата от 30 евро, защото ако я надвишите, влизате в средния сегмент и можете да загубите клиенти, които са привлечени от концесионни центрове, с които поради съоръженията не можем да се конкурираме ”, обяснява президентът му Рафаел Сесилио.

Друг пример е McFit, една от малкото компании, които останаха верни на таксата от € 19.90 и която през 2017 г. увеличи своя процент с 20% в замяна на предлагането на безплатен душ. „Преди да го предложим като екстра и някои партньори го видяха като отрицателна диференциация“, казва Рафаел Лирио, главен изпълнителен директор на McFit в Испания.

Навлизането на нискотарифни вериги и въздействието на кризата не са единствените два елемента, които обясняват спада в фактурирането. Увеличението на ДДС, което от 8% на 21% през 2012 г., също имаше много общо с това, тъй като бизнесмените решиха най-вече да поемат въздействието на мярката и да не я предават на клиентите. Следователно през 2013 г. ще бъдат засегнати минимумите, със 785 милиона евро оборот, според Informa DBK.

Битката за ДДС в момент на импулс към отваряне

Някои парламентарни групи като Ciudadanos, Unidos Podemos, PNV и смесената група твърдят, че обръщат това увеличение на данъчната тежест. Въздържанието от PSOE и гласуването срещу PP обаче спряха в началото на годината неправомерното предложение да се поиска от правителството за споменатото намаляване. Популярните твърдят, че тази мярка ще бъде жизнеспособна само когато "икономическата и бюджетна ситуация го позволява", докато социалистите твърдят, че най-ниската данъчна тежест е за практикуващите, а не за "компанията, която предоставя услугата".

Тази мярка би била още един стимул за значителното разрастване, което частният клубен парк преживява. Испания приключи 2016 г. с 4 435 фитнес зали, с 1,95% повече от предходната година, сочат данните на Deloitte. Стремежът към отваряне на нови пространства е ръководен от компании, които са избрали да използват нови потребителски навици, като феномена на 24-часовите центрове или бутици, които също се основават на близостта. От 127 съоръжения, които бяха открити през 2017 г., повече от шестдесет отговаряха на тези формати, спонсорирани от марки като Anytime Fitness, Snap Fitness, Supera или Sano Center.

Тези нови бизнес модели, силно подкрепени от растеж чрез франчайзи, поеха щафетата от нискотарифните вериги като двигатели на напредъка на сектора по отношение на изпълнението. Въпреки че този сегмент е продължил да расте, той е направил това с по-ниски темпове, отколкото между 2010 и 2015 г. Доказателство за това е AltaFit, основната испанска компания в този сегмент, която отвори само един клуб през 2017 г., в сравнение с петнадесетте, които отвориха през 2014 г. Basic-Fit, който имаше за цел да открие десет, в крайна сметка отвори пет.

В растежа на испанския парк от съоръжения са участвали и управителите на общински центрове, които са изключително важни и са тези, които се справят с най-голям брой абонати на клуб. Освен това не бива да се забравя, че 30% от мрежата от спортни зали в Испания е публична собственост и че последните данни сочат към увеличение на търговете за произведения на спортни съоръжения от 79,6% между 2016 и 2017 г. Въпреки че някои мениджъри твърдят, че предлагането на спортни зали е задължително условие за увеличаване на броя на абонатите и за създаване на фитнес култура, други предупреждават за известно насищане в основните градове на страната, като Мадрид и Барселона, които концентрират голяма част от офертата.

Нови ниши, от компанията до дуото със застрахователите

Къде сте в бизнеса? Във водосбора. Според Проучването на спортните навици, което се изготвя от правителството на всеки пет години, населението е все по-активно. 43% от хората на възраст над петнадесет години са спортували поне веднъж седмично през 2015 г., процент, който през 2000 г. е бил 37%. Испания обаче е най-заседналата страна в Европа и точно тази комбинация от данни кара ръководителите да са уверени, че все още има значителен марж за растеж.

За целта те поискаха от правителството по-голямо участие в мерки като спортната рецепта или увеличаването на часовете за физическо възпитание в училищата. Това подобрение вече е приложено на практика в Сеута и Мелила като пилотен тест и някои партии поискаха то да бъде разширено и върху останалите територии. Разгръщането на тази инициатива няма да е лесно, тъй като учебният ден е много наситен и увеличаването на тези класове би означавало намаляване на други предмети.

Освен подкрепата на администрацията, секторът също се готви да създаде съюзи с други организации, които могат да помогнат за разширяване на базата на активни хора и, следователно, на абонати на спортни съоръжения. Някои вериги като DiR, CET10 или MOMO Sports Club, наред с други, работят в корпоративния сегмент, или с отстъпки за групи във фитнес залите си, или с управлението на фитнес зали в собствените си офиси. Става въпрос за възползване от нарастващия интерес на компаниите за насърчаване на обучението сред техните служители, като мярка за намаляване на отсъствията и подобряване на ефективността на тяхната работна сила.

Metropolitan за пореден път затвърди позицията си на верига с най-висок оборот през 2017 година

Go Fit, която миналата година не поднови работата на фитнес залата Telefónica, това, което направи, е да обедини сили със застрахователния сектор. Компанията е собственост на Mutua Madrileña, а една от фирмите в сектора, Adeslas, се стреми да продава кръстосано с абонатите си и да намалява рисковете от заболяване чрез консултации. Въпреки това, тези видове съюзи не се изследват със същата интензивност, както в други страни като Обединеното кралство, където Vitality има собствена мрежа от спортни съоръжения, например.

Други компании засилиха дейността си, като създадоха полезни взаимодействия с супермаркети с органични храни, като Duet и Veritas, като се възползваха от факта, че имат общ акционер Silvio Elías. DiR тръгна по неговите стъпки и подписа споразумение за сътрудничество с Casa Ametller по същия начин, търсейки връзката между активния живот на спортно ниво и здравословното хранене, тъй като и двамата вече имат услуга за хранене в своята оферта.

Друга възможност, която компаниите не са проучили засега, е домашното обучение, което привлича 19,4% от испанците. Вариант е, който главните вериги не планират да предлагат, по-скоро в полза на оценяването на предлаганата социализация, като отидете лично в центъра. „По-вероятно е гиганти като Google или Amazon да работят по бизнес, базиран на виртуалната фитнес зала, преди веригите да могат да се състезават там“, обяснява мениджър на Supera. В момента мултинационалните компании, които са създали приложения в това отношение, са Fitbit, Polar и Garmin, тясно свързани с използването на техните носими устройства, но има и испански случаи като Ictiva.

Тези компании не искат да пропуснат възходящата тенденция в разходите за спорт, която представлява 0,9% от кошницата на испанските домакинства. Според последните данни, предоставени от Годишника за спортна статистика, този процент остава стабилен дори по време на кризата.

В края на годината 231 500 професионалисти са работили в спортно-развлекателния сектор, според проучването на работната сила

Всички тези възможности за бизнес са това, което насърчава рисковия капитал да разглежда спорта като една от индустриите с потенциал да се сближи с масовото потребление. Сценарият също е благоприятен за тези фирми, които многократно са се сблъсквали с много млада бизнес структура и липса на финансов мускул, комбинация, която им позволява да действат с операции, с които са свикнали: купуват компания и я използват, за да бъдат съответен участник в процеса на концентрация, в който участват веригите за фитнес. През 2017 г. е имало 27 676 управители на съоръжения, спортни зали и спортни клубове, с 85% повече в сравнение с 2012 г. и най-високата цифра в историята, според Националния статистически институт (INE).

По отношение на заетостта, плановете за разширяване на всички тези компании и увеличаването на броя на клиентите доведоха до обща работна сила от 231 500 специалисти, според проучването на работната сила. Разликата между половете в заетостта в спорта остава стабилна през последните десет години, но броят на мъжете в сектора нараства по-бързо и те вече заемат 58% от работните места. Що се отнася до безработицата, общият брой на безработните в индустрията за спорт, отдих и развлечения възлиза на 36 828 души, с 19,1% по-малко в сравнение с 2012 г., според Министерството на заетостта и социалното осигуряване.