фитнес

Ако имате фитнес зала, най-големият ви проблем вероятно е задържането на настоящи клиенти и получаването на нови клиенти всеки месец. Предполагам знаете, че не сте сами. Цялата ви конкуренция има един и същ проблем, но има разлика между тях и вас. Разликата е, че сте потърсили в Google "маркетингов план за фитнес зала„Или„ маркетинг за спортни зали “.

Вие предприемате действия и те вероятно не са.

Така че само за предприетите действия ще ви дам някои жизненоважни ключове, така че маркетинговия план на вашата фитнес зала бъдете успешни и ако го нямате, вече отделяте време да го създадете.

Искам да поясня, че тази статия, въпреки факта, че фитнесите са споменати в заглавието, е валидна и за други форми на бизнес, свързани с фитнеса, като йога студия, пилатес студия, спортни центрове, кросфит боксове и училища по бойни изкуства.

1-Маркетинг план за спортни зали

Не забравяйте, че фитнес маркетинг е най-доброто използване на вашето време и пари оттогава връща много възможности за генериране на бизнес, някои дори Безплатно. Но не искам да ви заблуждавам, въпреки че специализираният фитнес дигитален маркетинг е много ефективен, отнема време, много време за проектиране, внедряване и усъвършенстване. Изготвянето на план за дигитален маркетинг за спортни зали не е нещо двудневно, нито двудневно.

Не забравяйте и това маркетингът не възкресява мъртвите, затова се уверете, че вашият спортен център (или вие, като фитнес специалист) имате безупречно обслужване и че това има положително въздействие върху хората, преди да започнете да го популяризирате. Първо фиксираме вътрешността и след това външната страна.

И сега нека да започнем с основите на маркетинговите планове за спортни зали, или по-скоро маркетинговите планове дигитален за фитнес зали.

Основи на маркетинговия план за фитнес

Преди да започнете да вземате решение за перфектния маркетингов план, трябва да се съсредоточите върху основите. Това са 5-те страхотни стълба на всяка стратегия за фитнес маркетинг. Няма значение дали сте фитнес предприемач, предприемач, личен треньор или имате малка стая за йога. Това са 5-те елемента, които трябва да бъдат използвани в маркетинговия план за фитнес зала, независимо от неговия размер .

  1. Проучете и разработете профил на целева аудитория
  2. Анализ на конкуренцията
  3. Поставете ясни маркетингови цели
  4. Решете какъв е вашият маркетингов бюджет
  5. Как ще достигнете целевата си аудитория?

1- Целият маркетингов план за фитнес се основава на достигане до целевата аудитория.

Трябва да определите вашата целева аудитория чрез първоначално разследване, за да ги познавате перфектно и да знаете какво, кога и как да продавате услугите си. Особено във фитнес сектора бих препоръчал да създадете поне 3 профила, ако имате обща фитнес зала и 2, ако имате много специализиран център. Не се притеснявайте за това, малко по-надолу ще вляза малко по-дълбоко в тази тема и дори ще предложа PDF шаблон, който ще ви помогне с това.

2- Следващата стъпка е да разберете с кого се изправяте.

Всички сектори имат конкуренция, но в действителност фитнес секторът е наситен и много конкурентен пазар. От няколко години насам са се разраснали фитнес зали от всякакъв вид и поради тази причина един от най-добрите начини за подготовка е да разследвате какво прави вашата конкуренция и как предлагат на пазара своите услуги (нещо, което трябва да правите поне два пъти годишно, че да се каже, Той премина).

Разгледайте конкуренцията си, за да разберете какво правят правилно и какво правят неправилно, както на бизнес ниво, така и на ниво обслужване. Това също ще ви помогне да определите области, където можете да ги победите, и също така ще ви принуди да направите малко самокритика, за да подобрите услугата си. Като съвет бих могъл да ви кажа да разследвате и компании, които са далеч и следователно не са конкуренти. Определете какво правят добре и се вдъхновете от тях, за да можете и вие да го направите. Не предлагам да „копирам другите“, а „да ви вдъхновя и подобря“.

Всъщност на този етап би било идеално за вас да извършите SWOT анализ. За маркетингов план за фитнес зала и за по-добро познаване на вашия бизнес е силно препоръчително да го направите. В случай, че не знаете какво е SWOT, ще ви кажа в няколко реда.

2a - SWOT анализ за фитнес зала.

SWOT е съкращението за слабости, заплахи, силни страни или възможности. Този анализ е отговорен за откриването на всичко положително и отрицателно за вашия бизнес и неговото обкръжение, тоест вътрешен и външен анализ. Написано е в квадрант като този на снимката по-долу. Кликнете върху изображението и ще изтеглите PDF, за да можете да го отпечатате и да го направите, безплатно 🙂

Съветвам ви, ако можете, направете SWOT матрицата с вашия екип (спортни техници, администрация, рецепция, почистване и т.н.). Всеки има различна визия за вашия бизнес и живее в различна реалност. Ако им дадете глас, ще откриете много интересни неща. Може да се направи и самостоятелно. Идеята е да се направи чрез мозъчна атака.

Силни страни

Силните страни са неща, които правите особено добре във вашия бизнес или по начин, който ви отличава от конкурентите. Това може да бъде уникален тип обучение, метод, специализация или набор от различни неща. Бихме могли също да включим, че вашият персонал е по-мотивиран от конкуренцията, тъй като се отнасяте по-добре с тях.

  • Какво правиш по-добре от всеки друг?
  • Какви ценности движат вашия бизнес?
  • От какви уникални или по-евтини ресурси можете да се възползвате, от които другите не могат?

Ако сте прочели електронната ми книга „Как да привлечете клиенти във вашата фитнес зала и да запазите тези, които вече имате“, ще разпознаете тази точка като V за стойност. Диференциалната стойност, която вашият бизнес има в сравнение с конкуренцията. Не се притеснявайте, ако не сте го прочели, ще ви кажа как да го изтеглите по-долу.

Не забравяйте, че всеки аспект от вашия бизнес е сила само ако ви дава явно предимство. Например, ако всичките ви конкуренти предлагат „най-доброто и най-пълното предлагане на насочени класове“ и вашата фитнес зала също го предлага, тогава това не е силна страна.

Слабости

Сега е моментът да помислите за слабостите на вашата компания.

Бъдете честни и искрени! SWOT анализ ще бъде валиден само ако събира цялата информация, от която се нуждаете. Ето защо е по-добре да бъдете реалисти сега и да знаете всяка неприятна истина възможно най-скоро, да работите върху нея.

Слабостите, като силните страни, са присъщи характеристики на вашата компания, така че се фокусирайте върху служителите си, вашите ресурси, системи и процедури и т.н. Помислете какво бихте могли да подобрите и вида на практиките, които трябва да избягвате.

Отделете време да проучите как, защо и къде се справят по-добре вашите конкуренти.

Слабостта може да бъде сила в същото време, дори ако изглежда противоречива. Например, фитнес зала може да има силата на най-мотивирания персонал от всички фитнес зали в града. Това е така, защото се отнася много по-добре към служителите си, отколкото към останалите фитнес зали. Освен това тази фитнес зала е тази, която плаща най-добре на служителите си. Заплатата е доста над тази на работещите в други спортни зали. Това е сила, защото клиентите обичат мотивираните, отдадени и любезни служители. Изплащането на заплата над средното обаче представлява значителен допълнителен разход за компанията и по-малко ползи, които може да е слабост, или не. Важното е да го знаете, за да можете да го оцените.

Досега говорихме отрицателното и положителното ВЪТРЕ на вашия бизнес. Нека поговорим сега какво може да се случи навън.

Възможности

Възможностите са поводи, които са налице, за да можете да се възползвате от тях за вашия бизнес. Те могат да бъдат временни или да присъстват винаги.

Те обикновено възникват в ситуации извън вашата организация и изискват да сте наясно какво може да се случи в бъдеще. Възможността да откривате и използвате тези възможности може да направи голяма разлика в способността на вашия бизнес да се конкурира и да поеме инициативата на пазара.

Помислете за добри възможности, които можете да забележите веднага. Това не трябва да бъде дълбока и съществена промяна; дори малки предимства могат да повишат конкурентоспособността на вашата организация.

Погледнете сега и винаги, за тенденции, мода, новини, промени в правителството, технологията, приложена към вашия сектор ...

Също така трябва да сте наясно с промените в политиката, правителството, законите като цяло и тези, които регулират вашия пазар. Наблюдавайте промените в социалните модели, профилите на населението и начина на живот, тъй като това може да създаде интересни възможности.

Ще ви дам един много абсурден, но реален пример. Квартална фитнес зала намери възможност при изграждането на няколко блока сгради на няколко метра. Собственикът на фитнес залата научил за тази конструкция и открил, че се строят над 60 фамилни етажа. 60 семейства нови клиенти, изведнъж, на две пресечки от вашата фитнес зала. Собственикът на фитнес залата обнови помещенията и внедри нови класове, някои от които специални за деца, а други за семейства. Създадох и специални такси за семейства и когато работата беше напреднала, нашият интелигентен собственик на фитнес залата разговаря с лицето, отговарящо за продажбата на етажите, и предложи споразумение.

„Продавачът на апартаменти би посочил фитнеса в парцела за продажба на апартаменти, заедно с близките паркове, метро и автогари и т.н. В замяна този продавач ще има някои предимства. “Гений!

Заплахи

Заплахите включват всичко, което би могло да повлияе негативно на вашия бизнес отвън, като промени в пазарните изисквания, недостиг на персонал, навлизане на силен конкурент или ПАНДЕМИЯ. Жизненоважно е да предвидите заплахите и да предприемете действия срещу тях, преди да станете жертва на тях и растежът ви да спре.

Помислете за препятствията, с които се сблъсквате при предлагането и предлагането на вашата услуга. Може да забележите, че стандартите за качество, мода или тенденции се променят и че ще трябва да направите промени, за да се адаптирате. Технологиите и всичко цифрово, поради своята постоянна промяна и развитие, винаги са заплаха, но и възможност.

При SWOT анализ винаги трябва да обмисляте какво правят вашите конкуренти. Всъщност е добре да направите SWOT анализ за вашия бизнес и друг за вашата конкуренция (с данните, които може да имате от тях). Не правете промени или странни неща, без първо да видите какво правят и защо. Но помнете, че това, което прави вашата конкуренция, може да не е подходящо за вашия бизнес. Избягвайте да ги копирате, без първо да прецените как може да ви бъде от полза.

Открийте външните предизвикателства, които задържат вашия растеж. Например:

  • Имате ли висок процент на просрочени клиенти?
  • Внезапно увеличаване на броя на вашите клиенти.
  • Вашата клиентела застарява и няма поток от млади клиенти.
  • Те ще реформират улицата, успоредна на тази на вашия бизнес, а вашата ще бъде стара и невидима.

В заключение ще ви кажа, че SWOT анализите, ако им посветите време и усилия, са инструмент за разбиране на вашия бизнес и вашата честност като много важен бизнесмен. Правете го веднъж годишно.

3- Вашата маркетингова стратегия е пряко свързана с вашите цели и цели.

Поставянето на конкретни цели и задачи помага за насочването и оформянето на маркетинговата стратегия на вашата фитнес зала. Не забравяйте, че без ясен набор от критерии е трудно да се разбере дали вашият бизнес е постигнал значителна тежест или не. Всички спортни центрове трябва да имат цели и цели и всички служители да са наясно с това, така че всички да гребят в една и съща посока.

Целта е единичната супер цел, която искате да постигнете. Обикновено се пише по начин, който звучи вдъхновяващо. Например целта може да бъде: „Искаме да бъдем фитнес залата, която превръща мечтите на нашите клиенти в реалност“ или „Да бъдем новаторски еталон във фитнеса“. Целта трябва да отговори на въпроса: защо е създадена тази фитнес зала и каква е причината да бъде в това общество?

Целите са по-малки действия, които ще ни накарат да постигнем тази цел и да бъдем печеливши като бизнес. Целите трябва да следват правила, за да се считат за добре написани и тези правила се наричат ​​SMART, което означава:

  • S-pecific - Специфичен.
  • М-лесен - измерим.
  • A-chievable - постижимо.
  • R-ealistic - Реалистичен и актуален.
  • T-imely - Определя се в рамките на определен период от време.

Специфични: Вашата цел трябва да бъде точна и конкретна. За да го напишете, трябва да използвате някои важни показатели за вашия бизнес (задържане на клиенти, нови регистрации, степен на удовлетвореност) и времеви фактор (след 6 месеца, през следващата година, през 2021 г.). Лошата цел е: „От днес нататък да има повече клиенти“. Повече клиенти? Колко още? Добра цел е: „Увеличете регистрациите с 3% през следващите 6 месеца“.

Измеримо: Вашата цел трябва да бъде лесно измерена. Това, което не може да бъде измерено, не може да бъде подобрено, затова идентифицирайте важни и подходящи показатели за вашия бизнес и приложете число към тях, например 3% повече, вземете още 100, намалете 33%, запазете средното ...

Някои важни показатели са:

  • Процент на активен растеж на клиентите.
  • Процент на степен на задържане.
  • Доход на квадратен метър.
  • Средно посещение на уроци или излизане от фитнес.
  • Нетна печалба и др.

Постижимо: Вашата цел трябва да бъде постижима. Опитайте се да държите краката си на земята, когато си поставяте целите. Лоша цел би била: „Удвояване на таксуването за този месец“. Добра цел вместо това може да бъде: " Увеличете оборота с 10% през следващите 12 месеца ".

От значение: Вашата цел трябва да съответства на по-широките бизнес цели. По някакъв начин целите, които проектирате, трябва да ви доближат до целта, която сте определили по-рано. Не проектирайте цели с повърхностни цели, само защото те са модерни или искат да се открояват.

Време: Както вече споменах преди, целите, които пишете, трябва да бъдат ограничени в точно определено време.

4 и 5- Друг фактор, който трябва да вземете под внимание, е вашият маркетингов бюджет.

Това е важен елемент, тъй като това до голяма степен ще определи как ще достигнете до вашата целева аудитория и какви медии ще използвате. Не бива да се притеснявате твърде много, ако бюджетът ви е ограничен, тъй като демократизацията на маркетинга позволи на всички да имат достъп до реклама с относително ниски бюджети. По-долу ще ви разкажа за платената реклама в социалните мрежи и нейните предимства във фитнес сектора.

2-Стратегии за плана за дигитален маркетинг за спортни зали

Преди да създадете реклама за вашата фитнес зала или да предприемете някакво цифрово действие, трябва да създадете дигитална маркетингова стратегия. Това ще служи като ориентир, за да можете да имате курс и посока и да можете да се движите напред, без да се губите по пътя.

Ето някои действия или малки стратегии, които трябва да приложите на практика в рамките на една по-голяма стратегия.

Идентифицирайте и познайте добре своя идеален клиент и потенциалния си клиент.

Един от първите стъпки за стартиране и продължаване на всеки бизнес е да се идентифицират потенциални клиенти за вашия продукт или услуга. Ако искате да дадете нещо на брат си, полагате усилия да купите нещо, което знаете, че ще му хареса, а не нещо, което само вие харесвате, нали? Е, когато продавате продукт или услуга, трябва да сте сигурни, че този продукт/услуга ще се търси от определен тип (или няколко) клиенти и за това трябва да ги познавате перфектно.

Знам, че сега си мислите, че отдавна сте във фитнес индустрията и че познавате добре клиентите си. Е, нека ви кажа, че това не е вярно на 100%, тъй като винаги ще бъдете повлияни от вашите лични вкусове и мнения, които не винаги съвпадат с тези на останалия свят. Освен това светът се променя с бясна скорост и хората, които смятате, че познавате, се променят по-бързо, отколкото можете да предположите.

Трябва да получите всички възможни източници на данни, за да извлечете информация за вашите клиенти и да ги използвате, за да определите идеален клиент (или няколко). Този профил ще бъде от жизненоважно значение за създаването на маркетинговата стратегия и маркетинговия план за вашата фитнес зала, така че полагайте усилия да го направите много добре.

Ако вече сте започнали фитнеса си (или студиото си по йога, студиото по пилатес, спортния център, кросфит бокса или вашето училище по бойни изкуства), без да знаете конкретно при кой клиент да отидете, не се притеснявайте; не е късно. Всъщност с времето, което имате, вече ще имате ценна информация за настоящите клиенти. Един от най-добрите начини да стартирате маркетингов план за фитнес зала е да установите характеристиките на идеалния клиент въз основа на това, което вече знаете, тоест вашите настоящи клиенти. Но също така е добра идея да се запознаете с нови профили на потенциални клиенти, които може би пренебрегвате и които могат да генерират нов източник на доходи.