Всички правят маркетинг на съдържание, за да носи а маркетингова стратегия за засилване на продажби в рамките на вашия бизнес, Малцина обаче се възползват от това.

Нещо повече, виждам колко собственици на уебсайтове отделят време за създаване на все повече статии, но след това RO I е почти нула.

Много хора - се съмняват в резултатите, които маркетингът на съдържанието може да генерира, особено след като отделите малко време, без да виждате увеличение на доходите от тази популярна маркетингова стратегия.

Може би ще е необходимо да прегледате най-актуалните SEO фактори, за да сте сигурни, че няма да правите грешки, които ограничават позиционирането.

Всички сме чували или чели, че „съдържанието е цар“, но малцина са тези, които знаят какъв вид съдържание трябва да произвеждат, за да увеличат доходите си.

Маркетингът на съдържание е стратегия сама по себе си, която трябва да се планира от началото до края, ако искате да получите големи предимства, особено под формата на продажби.

И за това трябва да започнете, като посочите различните точки, през които потребителят ще премине, преди да може да продаде нещо от нашето.

Но първо нека проверим какво е качествено съдържание за google.

Много хора говорят за добавяне на стойност към потребителя чрез съдържание, но ...

Знаем ли какво е да предлагаме качествено съдържание според правилата на Google?

Качественото съдържание е това, което задоволява присъщите нужди на потребителя според думата за търсене.

Тези въпроси могат да ви помогнат да разберете по-добре какво е за качество на Google съдържание:

  • Създадено ли е това съдържание за потребители или за Google?
  • Има ли граматически или фундаментални грешки в написаното?
  • Осигурява ли тази статия добавена стойност в сравнение с подобни?
  • Предоставя ли статията оригинална информация, проучвания, творческо съдържание?
  • Е първа страница власт по темата?
  • Има ли в мрежата излишни статии по темата и само някои ключови думи се променят?
  • Предоставя ли статията необходимата информация или липсват полезни подробности?
  • Има ли тази статия прекомерна публичност или разсейване, които пречат на оригиналното съдържание?
  • Отговаря ли статията на конкретно съмнение, въпрос или запитване изрично?

Ако искате добро класиране на вашето съдържание в Google, предлагам да имате предвид тези въпроси, когато пишете нова публикация.

Ето един подкаст къде да разберете кои са 13 SEO контролен списък че публикацията в блога трябва да изпълни:

Може да ви е интересно да знаете:

Маркетингът на съдържание носи ли пари?

За да видите дали маркетингът на съдържание може да генерира пари в краткосрочен и дългосрочен план, каня ви да знаете номерата на HUBSPOT.

Софтуерна компания, която чрез своята стратегия за съдържание може да таксува 270 милиона долара през последната година.

маркетинг

За мен една от силните им страни, че те знаят как да работят много добре, са екстра ресурсите им БЕЗПЛАТНО.

Те предоставят ресурси с реална стойност, разбира се, с предишен анализ на потребителя, за да се знае точно какво да ви предложа и по кое време.

- От решаващо значение за тази част.

Как да направим маркетингова стратегия за съдържание, която да продава

Създаването на стратегия за маркетинг на съдържание ще ни помогне да насочим потребителите през тунела към изхода - продажбата.

Трябва да знаем, че всеки потребител, който влезе в нашия уебсайт, ще бъде в различен етап от фуния за продажби, и затова ще се отнасяме по различен начин.

Създаването на статии по всяка тема, която е на мода, понякога може да бъде „готино“, но далеч няма да подобрим онези микро конверсии, които трябва да се постигнат с това дигитална маркетингова стратегия.

Преди няколко дни разговарях с клиент, който е много „блогър“ и пише много в своя блог с намерението да привлече посетители и да ги превърне в продажби, как не!

Каза ми колко усилия са необходими за писане на статии всяка седмица и ниския процент на конверсия, който получава.

Усилията в маркетинга на съдържание не са пряко пропорционални на резултатите

Мисля, че тази статия ще ви хареса 🙂

Знаете ли, че по-голямата част от потребителите очакват от вас да добавите стойност G-R-A-T-I-S ?

Може да не сте се замисляли, но хората в Интернет постоянно търсят „безплатна информация“.

Ако търсите: „как да си направим веганска салата“, Google ви предлага 1 460000 резултата (0,76 секунди) - БЕЗПЛАТНО.

Осигурете безплатна стойност в замяна на количество органичен трафик

Тази фраза може да обобщи какво е маркетинг на съдържание.

Ключът е в → знам как да шофирам на тези потребители през този тунел към продажбата.

И за това трябва да разберете какъв вид информация търсят по всяко време, за да предложите дозата, от която се нуждаят в момента, в който се нуждаят.

Нека да видим как се прави това структурата на съдържанието с цел получаване на по-високи реализации.

Стъпки, които да следвате, за да създадете стратегия за съдържание, която дава резултати

За да привлечем потенциални клиенти, ще трябва да определим нашата аудитория и да я сегментираме групи за да можете да създавате това съдържание стратегически.

Знаем, че потребителите имат различни нужди по различно време по една и съща тема и затова те ще бъдат разделени на групи съдържанието, поставяйки всеки един от тях в съответната му категория.

Уеб страницата обикновено се посещава главно от две групи потребители:

  1. Потребители, които търсят информация, за да разрешат въпрос.
  2. Хора с нужди, готови да платят.

# 1. Цел: привличайте нови потребители, търсещи информация за нещо.

Тази група съответства на повечето търсения в Интернет, тоест на всички онези ключови думи, които имат хиляди ежедневни търсения и също се наричат "Тема".

Пример може да бъде:

Тази група от „Търсещи информация“ Много е многобройно, но също така е много трудно да се получат конверсии от тях, когато се срещнат за първи път.

Просто тази група хора - търсят конкретна информация по определена тема или за да разрешат конкретен въпрос, но тя далеч не е закупена от нас.

Да вземем пример

Колата ви се счупва (която е на 8 години) и решавате да я смените с по-актуална, но знаете само, че харесвате офроуд автомобили и че те са на мода.

След това тип търсене: „автомобили с висока проходимост“

Това би била ключова дума тема ясно от човек, който търси само обща информация (засега).

Тази група хора осъзнава, че имат нужда, но искат само да бъдат информирани.

[Този тип потребители се намират и във физически магазини, не само онлайн.]

Сега, откъде и защо идват тези потребители, които търсят само информация?

Възможно е да получите такъв тип посещения, защото вашият уебсайт е добре позициониран от една от тези „теми“ във вашия сектор, който има хиляди търсения месечно.

Така че не трябва да се изненадвате, че имате много посещения, но много малко конверсии.

Или може би посещенията идват от вашата стратегия за социални медии или друг начин на плащане като Facebook Ads или Adwords.

Факт е, че имате много информационен трафик.

Интересуваме ли се от този тип уеб трафик?

Ако сме в състояние създаване на съдържание че те се позиционират за тема, която има хиляди търсения, разбира се, ние сме заинтересовани да привлечем този тип потребители.

Целта ето, за да ги вземете - преминете към следващото ниво на тази фуния.

Статиите, насочени към тази част от вашата стратегия за съдържание, трябва да съдържат ключови думи със среден обем месечни търсения, например между 1000 и 3000 бук/месец.

В случай, че вашият уебсайт е нов и има ниска власт на домейн, ще трябва да търсите ключови думи с по-малки обеми и ниска трудност.

Завършеност:

В тази първа стъпка трябва да създадем специфичен тип съдържание за Привличайте много органичен трафик, знаейки, че това ще ви е трудно да се свържете с нас за продажба.

Ако искаме да създадем конкретни статии за обществеността, която е в това Етап 1, Ето няколко предложения, които можете да използвате в заглавията си:

На този етап се стремим да създадем общо съдържание, но върху специфичен компонент от нашата ниша, който отговаря на основните нужди на бъдещите клиенти.

Това може да ни помогне да се изявим и да се позиционираме по ключови думи, които служат за привличане на тази аудитория, която търси само информация.

Добре сегментираните статии за тази аудитория са чудесен инструмент за привличане на обществеността и за опознаването ни при първото взаимодействие с нашия уебсайт.

# две. Цел: Преобразуване на посещенията в потенциални клиенти

На този етап от фунията за преобразуване потребителят вече ни познава и се връща за повече материали за консумация.

Тук препоръчваме друга по-конкретна статия, с по-конкретна информация и с повечето транзакционни ключови думи.

Целта на този етап е да се постигне - конверсии.

На този етап ще търсим повече транзакционни ключови думи:

  • кликващи думи
  • думи, които получават по-решително действие на потребителя.
  • думи, които призовават към действие
  • изображения, които показват действие.
  • убедителни думи

За да ви помогна на този етап, ще споделя някои от тези думи, които със сигурност могат да ви помогнат да постигнете подобряване на процента на реализациите на вашите статии.

  • [Ново/Ново] + транзакционен глагол + ключова дума. Пример: Нова система за закупуване на веганска храна.
  • [Номер] + транзакционен глагол + ключова дума + текущ. Пример: 7 начина за продажба на веганска храна днес.
  • Защо + ключова дума + транзакционен глагол + резултат. Пример: Защо с веганската диета ще имате по-малко мазнини.
  • [За да получите] + Фраза с ключова дума + Безплатно. Пример: Вземете по-малко мазнини с веганската диета с тази безплатна рецепта
  • Ключова дума + защото + [резултат]. Пр .: Веганската диета е здравословна, защото елиминира токсините.
  • Имате нужда от повече + ключова дума + [резултат]. Пример: Нуждаете се от повече растителни храни, за да спечелите здраве
  • Присъединете се към нас + [резултат] + ключова дума + сега. Пример: Присъединете се към нас и вземете 20 веган рецепти сега.
  • Научете всичко за + ключова дума + в това ръководство. Пример: Научете всичко за растителните продукти в това ръководство.

Вземете тези формули, за да работите с повечето си транзакционни статии.

Този тип артикули са разработени, като се има предвид, че потребителят вече познава услугата или продукта, който продаваме и тук основно търсим получи взаимодействие.

За да постигнете това преобразуване, най-нормалното нещо е да предложите нещо безплатно в замяна на имейла. Може да бъде "Допълнителен бонус", а Pdf, електронна книга, курс, онлайн обучение, списък с ресурси и т.н.

Вижте пример как го прави HubSpot:

Малък съвет за този етап:

питайте клиентите си директно за това, което продавате

Сигурен съм, че те ще ви дадат много улики за това какви ключови думи и термини използват, за да стигнат до вас.

Вероятно днес най-търсеното е вземете вашия имейл.

И чрез маркетингова стратегия за имейл, продължете да работите върху това - олово.

И тук щяхме да влезем във фаза 3 - приключване на продажбата.

# 1. Цел: Закриване на продажбата

В рамките на нашата стратегия за маркетинг на съдържание днес работим много върху мощта близки продажби чрез поредица от имейли, предлагащи по-ценно съдържание на водещия, заедно с транзакционни имейли.

Имейл маркетингът е много мощно оръжие за получите продажби и конверсии.

Представете си, че получавате много квалифицирани клиенти благодарение на вашето съдържание и „ Бонус екстри ”Това, което предлагате обаче, тези потребители все още не са готови да купят това, което продавате.

Тук имате ресурс за първия ви имейл за продажба което може да ви помогне:

Как да завършите да убеждавате тези потребители за това, което продавате?

Е, тук се появява конкретна стратегия за маркетинг на съдържание за електронна поща и ви уверявам, че тя работи.

Пример за него HubSpot ...

Ако например изтеглите един от неговите ръководства на маркетинг, Те ви изпращат съдържание, свързано с тази тема, включително други ръководства, които имат, работни шаблони и т.н.

И така те получават милиони $$$.

Няма да се задълбочавам в тази тема на имейлите, тъй като в интернет има много документация за това как да се направи стратегия за имейл, която да продава.

Как виждате създаването на съдържание - Никога не свършва в този интернет свят.

Особено ако искате да се позиционирате като експерт във вашата област и да бъдете признати за това, дори от google, както видяхме по-горе.

Инструменти, необходими за създаване на стратегия за съдържание, готова за продажба

Както видяхме, за да създадем стратегия за съдържание, която може да се продава, ще ни трябва блог, но това не е всичко, ще ни трябват и други онлайн инструменти, които да ни помогнат да развием успешно тази кампания.

Препоръчани инструменти за успешно създаване и разработване на a стратегия за съдържание:

  • Шаблон на превъзхождам къде да структурирам статиите.
  • Шаблон за правилно определяне на идеалния клиент (купувач персона).
  • Блог
  • Инструмент за имейл маркетинг
  • CRM за пълно проследяване и затваряне на продажбите.
  • AI инструменти за анализ на качеството на съдържанието

За мен това са най-полезните инструменти за успех със стратегията за маркетинг на съдържание.

Сигурен съм, че вече разполагате с повечето инструменти.

За останалите инструменти просто трябва да направите малко проучване в google, сигурен съм, че ще намерите няколко много добри.

Моят SEO съвет е:

  1. Създайте план за идея за съдържание
  2. Структура в рамките на Excel шаблон според целите, които сме виждали.
  3. Приложете това съдържание в действие
  4. Създава вътрешни връзки сред тях съдържанието, така че да са по-добре позиционирани.
  5. Работете върху потенциалните си клиенти чрез отлична стратегия за електронна поща.
  6. Последвайте с a CRM да ви помогне в тази задача.

От моя страна това е всичко за днес. Надявам се тази статия за маркетинг на съдържание.

Ако имате някакви въпроси или искате да оставите коментар, можете да го направите.