Маркетингът на съдържание е интересно приключение, което да интегрирате във вашия входящ маркетинг микс. Но тъй като се нуждаете от постоянен поток от създаване на материали, търговците и ръководителите на продажбите често се чудят дали тази инвестиция си заслужава.

възвръщаемостта

Може би сте чували чудесата на Inbound Marketing, разбирайки го като подход, който се фокусира върху създаването и разпространението на ценно съдържание, подходящо и последователно, за да привлече силно сегментирана аудитория.

Това води до действия на клиентите с финансова възвръщаемост, както отбелязват от Content Marketing Institute.

Вместо да предлагате оферта за вашите продукти и услуги на клиента, вашата кампания трябва да насочва, обучава и помага. Трябва да се включите в предизвикателствата, пред които са изправени вашите клиенти.

До този момент отделът по маркетинг и продажби го разбира. Интересен модел на управление е да се достигнат потенциални перспективи и да се предостави полезно съдържание, за да се спечели доверието им. По този начин спазвайте следните точки:

  • Ако вашата компания продава софтуер за управление на бизнеса, би било добре да посъветвате клиентите за важността на работата в екип.
  • Ако сте началник на прием в университет, би било идеално да обясните и насочите перспектива за идеалната кариера според техните нужди, интереси и способности.

Но тогава идва въпросът за милиона долара. Защо трябва да карам хората си да пишат статии, вместо да продават?

Защото ако не го направите, не се класирате в Google. Толкова просто.

Когато управлявате стратегия за входящ маркетинг, вие добавяте стойност към вашата марка и последователност към вашето съобщение.

"Ние сме клиника и се грижим за вашето здраве.".

Дайте съвет на потенциалните си пациенти за предотвратяване на сърдечни заболявания и как да се хранят балансирано. по този начин укрепвате марката си и добавяте стойност към репутацията си.

О, да, ROI. Най-заплашителните текстове за ТРАДИЦИОНЕН маркетолог

Когато представяме съдържанието на финансов мениджър, възниква този неизбежен въпрос. „Как печели моята компания? Каква е възвръщаемостта на инвестициите?“

Институтът за маркетинг на съдържание ни дава три причини и техните предимства за компаниите, които правят съдържание:

  • Увеличение на продажбите.
  • Намаляване на разходите.
  • По-добре квалифицирани и лоялни клиенти към компанията.

Наистина ли е достъпно?

Представете си, че сте компания за бизнес софтуер за B2B и се опитвате да спечелите последователи за новото си приложение.

Вашият маркетингов екип осъзнава, че вашите клиенти извършват обмислен процес на покупка - в който те цитират и изследват най-добрите опции на пазара онлайн - така че трябва да присъствате по-добре в мрежата и социалните мрежи. Защо да го направя?

  • Първо, просто за видимост. Трябва да сте в съзнанието на потенциалните си клиенти.
  • Второ, защото трябва да се позиционирате като решение на проблема, който вашите клиенти дори не знаят, че имат.

Изчислихте своите цифри и цифри:

  • Ти получи 2000 посещения на месец на вашия уебсайт.
  • От тези посетители, 100 стават в потенциални клиенти за маркетинг и продажби.
  • От тези перспективи, 10 души близо договор за абонамент за вашия софтуер за 1000 щатски долара на месец.

Финансовият мениджър смята, че тези цифри не са достатъчни и че трябва бързо да предприемете действия, за да поемете ситуацията.

Най-бързият начин за изграждане на видимост на марката е закупуването на реклама в Google, Facebook, LinkedIn и Twitter.

Но това не е най-ефективният, мащабируем или устойчив начин.

За да постигнете това, инвестирате общо 5 000 щатски долара в кампании с конкретни ключови думи, насочени към изключително точни демографски групи, където вашите резултати са:

  • Получавате 20 000 посетители този месец.
  • Преобразуването на потенциални клиенти се увеличава на 250.
  • Сключвате договор с 20 клиента.

  • Увеличихте посещенията 10 пъти.
  • Увеличавате генерирането на олово 2,5 пъти.
  • Затворихте двойно повече клиенти.

Все още губите добра част от маркетинговия си бюджет

Питате продажби: „Защо затваряме толкова малко?“

Повечето от тези 250 потенциални клиенти търсеха софтуер за лична употреба, а не за своите компании

Изглежда вашата компания имаше много ясна целева аудитория. Знаеше ли обаче и вашият потенциален клиент? Стартирахте продукт онлайн, вместо да информирате за какво и за кого е.

И когато приключите с експериментите с Google Adwords, вашите цифри отиват на земята и вашите показатели се връщат, за да отбележат същите 2000 посетители на месец, както винаги. Това беше просто илюзия.

Как са най-ефективните съдържания

Сега, представете си, че инвестирате в формиране на екип, посветен на съдържанието, или във вашите офиси, или чрез агенция за входящ маркетинг, където инвестирате същите 5 000 щатски долара.

След това се прилага стратегия за входящ маркетинг, която включва набор от добри практики:

  • Ясно дефинирана стратегия за съдържание, с комбинация от блогове, ръководства и предложения за съдържание, фокусирани върху интересите и процеса на обмисляне, през които преминава вашата персона от купувача.
  • Поредица от точно дефинирани ключови думи, за да се развие стратегия за оптимизация на търсачките (SEO).
  • Стратегия за разпространение чрез набор от собствени канали и канали на трети страни в социалните мрежи, чрез които личността на купувача ви обикновено се информира.
  • По-късно, след изграждането на база данни с квалифицирани перспективи, вие разработвате персонализирана и сегментирана маркетингова стратегия за електронна поща.

Тестваме тези числа в ROI калкулатор, конфигуриран въз основа на отчетите на компанията HubSpot.

Ако поддържате тази машина за съдържание през цялото време, вашето SEO позициониране ще се увеличи

Какви резултати получихте?

  • 500 прогнозни посетители на месец чрез органично търсене
  • 270 води

Какъв ще бъде броят на клиентите? Нека го оставим като отворен въпрос.

Ако обаче имате 270 потенциални клиенти след 500 посещения, вашите конверсионни проценти са доста ефективни. Това може да включва редица фактори:

  • Съдържанието, което предоставяте на вашия уебсайт и чрез социални мрежи, е по-привлекателно.
  • Клиентите, които сте генерирали, са по-квалифицирани. Защо? Тъй като те са избрали да прегледат вашия сайт и да получат повече информация, след като видят съдържанието, което сте предоставили.

Шансовете за превръщане на тези перспективи в клиенти са много по-големи. Вие ги придружавате по време на разглеждането им.

Те стават наясно с вашите решения, без да получават обаждания от търговски представител (все още), просто защото се обучават чрез ценно съдържание (което предлагате).

Това е много по-стабилен и устойчив начин за генериране на име чрез Inbound Marketing. Това, от което се нуждаете, обаче е търпение и постоянство. Защото изграждането на това присъствие на марка отнема време и отдаденост. Но определено си заслужава.