Представете си колко безразсъдно би било реклама от Лапландия да създаде магазин в Карибите, за да продава златен пясък за плажове. Дързост? Лудост? Ами сега помислете Андалусиец, който възнамерява да постави ледени пързалки, за да могат да се пързалят, например, клубове от хокейната лига на САЩ, най-добрите на планетата. И сега, добавяйки гиганти като Eurodisney или Circo del Sol към клиентското портфолио. "Както всички знаят, Севиляните преди закуска за кратко се пързаляме с кънки и след това сервираме кафето си", уверява той сериозно Пако Ортис, визионерът, който е започнал непредсказуема схема за милионери и който се е превърнал в световен гуру на синтетичен лед, въпреки че предпочита да го нарича "екологичен".

фабриката

Кралската му химера е кръстена Xtra Ice и се издига в индустриално имение през Салтерас, На 18 километра от Хиралда. Заобиколена от безплодни полета и вяли слънчогледи, компанията е модерна Вавилонска кула, където съжителстват работници от 16 националности, които продават релси в 95 държави и са преобразували марка в световния лидер в сектора.

Такъв екип от полиглоти вече има повече от 1000 песни (Rinks на английски), поставен на такива екзотични места като Монголия, Северен Судан, Венецуела, Индонезия или Иран и има за цел да таксува около 25 милиона евро годишно (днес има осем). Разширяването е такова, че те вече са отворили делегация близо до Бостън за следващото разширяване. Ето защо по стените на компанията седем часовника отбелязват времето на Ню Йорк, Сао Пауло, Кейптаун, Токио, Сидни, Москва, Севиля (и Оле).

Да кажем, ледът на Xtra Ice никога не се топи. И не оставя никой студен. Наистина ли чудото е пластмаса или полимер с ултрасекретна добавка, която е направила екологична цел. "В сравнение на месечните цифри, нашият екологичен лед използва 0 киловата, 0 дизел и отделя 0 емисии в атмосферата; напротив, ледена пързалка със замръзнала вода се нуждае от 25 000 kW, което се равнява на консумацията на електроенергия от 100 дома, които добавят 15 375 литра дизел, отделя 8,5 тона CO2 и губи 30 000 литра вода. Да не говорим за шумовете на генератора. Също така нашият издържа по-дълго, а ако паднете не е толкова вредно, защото истинският лед реже ", причини Ортис, който дойде на света преди 60 години в севилския квартал Лос Пажаритос. "Днес това е най-бедният квартал в Испания, също много конфликтен, но не обичам да подчертавам откъде идвам, защото вашият произход не трябва да бележи съдбата ви. За щастие съм роден там", добавя, който също изнася TED Севиля и околностите, за да нарушат какво "нуждата е майката на изобретателността". Той продължава да се прилага.

Изглежда, че жизненоважното и професионално приключение на Пако Ортис е написано от фантазията на сценарист. Включени са плъзгачи. Руини и възкресения, днес консолидиран бизнес триумф. Изглеждаше предопределен да работи в съседната фабрика Cruzcampo - подобно на повече от половината от квартала му - и в крайна сметка стана Омир Симпсън в Атомна централа Алкараз с думата технически на клапата. Той затвори изотопите, за да се присъедини към компания за събития, която през 2002 г. го доведе до най-големия развлекателен панаир в света IAAPA, който се провежда всеки ноември в Орландо.

Там той посети кабина, където момиче продаваше синтетични ледени пързалки. Любов. Той се влюби. на идеята. Ипотекиран до пода на плажа, за да бъде този дистрибутор на изобретението в Испания. Съпругата ви ще разбере дали сте прочели този доклад. Нещото се оказа фатално, защото той купи две песни, към които трябваше да добавите течност, за да ги запазите чудесни за идеална пързалка. Севилската жега изпари сместа и илюзията за секунди, с последващият хендикап при пързаляне с кънки. "Севиля не е Аляска, разбира се. Имах проблем и тогава си помислих за учените в атомните електроцентрали: ако сантиметър пластмаса е заменил 20 олово като щит срещу радиация, трябва да е имало някакъв начин да се подобри това ... нашият беше прототип, а не продукт. Отидохме в Германия и похарчихме малкото, което имахме, за изследвания и експерти по пластични техници. Не ни остана нищо в резервоара, когато натиснахме бутона, излезе прекрасният, забавен и хлъзгав продукт ", спомнете си Ортис.

ЕВРОДИСНИ ДЕСТИНАЦИЯ

Той се завърна на гореспоменатия панаир през 2009 г. и бе удостоен с голямата награда за иновации сред 7 200 изложители. Но все пак имаше най-сложната част: продажбата на историята и правенето на печалба. Защото не беше продал нищо. „Бях уплашен до смърт. Разбрах това никой нямаше да се довери на компания в Севиля, която продава лед, въпреки че говорим за пластмаса и химия. Разбрах, че светът принадлежи на предписващите. Никой няма да носи пейсмейкър, произведен в Конго, освен ако Доналд Тръмп не го носи. Така че ние се засадихме в Евродисни. Отначало не искаха да ни слушат. След като настояха много, те го видяха. След това го тестваха. В крайна сметка му го продадохме. Те замениха замръзналата пързалка с нашата. "Бинго.

Имаше още карамбола. Някои достойни за документален филм. Като ако случайно се сблъскате със световен шампион и това с още един шанс на американския екип за пързаляне се плъзга върху вашия продукт пред телевизионна публика милионер. И безплатно. "Имахме договор за панаир в Лас Вегас през 2010 г., когато кънкьорът ни беше ранен. Нямахме кой да направи показването. Обадих се на френско момиче в интернет. Майка й отговори на телефона и я попитах дали дъщеря й пързаля добре. Беше като да се обадиш на бащата на Марадона и да попиташ дали синът му играе добре футбол, защото става въпрос за това Суря бонали, мит за пързаляне. Той ми поиска 6000 долара на час и аз нямах тези пари. За щастие момичетата от екипа на Съединените щати бяха отседнали в къщата си и аз им предложих да тренират по нашите писти и най-вече с телевизия между тях. Те казаха „да“ и този ден станахме най-известната компания за синтетичен лед в света. По късно Сурия подписа писмо, в което ни уверява, че това е най-добрият синтетичен лед в живота му. Тази вечер му уредихме пързалка в къщата и той се пързаля за нас. От филм “, казва Ортис.

ВЪТРЕШНИ ПЪТИ

Скоро след това от САЩ пристигат още поръчки. Телефонът звънна благодарение на факта, че по време на спора на a Световна купа по хокей на лед в Краков Пако Ортис успя да представи идеята си. С много буза той получи място на вечеря, където присъстваше световният хокеен персонал. И той пусна това, което на жаргон се нарича терен (кратко и ясно обяснение на продукт или идея). Всички посетители се смееха или презираха продукта му, с изключение на един: беше треньорът на отбора на САЩ. "Продължаваше да мисли и ме помоли за следа. Това, което постигнахме, е сякаш FIFA одобри синтетична настилка, така че най-добрите футболни отбори да могат да тренират. Тогава звезда на Флорида Пантери [Канадецът Аарон Екблад] го опита и ни каза, че иска той да тренира ", обяснява собственикът на Xtra Ice, добавяйки, че сега той е само„ президент на вазата ", защото е делегирал цялото изпълнение и управление на сина си Адриан.

"Следващата стъпка ще бъде навлизането на вътрешния пазар чрез нашия проект Home. Скоро ще изградим писта за семейство в Лас Вегас за почти 300 000 долара. В центъра на пистата те искаха семейния герб. Нашите оператори ще пътувайте и го инсталирайте, защото и това не е план на IKEA. В момента сме потопени в научноизследователска и развойна дейност от един милион евро, защото продължаваме да правим иновации за подобряване на склоновете. Искаме екологичният ни лед да бъде равен или по-добър от замразената вода, за да може, в бъдеще, за да замени това за цял живот с екологичен лед. Разбира се, все още трябва да обясня на някои познати какво правим ", казва потомството, поставено в изпълнителен директор. Брат му Пабло също е друга от опорите на компанията. Ползите от екологичния лед могат да свидетелстват за това Хавиер Фернандес, нашият шампион по остриета. Този, който никога няма да посмее да се плъзне по тях, ще бъде Пако Ортис. "Не знам как да се пързаля".

ЦЕНИ ЗА РАЗМРЪЗВАНЕ

Сглобяването на 200 квадратни метра екологична пързалка струва около 65 000 евро, 25 000, ако трябва да се наемат. Отнема около три часа. Това е само с 10-20% по-евтино от пързалката със замразена вода, въпреки че голямата разлика е в поддръжката (електричество, вода и дизел от конвенционален лед) и че отнема два дни за сглобяване и разглобяване за всяка операция (пързалка на замразена вода тежи много повече от 10 килограма на м2 от синтетичната писта). Екологичният пакет за лед е обратим и се почиства с вода и неутрален сапун и се използва полираща машина. Xtra Ice ви дава и пистата у дома, напълно персонализирана, за около 2700 евро на 25 квадратни метра.