От 2013 г. създавам онлайн курсове за моята общност и днес искам да ви призная някои неща. Обичам да създавам онлайн курсове, защото ми се струва идеалният метод да достигнете до която и да е част от света и да споделите знанията си. Зад цялото създаване и продажба обаче стои страхотна работа, която почти никога не ви се обяснява и за която почти никой не говори.
Индекс на съдържанието
1. Стартирането на курс отнема много време
Винаги казвам на своите читатели и клиенти, че няма магически куршуми. Същото е и с курсовете, те не са създадени магически, нито са толкова лесни за създаване и стартиране. Зад онлайн курс има часове за планиране, дни на записи, дни за всичко това.
2. Реалната цена на вашия онлайн курс
Ако продадете курс за € 100, това не е това, което всъщност ще спечелите. Ясно е, че това зависи от държавата, в която живеете, но ви оставям пример за вашите минимални разходи: комисионни, данъци и цена на продажба (какво плащате, за да получите всеки клиент чрез реклами).
- Оригинална цена: 100 евро
- Средна комисионна: € 10
- Данък: 21 евро
- CPV (цена на продажба): 8 евро
- Крайна цена: 61 евро
Много професионалисти обичат да се хвалят с доходите си, но не забравяйте, че зад окончателен брой винаги стоят много разходи 😉 .
3. Зад вашия онлайн курс има финансово управление
Продажбата онлайн е същото като продажбата във физически магазин, ще трябва да управлявате всички стъпки, да издавате фактури, да се справяте с връщанията (ако вашият курс предлага тази опция) и накрая да анализирате окончателното връщане на вашия онлайн курс.
4. Вашата фуния за продажби трябва да се подобри да или да
Ако нещо работи, вашата мисия е да го направите да работи по-добре. Не бъдете конформисти и винаги се опитвайте да постигнете повече резултати. Знам за случаи на професионалисти, които продават един и същ продукт от 5 години, но те прекарват много часове седмично, подобрявайки фунията си за преобразуване, за да подобрят винаги продажбите и доходите си.
Не забравяйте, че наличието на голям рекламен бюджет не ви гарантира продажбата на много курсове, така че ще трябва да проектирате добра фуния за продажби, ако искате да постигнете най-добри резултати с минимална инвестиция.
5. Не е нужно да създавате безплатен мини курс, за да продадете курса си
Много професионалисти ме питат дали трябва да създадат мини онлайн курс, за да продадат своя курс и той НЕ Е такъв. Мини курсовете са чудесни за увеличаване на списъка ви и за обучение на много хора по отворен начин. Много професионалисти стартират тези мини курсове и след това продават платени програми. Мога обаче да ви уверя, че не е необходимо. Има много начини да стартирате курса си, споделям три примера:
- Рекламна кампания.
- Създайте списък на чакащи със съдържание във вашия блог, свързано с темата на вашия курс.
- Уебинари.
5. Партньорите не са най-добрата Ви кампания за продажби
Наличието на филиали също не гарантира, че вашият курс ще има много регистранти. Ще трябва да им помогнете да създадат своята промоционална кампания и преди всичко да имат най-добрата програма във вашата ниша и страхотна страница за продажби. Безполезно е, ако ви изпращат трафик, ако предложението ви за стойност е лошо и страницата ви за продажби е лоша.
6. Начините и плановете за плащане са важни
Ако наистина искате да достигнете до масите, ще трябва да се адаптирате към вашата целева аудитория. Ето защо препоръчвам:
- Продавайте в различни валути, минимум в евро и долари, ако атакувате испаноезичния пазар. Не забравяйте, че с Hotmart автоматично продавате в различни валути, ако клиентът ви е в Мексико, той ще купува в мексикански песо.
- Предложете планове за плащане, ако продавате продукти, които струват над 200 евро/долара. Например, нека видим как можете да предложите планове за плащане за продукт от 1000 евро.
7. За да продадете курса си, трябва да предложите помощ
Наличието на супер учебна програма и супер целева страница не гарантира, че вашият курс ще се продаде сам, ще трябва да предложите подкрепа, за да превърнете нерешените в ученици. Ето защо ще трябва да отговорите по най-добрия начин на всички съмнения на вашите клиенти и също така да знаете как да им кажете, че не трябва да поемат курса ви, ако знаете, че няма да им помогнете. По-добре да загубите разпродажба днес, отколкото да имате недоволен клиент.
8. Трябва да напишете МНОГО
Докато продавате онлайн, текстовете са вашата стъпка на продажбите. В онлайн курс трябва да пишете много, така че подгответе пръстите си или наемете специалист, който да ви помогне. Препоръчвам Mäider Tomasena или Lupe Calvo. В онлайн курс ще трябва да напишете поне:
- Съдържанието на ресурсите за изтегляне (Много часове)
- Текстове за вашите слайдове (Много часове)
- Сценариите на вашите видеоклипове (минимум 15 минути на видеоклип)
- Промоционални и продажни имейли за вашия курс (минимум 4 часа)
- Текстовете на вашата страница за продажби (минимум 8 часа)
9. Конкуренцията винаги ще съществува
Днес стартирате най-пълния курс и утре вашата конкуренция ще ви надмине. Не се претоварвайте, обичам да имам конкуренция, защото това винаги ме кара да се усъвършенствам. Също така ще трябва да знаете, че вашата програма е уникална и че вашите клиенти също. Ето защо ще трябва да предлагате уникални неща, които само вие можете да дадете, например:
- Опит в това, което продавате.
- Последващи групи, за да помогнете на учениците си като група.
- Предизвикателства, които да помогнат на вашите ученици да изпълнят.
10. Трябва да инвестирате, за да спечелите
За да стартирате курс, ще трябва да инвестирате в персонал, инструменти и ресурси. Опитът на вашите ученици е важен и затова ще трябва да изберете най-доброто на пазара. Можеш да видиш моята публикация с всички инструменти и ресурси, които ще са ви необходими, за да създадете и стартирате курс.
11. Вашата стартираща кампания се подобрява в реално време
Пуснах много инфопродукти (пакети, електронни книги и курсове) и в една кампания имах тъжния опит да продавам само 1% през първите 24 часа. При стартиране нямате време да изпаднете в депресия, а само време за подобряване и прилагане на нови действия. Плачете няколко минути, ако трябва, но след това изсушете сълзите си и се активирайте, това е вашият продукт и никой няма да го продаде вместо вас.
Фокусирайте се много върху последното си обаждане, там ще имате най-много продажби. Във всичките ми стартирания през последните 24 часа е, когато получа повече от 50% от продажбите.
Използвам възможността да споделя реалността с вас, когато стартирате онлайн курс.
12. Курсът не приключва, когато го стартирате
Много професионалисти вярват, че след стартирането на курса те трябва само да се радват на успеха на неговото стартиране. Но не е така, след стартирането на курса ви остава най-важната част, последващите действия. Когато говорим за последващи действия, имаме предвид:
- Потвърдете, че всички преминали са в рамките на платформата за обучение.
- Помогнете на регистрантите да направят обучението си най-доброто.
- Отговорете на всички съмнения на вашите регистранти чрез Facebook групата или форума, които сте създали.
- Ще трябва постоянно да актуализирате съдържанието си, за да продължите да имате конкурентна програма във вашата пазарна ниша.
- Последвайте с клиенти, които имат планове за плащане, за да потвърдите, че извършват всички чакащи плащания.
- Ще трябва да коригирате всички неуспехи в курса си.
13. Успехът не се измерва с броя на регистрантите
Имаме хоби да измерваме успеха по брой или доход. Когато говорим за онлайн курсове, трябва да сме наясно, че успехът не се крие в броя на регистрираните професионалисти или компании. В действителност успехът на добрия онлайн курс се крие в това колко хора са успели благодарение на вашия информационен продукт. Например, със следващия си курс Triumph with Your Course, аз ще измервам успеха с броя клиенти, които успешно са стартирали курсове, постигайки дори по-добри резултати от моя. Само по този начин мога да се похваля, че програмата ми е успешна, защото по един или друг начин съм повлиял положително на професионалната работа на другите.
Също така ще трябва да помогнете на учениците си да завършат обучението си. Много потребители ще купят вашия курс и много малко ще го завършат.
14. След стартиране на курса си вземете ваканция
Мога да ви уверя, че вие и вашият екип ще се изтощите след стартирането и управлението на началната част на вашия онлайн курс. Доверете ми се и вземете част от доходите си, за да прекъснете връзката за няколко дни. Ще ви трябва и ще ви дойде по-удобно. Създаването на курс може да отнеме седмици и месеци, но стартирането му е да се съкратят много действия за кратко време и че ИЗТИЧА, който каже, че не е вярно, лъже.
По време на изстрелване забравете за:
- Да спя много, това би било лукс.
- Тренирайте както обикновено, освен ако не искате да спите още по-малко.
- Имайте пощата си с Inbox Zero.
- Излизане на парти, освен ако не искате да бъдете недружелюбният с активния мобилен телефон, за да разговаряте с потенциални студенти (потенциални студенти).
- Гледайте телевизионните си сериали без прекъсване.
Искате ли онлайн курс, който включва всички стъпки, необходими за планиране, създаване и стартиране на вашия супер курс, без да умирате в опита?
През последните три години създадох и стартирах повече от 20 курса, чрез които се регистрираха повече от 24 хиляди професионалисти от цял свят. Ако искате да разкрия моите тайни и пълна методология, запишете се за "Триумф с вашия курс" и ще получите десетки съдържание за създаване на курсове.