В експеримента кутии с тази напитка бяха дадени на ученици, излизащи от фитнес зала. Някои платиха цена, а други половината. Тези, които впоследствие са платили повече, съобщават, че се чувстват по-малко уморени от нормалното от пиене. Експериментът обаче се основава само на впечатленията на участниците. Наистина ли имаше по-малко умора? Напитката по-ефективна ли беше просто защото цената й беше по-висока?

енергийните

Тъй като SoBe осигурява и енергия за ума под формата на кофеин, във втора част от експеримента беше решено да се подложат и двете групи (тези, които са платили повече и тези, които са платили по-малко за енергийната напитка) към тест, който се състоеше в подреждане на произволни букви, за да образуват думи. Както самият Ариели обяснява в книгата си „Капаните на желанието“:

Тогава се случи, че скъпите поилки SoBe подобриха работата си още малко. И евтините също, макар че все пак се справяха по-зле от тези, които пиеха от скъпите консерви.

Това явление не е толкова рядко. Изправени сме пред плацебо ефекта, и също така се произвежда във всички видове продукти, като самите лекарства. Следователно, за да се установи ефективността на ново лекарство, трябва да се направят две групи (едната, която приема лекарството, и другата, която приема безвредно вещество, плацебо). Ако едва ли има някакви разлики в резултатите, това е, че плацебото е толкова силно или по-силно от самото лекарство, което прави лекарството неефективно (това се случва, например, при опити с хомеопатия).