Фирма с добре структурирани цели използва метод на фунията за преобразуване за да се доближите до вашите идеални потребители и потенциални клиенти. Това е установен начин за получаване на перспективи за записване или още по-добре да направите покупка.

вашата

Прилагането на този метод във вашата компания ви позволява да наблюдавате всяко действие, което потребителите предприемат, в съответствие с пътя, проследен с фунията за преобразуване. Зависи от целите, като проектира всяка от правилните стъпки, за да насочи публиката към това, което искаме да постигнем.

Структура на фунията за преобразуване

Извиква се един от няколкото модели, които са адаптирани да генерират реализации чрез фунии за преобразуване „Най-отгоре, средата и дъното на фунията“. Ами ще обясня всяка стъпка по-долу:

Най-отгоре на фунията е частта от фунията, в която кампаниите ви трябва да са фокусирани върху какво потенциалните ви клиенти ви опознават, Трябва да направите оловен магнит или по-скоро да станете полезни за вашите потенциални клиенти. Правите това, като накарате вашите потенциални клиенти да осъзнаят как биха подобрили живота си, ако закупят вашите продукти или услуги.

Той е типичният, „регистрирайте се безплатно и закупете това персонализирано ръководство за диети за отслабване“ например; или може да бъде друг подобен, с който се идентифицира вашата пазарна ниша. Важното в тази част е да привлечете най-голям брой хора, но само тези, които се идентифицират с вашия продукт или услуга.

Така че изграждането на ценно съдържание за тези перспективи ще бъде решаващо, за да ги доведе до финалната фаза.

Трябва да знаете, че в горната част на фунията преобразуванията са много малко вероятни, това не е най-доброто време за продажба защото можете да рискувате да загубите потенциални клиенти. Има обаче минимален процент, който постигате продажба, но целта на този етап е да привлечете последователи и уместност пред конкурентите си, следователно съдържанието ви е ориентирано за решаване на проблеми.

По средата на фунията потенциалните клиенти, дошли в тази част на фунията, го направиха, защото вече осъзнаха необходимостта от закупуване на вашите продукти или услуги. Те са хора, които вече са ви срещнали за първи път и това е идеалната възможност да ви дадем „безплатна проба“, това може да бъде:

  • Уебинар
  • полезна информация
  • Взаимодействие с марката
  • Съвети
  • Живее
  • Проучване на случаи
  • Електронна книга

Всеки ресурс, който вашият клиент цени и който представлява необходимост за решаване на техния проблем.

Изграждането на отношения на доверие ще бъде вашата цел в тази фаза на фунията за преобразуване. Не забравяйте, че докато клиентът не взаимодейства с марката, той не може да се довери на това, което предлагате, или на доверието в компанията. Следователно трябва да преодолеете тази бариера, която ви отдалечава от потребителите, и да насърчите по-добър подход.

Тук генерирате съдържание, в което да конвертирате потенциални клиенти Най-квалифицирани клиенти, вашите усилия са да превърнете тези непознати във възможности за обслужване на общността и това са продажбите.

Ботон на фунията: На този етап е време да превърнете вашите квалифицирани клиенти в клиенти. В тази част на фунията вашите маркетингови усилия са насочени към предоставяне на промоции и възможности за придобиване на вашите продукти или услуги с някакъв тип задействане, което тласка към незабавно придобиване.

Можете да приложите различни стратегии, за да завършите свързването на клиента, като например:

  • Известните промоции 3 × 2 работят много добре и могат да увеличат вероятността клиентът да закупи повече от един продукт.
  • Цената за първоначално плащане работи, като поставите висока цена за вашия продукт или услуга и след това изпратите промоция само на потенциални клиенти, които са в етапа на MOFU на фунията, с този тригер ще можете да конвертирате възможностите в пари.
  • Безплатен съвет за закупуване на продукта, той е част от доброто приключване на продажбата.

По този начин можете монетизирайте всичките си маркетингови усилия и да гарантира възвръщаемост на инвестицията. Тези основни фунии могат да бъдат направени за няколко продукта едновременно, ако пазарната ниша е различна за всеки от тях. Показвам ви пример:

  • Ако трябва да продавате имоти, можете да имате 2 различни типа целеви аудитории, една за семейни къщи и друга за единични къщи или апартаменти, по този начин работите едновременно с двата типа клиенти. И двете ще генерират продажби едновременно.

Фунията за преобразуване изисква постоянен мониторинг, за да се анализира поведението на потребителите и ако е необходимо, да се пренасочват действия, за да се подобри вашето предложение за стойност в лицето на конкуренцията. Както можете да видите, това е ценен инструмент, с който можете да получите важни данни за вашата дигитална маркетингова кампания.

Въпреки че фунията за преобразуване е ефективен инструмент, други дигитален маркетинг за да го допълнят и да доведат клиентите до дъното на фунията.

Част от информацията, която може да се използва за създаване на вашата фуния за преобразуване, се получава само с помощта на инструментите на дигиталния маркетинг, като например възможността за сегментиране с изключително високо ниво на прецизност, когато става въпрос за намиране на персона на купувача ви и ако не сте доволни, че имате и изкуствения интелект на платформите във ваша полза, те ви предоставят демографска информация, по интереси и географска информация, докато не разберете от кой браузър и устройство регистрирате посещения.

Знаем, че компаниите растат по-бързо, когато имат добри кампании за дигитален маркетинг и те използват всички средства, за да получат последователи. Има много стратегии, които можете да приложите, стига да имате добре планирани цели.

Така че постигането на целите на вашата компания е същността на нашите услуги в metamorphosis 360. Независимо от сектора или предизвикателствата, които имате, чрез прилагане на правилната стратегия за дигитален маркетинг можете да постигнете толкова голям растеж, който искате.

Ще говорим за това в друга статия. Осмелете се да започнете още сега в света на дигиталния маркетинг, не забравяйте, че за всеки ден, който не продавате, някой предлага нужда от потенциален ваш клиент. Не чакайте повече, губите пари.