От: Ракел Рондон, редактор.
Herbalife Nutrition Ltd., е определена като многостепенна маркетингова корпорация, която работи в международен план и разпространява в 95 страни. Обвиненията поддържат, че това е пирамидална структура и че печалбите идват от навлизането на нови дистрибутори, а не от продажбата на продукти. 80% от хората се провалят. Само 5% от хората получават значителни печалби, това в ущърб на мнозина, които са надолу и които не само не печелят: те губят.
Може ли измама да продължи една, две, три десетилетия или повече, без никой да се намеси?
В историята на Herbalife намесите, обвиненията, съдебните дела и санкциите срещу нейния пирамидален бизнес модел са много. Досега обаче нито една мярка не е довела до окончателното му закриване.
И не за първи път голяма измама се крие в дългосрочен план пред очите на регулаторите от Уолстрийт и Северна Америка.
Случвало се е и друг път, като например случая с Бърни Мадоф, който измами хиляди хора чрез схема на Понци, започнала през 1970 г. и продължила 38 години, докато кризата от 2008 г. оказа натиск върху операциите му и свали всичко.
Herbalife Nutrition Ltd., се определя като a многостепенна маркетингова корпорация която разработва, популяризира и продава продукти, свързани с храненето, контрола на теглото, спортните диети и личните грижи.
Компанията е основана от бизнесмена Марк Р. Хюз през 1980 г. В момента тя е публична компания, регистрирана на Нюйоркската фондова борса и собственост на Nasdaq.
Основните му офиси са в Лос Анджелис, Калифорния, САЩ. Въпреки това, техните данъчно пребиваване е със седалище в Кайманови острови, отвъдморска територия на Обединеното кралство.
Herbalife работи в международен план и разпространява своите продукти в 95 държави на света чрез мрежа от приблизително 3,2 милиона души, които тя класифицира като "независими дистрибутори", без конкретно трудово правоотношение или трудов договор.
Дистрибуторите на Herbalife не са партньори, акциите на компанията са в ръцете на частни инвеститори, главно магнат Карл Икан и неговата компания Icahn Enterprises, акционер на Herbalife от края на 2012 г. и краен бенефициент Паричен поток на Herbalife.
Кристиано Роналдо Изображение, спонсорирано от Herbalife
Големите количества реклама на Herbalife са част от стратегията им за легитимиране на външния им вид.
Например между 2013 и 2018 г. Herbalife плаща повече от 15 милиона долара на футболиста Кристиано Роналдо [1] като фирмен имидж.
Други спортни фигури като Лионел Меси, футболни отбори, турнири по тенис, отбори от Формула 1, наред с много други спортни дейности, са получили значителни суми от Herbalife в замяна на рекламни предимства.
Печалбите на компанията идват от навлизането на нови дистрибутори, а не от продажбата на продуктите, които те популяризират.
The обвинения срещу Herbalife твърдят, че е пирамидална структура и че печалбите на компанията идват от навлизането на нови дистрибутори, а не от продажбата на продуктите, които те популяризират.
Новите дистрибутори трябва да направят първоначална инвестиция, която е около $ 55 до $ 100 приблизително, в продукти, които струват 4 или 5 пъти повече от подобни в супермаркета или аптеката.
Тези продукти не се продават извън дистрибуционния канал на Herbalife, тоест няма реални потребители, тъй като продуктите не достигат до пазара извън мрежата.
Производството не отговаря на пазарното търсене или нужда.
Защото доходите Herbalife се поддържат от доходи от средствата на новата дилъри независим и не от истинска продажба на продуктите.
Новите дистрибутори се приканват винаги да инвестират повече, за да достигнат следващото стъпало в многостепенния: надзор.
За да направят това, те трябва да закупят различни кутии продукти на приблизителна цена от $ 3000, които на теория могат да консумират, продават или използват за популяризиране (раздаване).
Трудно е обаче да се продават тези продукти извън дистрибуционния канал, тъй като тяхната силно непропорционална цена не е конкурентна.
С последователност от експоненциален растеж надолу, теоретично до безкрайност. Herbalife има 3 200 000 души в тази многостепенна структура.
Надзорните органи, както и новите дистрибутори имат вмъкване на задача минимум петима души като дистрибутори във вашата последователна линия или donwline, генериране на комисионна за продажбите, които тези новобранци правят. По същия начин всеки от тях трябва да вмъкне още петима души, които също ще отворят нов ред по-долу - donwline- от дистрибутори на поне още пет души, и така се създава пирамидата, с последователност от експоненциален растеж надолу, теоретично до безкрайност. По официални данни, Herbalife има 3 200 000 души в тази многостепенна структура.
На новите дистрибутори се предлага възможността за бизнес с Herbalife като възможност за предприемане на "собствена" дейност с подвеждаща оферта като печелите около $ 42 000 на месец.
Всъщност, хората не предприемат дейност "собствена", тъй като те трябва да играят по правилата на Herbalife.
Критикуват се опитите за продажба на продукта, без да се кани купувачът да стане дистрибутор, както и всяка друга инициатива, различна от бизнес модела на Herbalife.
Всички дистрибутори имат задължение за закупуване на определен обем на минимални месечни продукти, за да могат да останат в структурата на Herbalife и следователно да получат възнаграждения и комисионни, предлагани от тези, които са под тяхната линия.
Новите новобранци са представени с многостепенна структура много по-плоска, отколкото е всъщност.
Казват им, че е така съставен от 5 или 6 нива, например: 1) Ниво на дистрибутор; 2) супервизор; 3) Световен отбор; 4) Глобален екип за разширяване-GET; 5) Екип на милионери; 6) Президентски екип.
Ако обаче помислите че структурата съществува от почти 40 години, и че в него има повече от три милиона души; логично е да се заключи, че нов дистрибутор може би той всъщност е на стъпка 20 или 30 от пирамидата.
Подвеждащо обещание за печалба
Обещанието за печалбите също са подвеждащи, дори когато някои бивши членове на организацията казват така, това обикновено е лъжа.
Ако някои печалби могат да бъдат постигнати, но те не са значителни.
Според данните на Herbalife, одитирани от американските власти:
- Тридесет процента (30%) от членовете на структурата на Herbalife не правят никаква печалба за една година.
- Четиридесет процента (40%) от членовете на Herbalife печелят по-малко от 1000 долара на година.
- Седемнадесет процента (17%) от членовете на Herbalife печелят между 25 000 и 50 000 долара за една година; В тази група обаче са тези, които са инвестирали повече в придобиване на кутии с продукти, наемане на помещения, гориво за трансфери, телефонни разговори, наред с други разходи, които, когато се приспаднат от приходите, генерирани с Herbalife, окончателните резултати са незначителна нетна печалба.
Тези, които наистина печелят с Herbalife, са нейните основатели, акционери и нейният генерален мениджър или главен изпълнителен директор.
За 2011г Мишел О. Джонсън, Herbalife беше най-добре платеният изпълнителен директор в Съединените щати с годишен пакет от 89,4 милиарда долара година.
Друг аспект, който трябва да се има предвид, е стойността на времето: Единственият актив, който се разпространява по един наистина демократичен начин, тъй като всеки човек има едни и същи 24 часа в денонощието.
Дистрибутори на Herbalife заемат времето в компанията без без финансова компенсация, под обещанието за бъдеща награда.
Извършване на упражнение за стойността на времето, като се вземе предвид минималната цена на един час работа в Съединените щати (където Herbalife има централни офиси), която се върти около 10 долара на час; човек, който е частично посветен на разпространението на Herbalife, т.е. 4 часа на ден от понеделник до петък, за един месец; Трябва да получавате около 800 долара на месец, което се равнява на 9600 долара годишно.
Сума, която никой не му плаща и следователно се превръща в дълг, загуба на време.
The 80% от хората в пирамидата се провалят, подава оставка и се заменя в рамките на една година, губейки пари и инвестирано време.
Механизмът на Herbalife се поддържа чрез постоянно набиране на нови дистрибутори, без външни клиенти.
Много малко хора се възползват от операциите на Herbalife и непропорционално, с пълно лихварство, с приходи по-високи от тези на всеки друг бизнес.
Само 5% от хората в пирамидата получават значителни доходи, т.е. субектите на върха на Herbalife получават годишен доход от приблизително 3 милиона долара годишно.
Това в ущърб на мнозина които са надолу и които не само не печелят: те губят.