конверсия

В днешната статия ще говорим за как да оптимизирате целевата страница, за да получите много реализации. По този начин, дори ако вашият онлайн магазин в Shopify работи добре сам по себе си, можете да спечелите малко повече.

Както вече знаете, целевата страница е страница за кацане и продажба, която има само две възможни опции: Купете или излезте от страницата, като напишете друга в лентата за търсене. Няма повече бутони. Няма менюта, няма странични ленти.

Точно поради тази причина конверсията ви може да бъде много висока. Но за да даде 100%, трябва да отговаряте на някои допълнителни характеристики, които ще спомена по-долу. Затова обърнете внимание, защото това може да ви помогне да получите много интересен месечен бонус.

Какъв продукт трябва да продадете на целева страница?

Преди да започнете да описвате как трябва да изглежда една отлична целева страница, трябва да поговорите какъв продукт трябва да продадете на нея. Трябва да сте наясно, че целева страница фокусира се върху един продукт, и, както имате много, по-добре е да изберете добре.

Както можете да предположите, трябва да избирате, трябва да изберете тези, които ще генерират по-висока възвръщаемост. И така, отначало трябва да повишавате продуктите с висок марж на печалба като кандидати.

Някои от тези продукти обаче може да не са прекалено популярни и следователно, накратко, те няма да генерират толкова голяма печалба, колкото биха могли да генерират други продукти с малко по-ниски маржове.

Освен това трябва да се вземат предвид модният и настоящият фактор. Понякога може да имате продукт, който по някаква причина е станал много модерен през последните дни или седмици. Това е ключов момент за увеличаване на печалбите с целеви страници..

И накрая, трябва да вземете предвид цената на продукта. Може да имате много висок марж на печалба с продукт, който в същото време е много скъп. В такъв случай може да не е най-добрият вариант, защото ще имате по-малко продажби и следователно по-малко печалби.

Трябва да вземете тези четири променливи и да запишете десетте най-добри продукта във всеки случай в таблица и след това да проверите кой има най-добрия баланс между четирите аспекта.

Този продукт, който има равновесие в тези четири променливи, е добър кандидат за попълване на вашия лист за продажби.

Започнете с мощно заглавие и подзаглавие

Първото нещо, което трябва да направите, за да привлечете вниманието на целевата страница, е използвайте заглавие и субтитри, които са наистина невероятни, шокиращо и това принуждава читателя да продължи да вижда това, което предлагате.

Не забравяйте, че в този първи момент вашата цел е да го закачите и да генерирате интерес за продължаване на четенето. И тук влияят две неща: дизайнът, заглавието и подзаглавието.

Тъй като дизайнът е относително прост (ще бъде достатъчно, че кацането визуално не е неприятно, така че потребителят да не напусне) и това, за което ще говоря в последната точка, нека се съсредоточим засега върху заглавието и субтитрите.

Има различни формули за създаване на впечатляващи заглавия, които пораждат у потребителя необходимостта да продължи да чете. Като цяло се препоръчва да опишете решение на проблема, който има читателят (решението, което предлага продуктът, който продавате).

По-късно, в подзаглавието, можете да се възползвате от възможността да добавите още информация, като се възползвате от някои техники за писане на копирайтинг като социално доказателство.

Например, представете си, че продавате ръководство за отслабване за един месец. Можете да използвате нещо подобно:

Квалификация: Кажете сбогом на 10 килограма за един месец

Подзаглавие: Ръководството, което е помогнало на над 1000 души да отслабнат.

Първо, показвам ясно и видимо послание (метафората на сбогом, конкретна цифра, не използвам „кг“, а „килограми“, за да го чета по-добре, посочвам период от време и т.н.). Второ, предоставям социални доказателства (има повече от хиляда души, които се радват на водача).

Накратко, това е нещо достатъчно привлекателно за читателя да продължи да превърта надолу и да разбере какво имам за него. Така че първата цел е изпълнена.

Вградете кратко, но привлекателно видео

Този момент може да бъде най-труден за постигане от повечето хора. Ето защо в повечето целеви страници той не се появява. И това е тъжно, защото в същото време е едно от най-ефективните.

Трябва да имате кратко видео, няколко минути, при които се използват различни техники за убеждаване, които привличат вниманието на читателя и го карат да разбере, че „има нужда“ от покупката.

Този тип техники са за агитиране на проблема, разказване на история, показване на истории за успех и т.н. Всъщност това са техники, които ще използвате по-късно, писмено, през цялото писмо за продажба, но е важно да ги покажете на видео.

Защо? Защото има много хора, които не са толкова убедени чрез текст, колкото чрез видео. И с двата варианта гарантирате много по-висока степен на успех.

Освен това трябва да имате предвид, че много хора, въпреки че биха могли да се убедят в текста, няма да го прочетат. Те вероятно ще сканират съдържанието и ще решат оттам (и това е голяма поръчка, тъй като много хора дори няма да го прочетат).

И убеждаването се нуждае от малко внимание, за да бъде ефективно.

Следователно, като се има предвид, че когато читателят слиза надолу, той губи внимание, ще се препоръча, веднага щом прочете заглавието и подзаглавието, да имат видеоклип, който може лесно да се консумира за кратко време и го съблазнява.

Оттам можете директно да направите покупката или да продължите да четете, този път с много повече желание да видите какво предлагате и следователно с по-голямо внимание и повече възможности от ваша страна да го съблазните и убедите да направи покупката.

И последно нещо: споменах, че във видеото ще използвате същите техники за убеждаване като в текста. Това е вярно, но трябва да поставяте различни примери и с различни "форми", така че да не изглежда като повторение.

Например, ако използвате истории за успех от различни хора, уверете се, че хората във видеото не са същите като на листа за продажби (или че само един или двама души съвпадат). По този начин ще създаде усещането, че има много повече хора, които са го опитали.

Напишете убедително копие

Следващата стъпка е представете текст, който държи читателя на закачен и ги извежда, едва доловимо, от недоверие до необходимостта да направи покупката. И за това има многобройни трикове, които могат да ви помогнат.

Първият от триковете е да структурирате посланието си в схемата за разбиране на проблема. Тази схема помага да напомни на читателя за техния проблем, да ви постави на тяхното ниво, така че да има връзка и благодарение на нея, те се осмеляват да опитат вашето решение.

В допълнение към тази схема имате и други техники, които могат да ви помогнат, като например използване на положително съобщение вместо отрицателно (кажете какво да правите, а не какво да не правите).

Друга полезна техника е използването на глаголи вместо прилагателни и наречия, тъй като първите допринасят за динамизма и карат читателя да действа, докато вторите водят до парализа и липса на динамичност в текста.

Можете също така да използвате техниката на кратки и силни абзаци и изречения, които се обработват по-бързо и следователно е по-лесно да проникнат в съзнанието на читателя и да го обуславят.

Има много други техники, като например позволяване на определена степен на избор, предоставяне на цели числа вместо статистика, използване на вас и ние стратегически и т.н.

Накратко, съблазнителен и убедителен текст, който кара потребителя да предприеме действието, което искате да предприеме, което е да купи. Преди да напишете текста, можете да потърсите информация как да го направите много убедителен. Има наистина добри техники.

Покажете истории за успех

В същия лист за продажби трябва да покажете истории за успех. Тоест истории на хора, които са използвали продукта, който продавате и които са решили проблема си. Не е задължително да са дълги истории, но трябва да са истории, с които читателят се идентифицира.

Като цяло историите помагат на читателя да съпреживее и да реши да извърши действията, които главният герой на историята е извършил, особено ако са имали същия проблем и главният герой на историята е успял да го реши.

Също така си струва да се спомене, че историите могат да бъдат полезни на самия лист за продажби. Тоест да бъдеш главният герой на историята. Използването на няколко истории за успех с малки истории обаче може да има още по-положителни резултати.

Защо? Защото използвате и двете формули. Това за използване на убедителен текст, но без история, и това за използване на истории. Следователно резултатът има тенденция да се подобрява.

От достоверността на историите зависи от вашата етика. Винаги е по-добре да отидете при хора, които са използвали вашия продукт и са постигнали добри резултати, макар че ако използвате фалшиви истории, никой няма да разбере.

Публикувайте положителни коментари (и някои отрицателни)

Друг ключ е използвайте положителни коментари на вашия лист за продажби. Те са подобни на историите, но без да е необходимо те да бъдат толкова дълги. По този начин можете да включите по-голяма сума, което допринася за генерирането на повече социални доказателства.

Целевият човек ще влезе в писмото за продажба, ще види видеоклипа, текста и историите за успеха, а след това ще види коментари от хора, които са закупили продукта преди него и са оставили коментар, указващ, че е бил полезен.

Това дава увереност и още повече, ако поставяте звезди като рецензия. За да изградите още повече доверие, трябва да публикувате отрицателен коментар, но гледайки на това от положителна гледна точка.

Например: „Той няма страхотен дизайн. Предполагам, че е предпочел да се съсредоточи върху предлагането на най-доброто съдържание ".

Това е отрицателен коментар, тъй като показва, че дизайнът не е привлекателен, но е и положителен, защото показва, че съдържанието е много добро. Тези коментари придават достоверност на листа за продажби.

И накрая, както в предишния случай, трябва да потърсите истински коментари. Ако обаче използвате фалшиви коментари, никой няма да разбере, че са.

Използвайте множество CTA

Друг ключ за работа на лист за продажби е използвайте множество CTA. Всеки човек ще бъде убеден от част от листа за продажби (може би видеоклипът, може би текстът, може би историите, може би коментарите ...), така че е полезно да поставите няколко CTA.

Препоръчвам ви да използвате CTA, които водят до покупката, с известна отстъпка поради времето („Преди беше на стойност 19 евро, но през следващите 24 часа можете да го получите само за 9,99 евро“), в края на всеки на разделите от целевата страница.

Погрижете се максимално за дизайна и снимките

И накрая, опитайте вземете добър дизайнер, за да изглежда всичко красиво, и се фокусирайте върху използването на изображения на хора, усмихнати, гледащи в камерата (един поглед ни насърчава да купуваме).

Трябва да допълните всичко по-горе с добър дизайн, така че резултатът да е оптимален.

Както виждаш, оптимизирайте целевата страница с висока конверсия не е твърде сложно. Разбира се, в някои случаи може да се наложи помощта на дизайнер, програмист или копирайтър.

Ако обаче имате тази помощ, можете да разчитате на тези страници за продажби и да получавате допълнителна печалба на месец от най-интересните и за относително малка инвестиция.

А ти? Можете ли да измислите друг трик, който да приложите на целевата страница, за да постигнете по-положителни резултати? Кажете ми в коментарите.

Присъединете се към повече от 446 005 предприемачи, които вече са водещи.

Получете съвети за електронната търговия, онлайн маркетинга, социалните медии, бизнеса и много други.

Можете да се отпишете по всяко време.

Благодаря, че се абонирахте.

Скоро ще започнете да получавате безплатни съвети и ресурси. Междувременно започнете да изграждате магазина си с 14-дневната безплатна пробна версия на Shopify.

Присъединете се към повече от 446 005 предприемачи, които вече са водещи.

Получете съвети за електронната търговия, онлайн маркетинга, социалните медии, бизнеса и много други.

Можете да се отпишете по всяко време.

Благодаря, че се абонирахте.

Скоро ще започнете да получавате безплатни съвети и ресурси. Междувременно започнете да изграждате магазина си с 14-дневната безплатна пробна версия на Shopify.

Започнете безплатния си 14-дневен пробен период!

Опитайте Shopify безплатно за 14 дни, не се изисква кредитна карта. С въвеждането на вашия имейл, вие се съгласявате да получавате маркетингови имейли от Shopify.