Много хора при започване на бизнес се чувстват изгубени, тъй като не знаят кой продукт или услуга да продадат, кой ще им донесе по-големи печалби и дори търсят опция, която им позволява да работят гъвкаво или на непълен работен ден. Популярен начин да започнете по тази схема е Мрежов маркетинг.

модела

Какво представлява мрежовият маркетинг

The многостепенен маркетинг, по-известен като Мрежов маркетинг възникнали в Съединените щати през 40-те години и към днешна дата големи признати фирми работят по този модел: Avon, Hierbalife, Mary Kay и Tupperware, и със сигурност с това ще изясните много за начина им на работа.

Този модел е базиран на директен маркетинг на продукти или услуги между продавача и клиента, и една от основните му характеристики е, че същият клиент има възможност да стане и продавач, с които се генерира мрежа от дистрибутори, които от своя страна са в състояние да наемат повече членове.

Този тип бизнес е много популярен оттогава включват ниска предварителна инвестиция, тъй като като правило те включват закупуване на пробен комплект, за да започнат да предлагат продуктите и въпреки че първоначално се препоръчва те да продават продуктите на приятели или семейство, тенденцията сега се разширява благодарение на най-сложните маркетингови техники като социални мрежи, имейли, конферентни разговори и като цяло използването на интернет, което му е позволило да разшири обхвата си.

Целта на многостепенния маркетинг не е да генерира големи печалби за кратко време, а да се стреми да увеличи продажбите и също така да наеме повече продавачи, тъй като чрез наемане на други представители по мрежовия маркетингов модел, тези, които са ги вербували, ще печелят приходи от продажбите си, което е изключително привлекателно за продавачите.

Въпроси, които трябва да се вземат предвид от модела на мрежовия маркетинг

Въпреки че някои фирми от типа Мрежов маркетинг имат определени предимства, като например възможността да модерирате времето и темпото си на работа, те също представляват някои предизвикателства, главно когато многостепенна маркетингова мрежа компенсира своите участници повече за набиране на повече търговци, отколкото за продажба на продукта или услугатаили.

И това е, че система за мрежов маркетинг, при която по-голямата част от дохода идва от набиране на персонал, може да се счита за незаконна пирамидална схема.

Въпреки че програмите за мрежов маркетинг не са освободени от регулации, те често не са дефинирани и това представлява предизвикателство за тези, които искат да започнат в този вид бизнес, и че приходите ви са реални и идват от вашите усилия и отдаденост.

Модел, при който персонализацията е ключът към успеха

При многостепенни продажби, най-важното е клиентите и директният контакт с тях. Ето защо ключът към успеха в мрежовия маркетинг е cотговарят на техните нужди, за да ги задържат.

Продажби на компания под многостепенен маркетингов профил не трябва да се основава на преувеличение на ползите от продуктите тъй като с течение на времето ще навреди на имиджа ви и на компанията.

Предлагане на a персонализирано обслужване е ключът за дистрибуторите, тъй като клиентите ще получат продуктите, които им харесват най-много, препоръки, създадени специално за тях и директен контакт с продавача, без да се налага да напускат дома.

Още едно предизвикателство обаче за тези, които работят по модела на мрежовия маркетинг, е именно привлечете повече клиенти, нещо, което технологията може да помогне:

  • Социална медия: можете да създадете своя собствена марка заедно с марката, която представлявате. Препоръчително е не използвайте личния си профил, Но създайте професионален такъв, който да включва името на марката, но не и да се представяте за официален акаунт.

Във всички социални мрежи можете създайте своя собствена стратегия споделяне на информация за продуктите, уроци за употреба или съвети въз основа на вашата марка, което ще ви позволи да постигнете по-голям брой потенциални клиенти, в допълнение към разрешаването на съмнения и наличието на личен канал за обслужване на клиенти.

  • Електронна поща: Ако накарате клиентите си да ви предоставят своя имейл, те ще ви дадат разрешение изпращайте им информация за вашата компания и продуктите, които продавате и представлявате. По този начин можете да персонализирате пратките според техните интереси и да спечелите тяхната лоялност и доверие.

Мрежата за мрежов маркетинг

Маркетингът на много нива е известен като мрежов маркетинг или реферален маркетинг, това за него схема за екипна работа, която формира мрежа което прогресивно нараства.

Какви предимства ви предлага

Едно от най-големите предимства за компаниите е, че те могат да постигнат a голямо увеличение на продуктовото разположение в магазина.

От друга страна, те поддържат мотивирана търговска сила, защото генерира се голям оборот, който създава идеална система за компенсация, която да ги стимулира и стимулира да споделят продукти или услуги, които те самите използват; както и да проектират повече местни маркетингови стратегии, с които успяват да продадат повече.

Що се отнася до продавачите, в наши дни този маркетинг е професионализиран чрез дигитални маркетингови стратегии като продажби от Instagram, Facebook и Whatsapp; това представлява източник на допълнителни доходи, с възможност за печелене малко повече чрез увеличаване на броя на продажбите.

Но е важно да разберете, че не е да забогатеете, средно маржа на печалба на продукт не е по-голям от 35%. Има обаче интересни гаранции, като например, че продавате добре позната марка (не е нужно да убеждавате тези, които знаят и се интересуват); и имате нужда от по-малко инвестиции, за да започнете, отколкото ако правите собствен бизнес.

Някои неудобства

Има също други не толкова положителни фактори че трябва да анализирате, преди да предприемете по този начин. Тук обобщаваме някои:

-Съществува значително наситен пазар за този модел на продажби, тъй като има много продавачи освен вас. Получаването на клиенти е предизвикателство.

-Въпреки че нямате шеф или график, ако нямате цели, не получавате доходи; имате нужда организирайте се добре и бъдете постоянни.

-Ти трябва имат достатъчно време да се посветите на продуктите и да изградите мрежа от клиенти и дистрибутори.

-Тъй като такъв използван модел, той може да изглежда остарял; но собственото ви творчество може да ви помогне да бъдете конкурентоспособни с възможността, предлагана от дигиталния свят.

-Следователно зависи от продажбите Не се препоръчва да нямате друга работа.. Трябва да имате търпение, за да създадете мрежа, с която можете да генерирате добри доходи и това отнема време; първо получавате клиенти купувачи и малко по малко добавяте членове към вашата търговска мрежа.

Защо може да се счита за измама

Трябва да се разграничи това някои се възползват от мрежовия маркетинг или многостепенния маркетинг за ефективно изграждане на пирамида, в който хората дават пари, а други се очаква да го правят с надеждата, че този доход ще „падне“ до по-ниските нива и всички ще се възползват.

В тези случаи, продуктът или продуктите са само като костюм на пирамидална схема. въпреки това, мрежовият маркетинг е легитимен бизнес. На първо място, тя се основава на предоставянето на хората на истински, легитимен продукт, от който може да се нуждаят, предлагайки го на справедлива цена.

Печалбата трябва да дойде като резултат на вашите усилия за изграждане на организация, която продават реални продукти и услуги. Пирамидите, от друга страна, се основават на това да се възползват от хората. За да може някой да печели пари в пирамидална схема, някой друг трябва да ги загуби.

Но в мрежовия маркетинг всеки човек може да умножи своите усилия, умения и таланти, за да помогне на другите да бъдат успешни. Тази схема се оказа част от новата икономика и начин за правене на бизнес по целия свят. Допреди няколко години мрежов маркетинг се състоеше от продажба на дребно на вашите приятели, познати, роднини. Но докато това все още е основата, днес можете да видите хора, използващи усъвършенствани маркетингови техники, като например използване на Интернет, конферентни разговори и техники за отдалечено спонсорство, за да разширят мрежата си върху по-голяма площ.