• 313 акции
  • 103
  • 98
  • 112
  • 313 акции
  • 103
  • 98
  • 112

Ако като дете ме бяха попитали какъв искам да стана, когато порасна, никога нямаше да отговоря, че искам да бъда Търговски директор. И си представям, ще се чудите защо? ...

търговският

Ами главно, защото когато бях дете и по-късно тийнейджър, нямаше нито търговски директори, нито Продуктови мениджъри, нито на Мениджъри на марки, нито на KAMgrs, нито на Директори на сметки, нито на Подкрепа за развитие, и много по-малко Мениджъри на общността. По това време (хей, докъде звучи!), Те говореха само за представители, панаири, шарлатани и най-много, за да обединят това с това (време), за "продавачите" и техните "шефове".

Това беше малко по малко и с течение на годините, когато те започнаха да говорят (и да заемат длъжностите), на супервизор, търговски мениджър, мениджър продажби и, разбира се, така желаната позиция на търговски директор
Станете търговски директор!

Какво представлява търговското управление

Съдържание

В днешно време това е един от основните отдели на компанията (да не забравяме, че винаги има отдел „Търговия“ или „Продажби“), тъй като до голяма степен зависи от неговото ноу-хау, за да може да постигне икономически цели и успешно се сблъскват с постоянните промени на пазара, на който работи.

Какво е търговски директор

Той е ръководител на продажбите (понякога и маркетинг) на дадена компания, независимо от нейния размер (МСП, голяма компания или многонационална).

Какви са функциите на търговския директор

  1. Поставете конкретни цели за цялата търговска сила под вашето таксуване.
  2. Знаете как да решавате търговски и/или маркетингови проблеми.
  3. Вземете решения, когато е необходимо и навреме.
  4. Поставете приоритети.
  5. Дръж се като Лидер.
  6. Дайте пример за цялата структура на продажбите.
  7. Посочете различните търговски канали, структурата, размера и маршрутите.
  8. Разработете прогнози за продажбите заедно с маркетинговия отдел.
  9. Набиране, подбор и обучение на търговски персонал.
  10. Избери форми на възмездие от тях (фиксирани, променливи, стимули, комисионни)
  11. Мотивирайте ги и ги заредете с енергия така че те да постигнат поставените цели.
  12. Контролирайте извършената от тях работа.
  13. Осигурете обратна връзка от пазара до отдел „Маркетинг“.
  14. Сътрудничайте с отдела за онлайн маркетинг, за да можете правилно да позиционирате уебсайта и социалните мрежи на компанията.
  15. Създайте ценова политика заедно с отделите за производство и маркетинг.
  16. Докладвай на обща посока.
  17. Спазвайте маржин политиката за всеки от каналите за продажба.
  18. Проектирайте стратегиите.
  19. Подкрепа при улавяне и договаряне с големи акаунти или с утвърдени клиенти.
  20. Управление на клиентско портфолио възложено на търговско управление (големи акаунти, стратегически клиенти).
  21. Защитавайте и отговаряйте в организацията на Екип за търговиял.

В много компании търговският отдел е отговорен и за събирането на дебитни салда от клиенти. В тези случаи вие също трябва да установите политиката на AR с Вашия отдел за продажби (продавачи, kamgrs, телемаркетинг) и с административния финансов отдел.

Функция на търговското управление в рамките на маркетинга

Като се има предвид, че продажбите са една от основните дейности, от съществено значение е Търговският мениджмънт да има добри и задълбочени познания, като винаги има предвид оптиката и визията на маркетинг.

Въпреки че не винаги е така, много е важно и двата отдела, маркетинг и продажби, да работят по напълно синхронизиран начин, тъй като въпросите, които изискват съвместната им намеса, са много, като например:

  • Проучване на пазара.
  • Производство.
  • Ценова политика.
  • Установяване на канали за продажба.
  • Корпоративна комуникация.
  • Дигитален маркетинг.
  • Промоции.
  • PR.
  • Проекти на протоколи.
  • Възнаграждение на продавачите.
  • Познаване на пазара.
  • Разработване на продукти.
  • Пускане на нови продукти.

Значение на търговския директор

Накратко, и преди да завърша, искам да ви предам значението, на което позицията Търговски директор има във всяка компания, тъй като това е прекрасна и много мотивираща работа, защото никога не правите две неща еднакви, винаги има:

  • Нови предизвикателства.
  • Нови клиенти.
  • Нови продавачи.
  • Нови продукти.
  • Нови канали.
  • Нови решения за изпълнение.
  • Нови стратегии за изпълнение.
  • Нови проблеми и проблеми.
  • Нови пътувания и срещи.

Дните са винаги нови и никога „или подобни“ на предходния ден и това е стимулиращо предимство пред другите висши длъжности в структурата на компанията.

Затова ви насърчавам да помислите в кои отдели искате да работите, ако можете да избирате свободно и да го попитате точно сега (Продажбите и маркетингът биха били добри решения!)