Навикът за купуване се състои в обръщането на внимание на историята на покупките на даден продукт или поведението на купувачите. Можете да влезете по-дълбоко в последното, както и ние проучи каналите, които потребителите използват, техните разходи, тенденциите на посетителите и влиянието върху закупуването на продукти, като някои от факторите, които влияят на купувачите.

закупуване

Има цял свят около навиците за пазаруване, или от конкретен продукт, или от потребителите като цяло.

Не всички продукти имат еднакво въздействие, когато става въпрос за продажба, нито всички купувачи се държат по един и същи начин. Поради тази причина ще видим факторите, които влияят на продуктите, от една страна, и вида купувачи, от друга.

Фактори, които влияят върху покупателните навици на продуктите.

Мода.

Това е може би факторът, който най-много влияе днес на решението за закупуване на продукт.

С всичко, което заобикаля маркетинга в социалните медии, все повече и повече тенденциите придобиват значение и се наслаждават на най-новите продукти От пазара. Ютуберите и инфлуенсърите имат голямо тегло, тъй като модата е толкова решаваща, когато става въпрос за продажба на продукти

Сезонност.

Сезонността също е друг важен фактор при закупуването на продукти, тъй като някои са налични само на определени дати или ще им се радваме на тези дати. на по-добри цени или качества.

Наличност.

Наличността на продуктите също е друг фактор, който влияе върху покупателните навици на продуктите. Противно на това, което мислим, когато сме наясно, че има недостиг на продукт, той обикновено отчита повече продажби. Добре известният ефект FOMO влиза в игра.

С това трябва да бъдете внимателни, тъй като той може да генерира балони като този на биткойните по негово време.

Трябва.

Очевидно е, че това е един от факторите, които влияят най-много на някои пазари и повече ибупрофен се продава през зимата, отколкото през лятото, така че е важно да се вземе предвид, когато присъства, когато възникне нужда от продукт.

Днес наличието на безплатна програма за фактуриране става все по-необходимо за улесняване на живота.

Видове купувачи според техния навик за купуване.

Ниска цена.

Те са купувачите, които винаги те ще изберат най-евтината и „мръсна“ версия на продукта.

Като цяло този тип купувачи се характеризират, тъй като искат продуктите, които придобиват, да имат подобно представяне като по-скъпите омоними и тяхното удовлетворение обикновено не е пълно. И все пак тези купувачи винаги изтеглят евтини продукти въпреки лошия опит.

Изгодна сделка.

Те са донякъде компулсивни купувачи, но с тази разлика те знаят кога е истинска сделка. Това не показва, че те се нуждаят от продукта или не. Те са наясно с изгодни канали и много пъти ще чакат точната цена/продукт, когато това е нещо, от което се нуждаят.

Рационално.

Те са хора, които обикновено плащат спокойно за продуктите, които купуват, и рационализират разходите. Обикновено им отнема повече време, за да вземат решение за големи покупки, но обикновено получават голямо удовлетворение, когато купуват правилния продукт. Напротив, те са склонни да губят конкретни оферти поради несигурността си и да измерват риска.

Шопохолици.

Те са емоционални хора, които купуват ненужно в повечето случаи и които оправдават разходите си по такъв начин те се убеждават, че техните нужди са реални.

Не е задължително те да бъдат пристрастени към всякакви покупки. Типичен случай са хората, които са пристрастени към закупуването на дрехи, въпреки че имат пълен килер. Това, че правят това, не означава, че са такива при всички покупки.

Търговски марки.

Те са тези, които са привързани и купуват само продукти от определена марка или в определен магазин. Ясен случай са хората, които са фенове на Apple или Xiaomi за технология или Honda за автомобили. Те обикновено са лоялни хора, които се радват, когато купуват продуктите си с марка.

Традиционен.

Те са хора, които купуват според вашите нужди и вашите критерии. Те са хора, които се доверяват на своите инстинкти и не се женят за нищо. Те купуват това, което смятат и ако нещо работи или ги срещне, е повече от вероятно да повторят. До известна степен това е най-здравословният навик за пазаруване.

Навиците за пазаруване са фактори, които трябва да се имат предвид. Независимо дали искаме да развием човек купувач или когато пускаме продукт на пазара. Провеждането на проучване преди пускането на пазара е ключово, ако искаме да се съсредоточим от самото начало върху важното и върху вече проучените фактори.

Автор в Билин. Педро Гонсалес е мениджърът на съдържанието, който се грижи цялото съдържание на Билин да е вярно, автентично и полезно за вас.