продуктовия

Подходящ за продуктовия пазар: Какво е това и защо е важно?

Имаш идея Разработили сте продукт, базиран на тази идея. Успяхте да получите инвестиция въз основа на вашата реч и сега притежавате компания с някои талантливи служители.

Проблемът: стартирането не излита добре. Вашата хипотеза не се превръща в реалност и инвеститорите започнаха да се съмняват във вашата конкуренция.

Текущият проблем: вашият продукт може да не се вписва добре на пазара или да сте избрали грешния пазар за вашия продукт.

Не се притеснявайте, дори Java не можа да намери подходящия продукт за пазара за първи път. Езикът за програмиране Java първоначално е проектиран за интерактивна телевизия, но по това време е твърде напреднал за индустрията на цифровата кабелна телевизия.

Нека да видим какво точно означава подходящ продукт-пазар, защо е толкова важен и как можем да го намерим.

Какво е подходящо за Product-Market?

Корекцията на продуктовия пазар се отнася до наличието на продукт, търсен от пазара, и който има способността да задоволи своите нужди.

Това определение за корекция на продуктовия пазар може да бъде разделено на две части:

Продукт, търсен от пазара (желание): Първо, трябва да има проблем. Нямаме нужда от безпроблемно решение на пазара. Можем да намерим това, което не работи (като Uber) или да ги накараме да повярват как трябва да работят нещата (като това, което Coca-Cola и други компании за газировка правят за продажба на минерална вода).

Продукт, който има способността да задоволи пазара (жизнеспособност): продуктът трябва да има присъща способност да задоволи дадена потребност. Тя трябва да се откроява по свой уникален начин. Пазарът трябва да помни продукта всеки път, когато се сблъска с посочения проблем.

Как да разберем дали нашият продукт е подходящ за пазара?

Правилото 40%

Правилото за 40% е сред основните фактори при определяне дали нашето предложение е подходящо за пазара. Включва получаване на обратна връзка от съществуващите клиенти за това как биха се почувствали, ако вече нямаха достъп до офертата. Ако поне 40% от тях посочат, че ще бъдат „много разочаровани“, нашият продукт е добър вариант за пазара.

Повторете покупките

Ако нашият продукт е годен за пазара, клиентите ще покажат, че разбират стойността му, като повтарят покупки. Ако имаме нарастващ процент на повторни покупки всеки месец, нашият продукт може да се побере на пазара. Ако обаче диаграмата на повторните покупки на нашата оферта остане в застой или пада всеки месец, трябва да преразгледаме нашия продукт и стратегията ни за позициониране.

Уста в уста

Доброто приспособяване на продуктовия пазар води до от уста на уста, което привлича повече клиенти. Ако сме свидетели на органичен маркетинг от уста на уста, добри отзиви, отразяване в публикации и социални мрежи; нашият продукт вероятно се вписва добре на пазара.

Растеж

Фирма с перфектно приспособяване към продуктовия пазар се разширява по-бързо от други компании с не толкова добро приспособяване към продуктовия пазар. Ако нашата компания има средногодишен ръст от поне 20% през последните 3 години, ние сме готови да започнем.

Цикъл на продажбите

Цикълът на продажбите обхваща всички дейности, свързани със затваряне на продажба. Ако нашият продукт се вписва добре на пазара, не е нужно да работим усилено, за да го продадем, което води до бързо приключване на сделки и по-малък цикъл на продажби.

Процес на корекция на продуктовия пазар

Има моменти, когато първата ни идея може да ни отведе до корекция на продуктовия пазар. Друг път може да ни трябват няколко U-обрати, повторения, изменения и външна перспектива, за да стигнем до същото. След като обаче имаме обща представа, връщане назад няма. Ето процеса на корекция на продукта към пазара, който да ни помогне да постигнем целите си.

Проблем

Процесът на корекция на продуктовия пазар започва с идентифицирането на проблема. Трябва да има органичен или индуциран проблем, за който пазарът се нуждае от решение. Тук трябва да видим общата картина и да съчетаем желателността с осъществимостта. Имаме нужда от проблем, от който можем да спечелим дълго време.

Проверка на проблема

След като установим проблема, трябва да го потвърдим. Понякога това, което смятаме за проблем, всъщност всъщност не е проблем. Този етап от процеса на корекция на ценовия пазар включва получаване на коментари от реалната целева аудитория за потвърждаване на хипотезата на проблема.

Решение

След като проблемът бъде потвърден, ние създаваме решение, за да се възползваме от него. Решението трябва да се фокусира директно върху проблема и трябва да бъде работещо, когато става въпрос за бизнес перспектива.

Валидиране на решението

Решението обикновено се валидира чрез пускане на MVP на продукта. Това е първата продаваема версия на нашия продукт, проектирана с минимални, но достатъчни характеристики, за да потвърди предположенията за използваемост и търсене, въз основа на които ще бъде разработен крайният продукт.

Промени и повторения

Решението се счита за валидно, когато поне 40% от потребителите гласуват за него като „съществено“. Процесът включва промени и повторения до момента, в който този процент е постигнат.

Корекция на продуктовия пазар

След като решението бъде потвърдено, продуктът се счита за годен за пускане (и може би сме открили син океан). Около проблема и решението се изгражда бизнес модел, а продуктът се брандира и позиционира, отчитайки личността на клиента, конкуренцията и очакваното търсене.