Едно от най-важните треньорски умения е помагането на другите да дефинират и консолидират целите (Dilts, 2004). The коучинг методологиите са фокусирани върху решенията и ориентирани към резултатите, а не към проблемите или техния произход. Разбира се, при липса на цел не е възможно да се създаде система за възнаграждение или обратна връзка.

Речникът определя думата цел като „целта, към която са насочени усилията или амбициите“. Това е отговорът на въпроса „Какво искаш? Целите са източник на мотивация и могат да стимулират мощни самоорганизиращи се процеси, способни да мобилизират ресурси, както съзнателни, така и несъзнавани.
Като се има предвид неговата значимост, е важно треньорите да помогнат на своите клиенти да си поставят подходящи и значими цели.

Трябва да знаете къде искате да отидете, за да започнете пътуването. Няма да можете да промените ситуацията си, ако просто се оплаквате или ако единственото нещо, върху което се фокусирате, е това, което не искате.

В тази фаза на определяне на целите треньорът ще ви помогне да мислите, да формулирате това, което търсите, да установи връзки с процеса и живота ви и ще действа като катализатор за вашите мисли.

  • Какво иска пациентът (треньор)?
  • Треньорът ви насърчава да си представяте себе си в бъдеще, в желаната ситуация.

Треньорът моли треньора да "донесе" бъдещето до настоящето и да започне да си представя как стоят нещата сега, когато проблемът е решен.

Капсула за размисъл:

Най-често срещаното е, че когато дойдат на консултация, пациентите са по-ясни какво не искат, отколкото какво искат: Не искам да съм дебел.
Ние можем да ви помогнем да осъзнаете позитивно целите си:

5.3.1 Характеристики на целта

Как трябва да бъде целта?

Целта трябва да бъде изразена положително. За да постигнете цел, първо трябва да започнете да маркирате пътя, по който ще вървите и където искате да отидете. За да направите това, трябва да зададете целите си положителен, споменете какво искате да постигнете, а не това, което не искате (Goleman, 1995).

Резултатът описва какво наистина искаме да постигнем. Той изразява нещо, което искаме, а не нещо, което не искаме. Ние сме много по-мотивирани да постигнем положителен резултат, отколкото отрицателен резултат (Bodenhamer, 2008).

Следователно, не трябва да установяваме резултати, като използваме отрицания: Ще спра да дебеля. Това твърдение описва какво се опитваме да не правим (отрицание). Всеки път, когато мислим за резултата от спирането на дебелината, ние ще си представяме вътрешно себе си в състоянието, в което искаме да спрем да бъдем. И както си мислим, така ще бъдем и ние.

Трябва да формулираме твърдението като положителен резултат: ще бъда в идеалното си тегло. Когато мислим за този резултат, си представяме, че изглеждаме добре, с твърдо и тънко тяло и се чувстваме леки.

И ако мислим (представяме) идеалното си тегло, по-вероятно е да го изпитаме, тъй като изпращаме положителни послания не само на ума си, но и на нашата неврологична система.
Препоръчително е в мисловната конструкция на образа да се видите в него. По този начин визуализацията има по-голяма сила.

Целта също трябва да бъде специфични. Трябва да предложите възможно най-много детайли. Колкото повече пациентът детайлизира желаното състояние, толкова по-голямо емоционално предразположение той ще представи. Нека поканим пациента да опише това състояние, като използва различните системи за представяне: визуална, слухова, кинестетична: „Представете си, че вече сте постигнали целта: какво виждате конкретно? Къде си? Какво правиш? Какви звуци чувате? Как се чувствате?".

„Ако целта не е РЕАЛИСТИЧНА, няма надежда, но ако не е ПРЕДИЗВИКАТЕЛНА, няма мотивация“

Целите трябва да бъдат измерим, тоест те могат да бъдат измерени. Ако си поставите за цел да постигнете след три години, къде бихте били след две години? Какво бихте видели, почувствали или чули, което би означавало, че сте на пътя към целите си? А след година? И на следващия ден?.

Той реалистичен. НЕ правете нищо, което ви пречи да мечтаете и да се стремите да постигнете мечтите си. За това трябва да се поставите там, където сте сега, и да сте наясно от какво имате нужда и да си поставите реалистични цели, за да постигнете всичко, което ще ви накара да осъществите мечтата си.

Целта трябва да бъде планирани на етапи. Трябва да мислите за програма на етапи във времето.

Тези, които обмислят промени, които надхвърлят възможностите им, са неумолимо обречени на провал. Така че разбиването на целите ни в поредица от малки стъпки улеснява преодоляването на предизвикателствата и постигането на успех.

Малките повтарящи се успехи ни насърчават и ни позволяват да останем по-мотивирани и ангажирани, водени от нарастващото чувство за самоефективност, въпреки че не можем да забравим също, че колкото по-амбициозна е целта, към която се стремим, толкова по-голяма е резултатът от промяната. Извършването на промени в управляемите дози ни кара да чувстваме, че претърпяваме някакъв процес към нашата основна цел и следователно поддържаме висок морал и надежда за успех.

„Най-ефективният начин за постигане на големи цели е разбиването им на лесни, управляеми стъпки.“

За да гарантираме, че целта е формулирана правилно, можем да я подложим на техниката ПРАМПИ:

  • Формулиран ли е положително?
  • Реалистично ли е?
  • Уговорено ли е от клиента, а не наложено от някой отвън?
  • Измерима ли е целта, която можем да проследим?
  • Дали зависи от клиента или е извън техния контрол?
  • Уточнено ли е и детайлно до максимум?

желаното състояние

Илюстрация 1: Техника ПРАМПИ.

5.3.2 Методи за определяне на целите

Принуждаването на клиентите да определят целите и желаните резултати понякога може да бъде много трудно. Целите обикновено се задават спрямо текущото проблемно състояние. Да предположим например, че човек идва на вашата консултация, защото твърди, че има наднормено тегло. Във връзка с тази ситуация, нека видим различни начини за дефиниране на една и съща цел:

    1º Най-простият начин за поставяне на целта е да се определи с помощта на отричане на проблемното състояние. Тогава бихте могли да кажете: „Искам да спра с наднорменото тегло“. Това със сигурност е често срещан начин за определяне на целите и със сигурност може да бъде добра отправна точка. Проблемът е, че тази формулировка не отговаря на въпроса Какво искате? Ако не по-скоро на този от Какво не иска? Така че не се счита за истинска цел. Всъщност негативни твърдения като това Те са склонни да насочват вниманието на човека към проблемното състояние а не към желаното състояние. Да видим дали не, парадоксът на следната инструкция: През следващите тридесет секунди НЕ МИСЛЕТЕ ЗА СИН СЛОН. Какво мислиш?

Или ако например в спорта си поставям за цел: Не трябва да губим тази игра. Къде е фокусирано вниманието? В загубата на играта.

Въпреки това е лесно да превърнете отрицателните цели в положителна формулировка. Продължавайки с предишния пример, искам да имам подходящо и здравословно тегло, с което да се чувствам комфортно.

2º Вторият общ метод за поставяне на цели се състои от дефинирайте ги като полярност или противоположност на проблемното състояние. Ако проблемното състояние е „наднормено тегло“, обратното на това състояние би било „Искам да бъда с идеалното си тегло“.

3º Третият тип предполага използване на външен референтен или референтен модел като средство за определяне на желаното състояние. В света на бизнес стратегическото планиране тази стратегия е известна като отбелязване на крайъгълен камък. В случай на човек със страх от напълняване, той може да си постави за цел „Искам да имам тялото на Анджелина Джоли“. Той има някои предимства пред простото отричане или поляризация, доколкото предоставя конкретна справка, с която да се сравняват, и помага да се насочи вниманието далеч от проблемното състояние. Една от трудностите, които тя представлява, е, че тя поставя цели, които не са в обсега, така че може да бъде трудно да се идентифицира с тях. От друга страна е ясно, че това може да доведе до фалшиви очаквания или неискреността, която идва от имитацията.

4-ти Състои се от използване характеристики ключ, който определя структурата на желаното състояние. Например дефиницията на целта може да се направи по следния начин: „Искам да имам стегнати бедра, плосък корем, твърди задни части и тънки ръце“.

„Ако вече бях достигнал желаното състояние, точно сега щях да се чувствам тънък и уверен в способността си да поддържам теглото си“.

Всички описани стратегии за поставяне на цели имат съответни предимства и помагат на клиента и треньора да разберат по-добре желаното състояние. Всъщност най-ефективно е всички да се използват като неразделна част от процеса на поставяне на цели. Заедно те формират мощна последователност за изследване и изграждане, от различни гледни точки, на постижими цели.

Ето няколко въпроса във връзка с ЦЕЛТА, която можете да зададете на клиента по време на тази фаза.