Интервюираме Рафаел Дуесо, администратор на валенсийската компания Maria Diet SL

Публикувано от SusanaAP
Сряда, 04 юли 2012 г. в 11:06 ч.

интернационализират

Отидохме до "La Esperanza" Industrial Estate, между Calderona и Espadбn Sierras, за да стигнем до 2000 м2 Maria Diet съоръжения. Тази Валенсийска компания, която се появи в един от модулите на CEEI Валенсия през 1997 г., е една от основните европейски компании за производство и маркетинг органична храна Y. Хранителни добавки.

С повече от 15 години работа зад гърба си, Мария Диет произвежда продукти за повече от 250 марки в различни страни по света. Наскоро тя разнообрази своя продукт чрез нова гама от естествена козметика.

Собствените му марки са: Протебио (Ново поколение протеини), Менсан (Хранителни добавки), Мандоле (Био храни) и На Кармезина (Натурална козметика).

Рафаел Дуесо, администратор на Мария Диета, сподели с нас своя предприемачески опит в областта на биологичните и естествените храни.

1. Защо решихте да предприемете?

Този момент е малко далеч, тъй като започнахме с този проект преди 15 години. Когато започнете, не осъзнавате, че го правите. Започвате да го правите, защото това ви вълнува и вярвате в идеята си, така че мога да кажа, че не съм осъзнавал, че предприемам.

2. Какво е най-трудното при стартирането на вашия бизнес проект?

Когато развиете идея, тя се променя много от начина, по който сте я замислили. Сблъсквате се с напълно непознати проблеми. Мисля, че най-трудното е да се изправиш срещу сумата от различните препятствия, които възникват. Един от ключовете на предприемача е да реши всички тези проблеми: проблеми с продукти, финансови проблеми, закъснения и т.н.

3. В момента Maria Diet произвежда за повече от 250 марки в различни страни. Как протича процесът ви на интернационализация? Смятате ли, че предвид ситуацията в Испания е необходима интернационализация на МСП?

Сега сме в процес на интернационализация. Преди 10 години решихме да започнем да изнасяме, но това е много бавен процес.

Това, което направихме, е през това време, нон-стоп, да опознаваме международните пазари, клиенти и конкуренция. От 15% до 20% от нашите сметки са от продажби извън Испания, но ние искаме те да представляват 50%. Преди година и половина решихме, че искаме не само да изнасяме, но и да се утвърдим на френския пазар. Създадохме компания в Тулус и я организираме така, че тя да функционира както искаме.

Този процес на интернационализация, преминал през дълъг период от време, ще приключи скоро и ще видим по-мощни резултати според нашите прогнози.

В отговор на втория въпрос считам, че интернационализацията е абсолютно необходима за испанските МСП. Първо, тъй като в действителност всеки пазар има своята култура, своите особености, но в крайна сметка важността му е равна или по-голяма от тази на вашия национален пазар, така че има много смисъл да се обърнете и към тях. Второ, да се диверсифицира, защото въпреки че всеки пазар има ритъм и има някои характеристики, възможно е да се намери баланс. И, трето, заради ситуацията, в която се намира Испания. Ако нещата продължават да се влошават, жизненоважно е да има други пазари, на които да се опрем.

4. Разнообразили сте продукта си с Na Carmesina, линия от естествена козметика. В бъдеще планирате отново да разнообразите продукта?

В момента започнахме да работим върху продукти и дори да разработваме суровини, които се прилагат в сектора на биологичните храни, но могат да бъдат приложени и в този на органичната козметика. Имахме първия контакт на търговско ниво, разчитайки на козметична компания, която произвежда продуктите с нашите суровини и след това ги продаваме. Ние обаче планираме в бъдеще да придадем форма на тази линия, като създадем независима компания, която разработва козметичния продукт.

В момента не планираме да се разнообразяваме, тъй като разполагаме с много широка продуктова гама, състояща се от почти 300 продукта. Ние работим в сектор, който е естествена и диетична храна, която има малък обем на работа, така че за да постигнете значителен обем на оборота, трябва да разнообразите продукта, тоест трябва да имате много добър продуктов каталог. голям. Бихме отишли ​​в други страни, но не с повече продукти.

5. какъв е профилът на клиентите на продуктите на Maria Diet?

Ние работим в сектора Хранене, така че имаме клиенти, които искат да подобрят здравето си или да поддържат добро здраве. Нашият продукт се продава в билколечението, фармацията и парафармацията. Накратко, работим с хора, които имат патологии, които имат ограничена диета, които се нуждаят от хранителни добавки, за да помогнат при техните симптоми, или просто хора, които не искат да се разболеят, искат да допълнят диетата си и т.н. Това е доста широк спектър от потребители, но те винаги са хора, които имат висока чувствителност към здравния проблем, било поради необходимост, било поради убеждение.

6. Какъв съвет бихте дали на предприемач, който мисли да започне своя бизнес проект?

Първо, трябва да сте сигурни какво ще правите, след като предварително сте направили малко проучване. И след като приключи, ако ще продължите с проекта си, трябва да знаете какво ще въведете по отношение на конкуренцията, пазара, разходите и т.н. Много е необходимо да се работи върху стартирането на компанията и да се знае, че тя ще работи.

И второ, бих ви казал, че е много необходимо да имате упоритост. Когато станете предприемач, трябва да закусите с много различни теми, които дори не можете да си представите, преди да се захванете с проекта, така че е необходимо много търпение. Също така е много важно предприемачът да запази волята си да продължи напред.

7. Ако можете да се върнете назад, какво бихте променили?

Ако можех да се върна, без да знам какво знам сега, нямаше да променя нищо, защото трябваше да намеря това, което намерих. Като знам какво знам, това вероятно би променило всичко, тъй като щях да знам много добре къде трябва да отида по всяко време, защото моята дейност ме учи. Мисля, че това, което се опитах да направя, се опитах да направя правилно.

8. Maria Diet започна своята дейност в един от модулите на CEEI Valencia. ї Какви спомени пазите от този етап?

След 15 години се обръщате назад и спомените са приятни. Това е и труден спомен, защото беше началото и беше трудно време. Започнах с много малко капитал, нещо, което беляза дейността, тъй като трябваше да дава бързи и положителни резултати от дейността. Това беше труден етап именно заради натиска, който трябваше да работи, но в същото време го виждам по мил начин.

В ЦИЕИ сте по-облечени. Отварянето на вратата, пресичането на коридора и искането на техническа помощ от съветниците на CEEI върви много добре. Всъщност това е инструмент, който ние от Мария Диета продължаваме да използваме и след 15 години. CEEI е като ръководство, тъй като е до вас както през първите години от стартирането на компанията, така и през годините на консолидация.