На първо място, три бележки, които ще бъдат разработени по-късно: (1) AUME са храни и не бива да се бъркат с хранителни добавки. (две) оригиналният „диетичен мениджмънт“ е преведен на испански като „диетичен мениджмънт“; преводът е правоверно правилен, но със сигурност би могъл да бъде по-амбициозен и да поддържа език, по-ясен и по-близък до потребителя, като "диетично лечение" и (3) AUMES са част от пазара на потребителско здравеопазване, като някои се събират от IQVIA в извънборсовата част, а други в частта за храненето.

Не искам да отделям много време за раздела за регулаторни въпроси, но е важно да се отбележи, че AUME се регулират по общ начин с Регламент (ЕС) № 609/2013 и по специфичен и допълващ начин от Делегиран регламент (ЕС) 2016/128 на Европейската комисия от 25 септември 2015 г.

Разпоредбите на Регламента влязоха в сила на 20 юли 2016 г. и тези на Делегирания регламент на 22 февруари 2019 г. (с изключение на AUME, предназначени да задоволят нуждите на бебетата, които ще бъдат приложими от 22 февруари 2020 г.).

Ето защо на 22 февруари бе постигнат ключов етап за актуализирането на важна част от търговците, въпреки че от 20 юли 2016 г. операторите могат доброволно да се възползват от новото законодателство.

категорията

Съответни промени
AUME са класифицирани в три различни категории. Две съответстват на храни, които могат да бъдат пълноценни в хранително отношение - в зависимост от тяхната нормална или специфична формулировка за определени заболявания или разстройства - въпреки че те могат да се използват и като добавка към диетата на пациента. Третата категория са храните, които не са подходящи да служат като единствен източник на храна.

Трябва също така да се вземе предвид, че законодателството ясно разделя стойностите на витамините и минералите в състава на AUME, в зависимост от това дали те са насочени към кърмачета или останалата част от населението. Това представя няколко промени, но ключов момент е, че досега AUME се нуждаеше от предишен регистрационен номер преди стартирането. Понастоящем, за да се хармонизират действията с Европейския съюз, е необходимо само съобщение за пускане на пазара с пример за дизайна на опаковката и нейните текстове. Това отчасти изравнява механиката на хранителните добавки, но не ви освобождава от наличието на достатъчно солидно досие, което да обосновава защо храната е AUME и ползата или употребата, за които е посочена. Компетентните органи, на които да изпратят съобщението за пускане на пазара в Испания, са съответните във всеки C.C.A.A.

От друга страна, AUME, по регламент, трябва да включват в опаковката описанието си "Храна за специални медицински употреби ...", последвано от "за диетично управление на ..." и след това заболяването, разстройството или състоянието за което е предназначено, като „за диетично управление на фенилкетонурия“ или „за диетично управление на мигрена“. Както бе споменато по-горе, новото законодателство промени предишното „диетично лечение“ за „диетично управление“. Не пропускаме, че намерението на здравния орган беше да се избегне объркването на AUME с лекарство, но самото наименование на „Храна“ прави яснота неговата природа.

От друга страна, ползата от AUME за потребителя е много по-ясна, отколкото за хранителна добавка, но AUME не може да прави здравни претенции или хранителни претенции.

Тъй като AUME е продукт без рецепта (без рецепта и безплатна цена) като CA, вярно е, че AUME трябва да се използва под медицинско наблюдение и това отваря вратата за тяхното финансиране/възстановяване, като остава, но след това цената, контролирана с разрешение.

Комуникация с потребителя
Тук законодателят направи голяма стъпка в Делегирания регламент с AUME от февруари 2019 г. Досега комуникацията на марките, категоризирани като AUME, беше разрешена само като информация за здравни специалисти и в среда на научно разпространение. Новият делегиран регламент забранява всякакъв вид реклама или разпространение на проби или всякакви други средства, насочени към насърчаване на продажбите, но го ограничава до тези AUME, предназначени да задоволят хранителните дейности на бебетата, което чрез изключване позволява останалите продукти (при условие че не се възстановява) може да осъществява директна комуникация с потребителя.

Заключения
Прилагането на новото законодателство се разширява, но също така уточнява повече, формата на действие на AUME. Не всички храни могат да бъдат AUME, тъй като те представляват диетично лечение (или управление) за проблем, който не може да бъде разрешен само чрез модифициране на нормалната диета.

Той опростява и придава гъвкавост на пускането на пазара и позволява директна реклама на потребителя при определени обстоятелства, като същевременно се зачита възможността за искане на възстановяване на разходите от здравните органи.

Но също така оставя отговорността на търговците и производителите да вземат правилното решение да преценят дали дадена храна може да бъде AUME или не и да разполагат с достатъчно досие, за да подкрепят всички обосновки, които могат да бъдат поискани по това време.

От Рафел Майол. Gerente генерал. EcomPharma.com.

Някои смятат, че за да направите вашата марка OMNIPRESENT, са необходими милиони евро за реклама по телевизия, списания, вестници, радио ... Нищо не е по-далеч от истината.

Благодарение на онлайн канала можем да създадем усещането, че „сме навсякъде“ и да бъдем възприемани като авторитет номер 1 в нашия сектор или като най-известната, най-ефективна марка и т.н.

Правим го с 3-фазна фуния:

1. Генериране на интерес (хора, които не ви познават): Публикуваме подходящо съдържание за нашата аудитория. Например „Как да си върнем страстта в брака след 50“. Очевидно типичната публикация в социалните мрежи има малко вирусност, затова влагаме хиляди евро в реклама, за да сме сигурни, че стотици хиляди хора я виждат.

2. Предложение за стойност: Ако някой е консумирал горното съдържание, може да се предположи, че той е подходящата аудитория за потребителски здравен продукт, който подобрява отношенията след 50. По тази причина ние създаваме маркетингови автоматизации, така че всеки ден да виждат нашия продукт във Facebook, Instagram, Youtube и Google и го купете.

3. Преобразуване: Ако някой е консумирал нашите артикули, видял е нашите продукти и все още не е купил, накрая ще му поднесем рекламирайки „Продукт X за € 50“.

Това означава, че когато нашата аудитория влезе в компютъра, погледне мобилния телефон или погледне социалните мрежи, те ни виждат навсякъде и ни възприемат като вездесъщи за няколко цента.