онлайн

С началото на 2020 г., както всяка година, разглеждаме бъдещите тенденции. Правило, което не избягва Китай, страната с големи възможности. В първата ни статия за годината нямаше как да не докладваме за 5-те тенденции, които се очаква да бъдат особено силни на китайския пазар през 2020 г., особено по отношение на трансграничните канали за продажба на електронна търговия. Тези, при които китайските потребители отиват по-лесно да търсят чуждестранни продукти

Електронна търговия в Китай

На първо място, полезно е да се предоставят цифри и характеристики на електронната търговия в Китай. 45% от оборота на глобалния пазар на електронна търговия се осъществява в Китай. Очакваният годишен темп на растеж на електронната търговия в Китай за периода 2020-2024 г. е 6,9%. Според Statista средните приходи на потребител възлизат на повече от 990 евро, точно два пъти повече от средните за света. Всичко това, като се има предвид, че проникването на потребители е по-малко от 62%, но се очаква да достигне 70% през 2024 г. В обобщение, въпреки факта, че днес Китай е първият пазар в света за онлайн продажби, неговият потенциал продължава да расте.

Панорамата на пазарите в Китай е широка и се характеризира с множество платформи със специфични характеристики. Сред най-популярните по отношение на генерирания оборот са трансграничните пазари на Tmall (група Alibaba), социалната търговия като Сяо Хонг Шу (Малката червена книга) и мини-пазарите WeChat.

Тенденция 2020 г.

Най-интересните пазарни сегменти, които се очаква да се развиват изключително положително през 2020 г., са

Красота и козметика

Секторите за красота и козметика са сред акцентите в тенденциите за 2020 г. на китайския пазар за електронна търговия и според неотдавнашен доклад на McKinsey Италия е сред първите три страни, в които китайските потребители купуват козметика. Този сегмент нараства силно със скорост от 24,3% на годишна база, докато други продуктови подкатегории напредват. Все повече се говори за парфюми и дермопрепарати и интересът към INCI се разпространява. Всъщност китайските потребители питат за социалните медии и също така искат съвети относно съставките, които съставляват козметиката.

Освен това една от причините, поради която онлайн продажбата на козметични продукти в Китай нараства, е свързана и с факта, че в Средното кралство е забранено да се продават продукти без жестокост, не тествани върху животни, но е възможно да се купуват тях онлайн трансгранично.

Спортни дрехи

Тази мода, която също се нарича "спортно време", е една от основните причини, поради които сегментът на спортното облекло се очаква да бъде сред тенденциите през 2020 г., които също ще отбележат цифри в електронната търговия. Преди всичко най-младите са „повлияни“ от референтната KOL или от известни хора, които спортуват спортно по различен повод. Толкова много, че много модни къщи си сътрудничат и предлагат много ценни съвместно брандирани колекции с Nike или Adidas например.

Второ, последните поколения, до хилядолетното поколение, са много по-активни, отколкото в миналото. Увеличава се броят на фитнес залите, както и броят на хората, които изтеглят приложения за упражнения на смартфоните си и публикуват снимки или видеоклипове в социалните медии, докато спортуват.

Продукти за здравеопазване

Добавки, продукти за спортисти, за деца или за отслабване. Те са част от разглежданите в този пазарен сегмент, който в Китай достигна 260 милиарда евро през 2018 г.

По-младите поколения са редовни потребители на този вид продукти. Особено тези, които живеят в градове от висок клас и следователно имат и по-висок разполагаем доход. Но не само това. Освен че се интересуват от собственото си здраве и благополучие, когато питат за диети и съставки, по-младите хора пазаруват и за по-възрастни роднини.

Но в Китай имаше скандали, свързани с този сектор, които накараха потребителите да се доверяват повече на чуждестранни марки, отколкото на местни. Следователно именно поради тази причина трансграничната електронна търговия има значителни перспективи за растеж.

Лекарства без рецепта

С постоянното стареене на китайското население употребата на наркотици нараства бързо. Смята се, че до 2033 г. възрастното население ще наброява 400 милиона души. Поради тази причина от тази година китайското правителство разреши онлайн продажбата на лекарства без рецепта, които могат да се продават без рецепта, както е в Италия. Типични продукти за кашлица за бебета, лаксативи или никотинови пластири .

На първа фаза онлайн продажбите са разрешени само в столицата, избрана като пилотен проект за фармацевтични компании, които отговарят на определени изисквания. Но се очаква продажбата на тези лекарства да бъде достъпна за всички провинции бързо.

Майки и деца

След като премахна политиката „едно дете“ през 2016 г., китайското правителство настоява за увеличаване на раждаемостта. Дотолкова, че вече е планирало откриването на болници, специализирани в майчинството и педиатрията и обучението на лекари по акушерство и гинекология.

Въпреки това, една от причините, насочващи тенденцията на трансграничните продажби в този сектор, е, че китайските майки са предпазливи от местните продукти за децата си след инциденти с храни, които с времето подкопават здравето на хиляди деца с токсични продукти.

Не само в храната, но и в детската мода и красота, тенденцията на продажбите е положителна. Където се увеличава използването на KOL и влиятелни лица, които популяризират семеен начин на живот и използването на продукти, предназначени за деца или грижа за тялото.

В Китай електронната търговия е силно развита благодарение на дигиталната култура, която характеризира страната и сигурността на онлайн покупките. От една страна, китайските потребители обичат да сърфират онлайн, като са част от общност, в която могат да взаимодействат с други потребители и да получат съвет от групата. От друга страна, те са свикнали да се справят с пазар, пълен с оферти, но също така и с фалшиви продукти, което ги тласка да проверяват информацията в мрежата, в социалните мрежи и в прегледите на пазара, преди да финализират покупките.

Китай е пазар за откриване. Докато, от една страна, може да изглежда почти невъзможно да се постигне успех в толкова разнообразен и сложен контекст, от друга страна, това представлява постоянна възможност и жизнеспособен път.