Кратко описание

1 СТАРТИРАНЕ НА НОВ УТВЪРЖДАВАЩ НАМАЛЯВАЩ ГЕЛ ОТ КОМПАНИЯТА КОЗМЕТИКОРП С.А., НЕЙНИЯ МАРКЕТИНГ, ПРОУЧВАНЕ D.

стартиране

Описание

„СТАРТИРАНЕ НА НОВ УТВЪРЖДАВАЩ ГЕЛ ЗА НАМАЛЯВАНЕ ОТ КОМПАНИЯТА COSMETICORP S.A., НЕЙНИЯТ МАРКЕТИНГ, ИЗСЛЕДВАНЕ НА ПАЗАРА И ПЛАН ЗА ПАЗАР

ARACELLY ALVARADO ALAY 1, XAVIER LINARES IBARRA 2, BOLIVAR PASTOR LOPEZ3

________________________________ 1 2 3

Търговски инженер 2006; имейл: [имейл защитен] Търговски инженер 2006; имейл: [имейл защитен] Директор на тема. Търговски инженер, Висенте Рокафуерте, светски университет в Гуаякил, февруари 1989 г., професор в ESPOL от 1996 г .; имейл: [имейл защитен]

„СТАРТИРАНЕ НА НОВ РЕДУКТОР И РЕАФИРМАНТЕН ГЕЛ НА КОМПАНИЯТА COSMETICORP S.A., НЕЙНАТА КОМЕРЦИАЛИЗАЦИЯ, ИЗСЛЕДВАНЕ НА ПАЗАРА И МАРКЕТИНГ ПЛАН“ ARACELLY ALVARADO ALAY 1, XAVIER LINARES IBARRA 2, BOLIVAR PASTOR LOPEZ3

________________________________ 1 2 3

Търговски инженер 2006; имейл: [имейл защитен] Търговски инженер 2006; имейл: [имейл защитен] Директор на тема. Търговски инженер, Висенте Рокафуерте, светски университет в Гуаякил, февруари 1989 г., професор в ESPOL от 1996 г .; имейл: [имейл защитен]

КОЗМЕТИКОРП С.А. Това е компания с нестопанска цел, която съществува от 10 години, функцията на тази компания е да внася суровини, да ги преработва и да продава крайния си продукт, като го накара да достигне до потребителите или чрез търговец на едро, или да го продаде на търговци на дребно. Тя е специализирана в производството на козметика например: гел за коса, одеколони, червила, овлажнители и дезодоранти. Поради тази причина компанията възнамерява да пусне нов продукт на пазара за иновации в своята линия козметика, това е стягащ редуктор гел. В днешно време хората, особено жените, много се грижат за външния си вид, затова продуктите, които служат за отслабване и оформяне на фигурата, са много търсени и приети.

Многостепенният маркетинг е стратегията, която ще бъде приложена като нова маркетингова тактика за новия стягащ редуктор гел. Това ще позволи сравнение между традиционния маркетингов метод, използван от компанията, с новата система, която се прилага в цял свят.

МИСИЯ Да произвеждаме и предлагаме на пазара качествени продукти и постоянни иновации, с провинциален и национален обхват с добре приети марки. ВИЗИЯ Да станем по-конкурентоспособни на национално и международно ниво и да постигнем позиция в съзнанието на потребителя и нашите клиенти, като подобрим отношенията си с тях, като се фокусираме преди всичко върху удовлетвореността на клиентите.

1) SWOT АНАЛИЗ

СИЛИ • Той има двойно действие, което почти няма, то е две в едно, освен че потвърждава, намалява. • Цветът му е много привлекателен и напомня на крем от водорасли.

Помага за предотвратяване на стрии. Не е много скъпо да се произвежда.

Може да се продава в различни видове размери Може да се добавят допълнителни продукти, (сапун, кремове) Растежът на популацията от жени, които все повече искат да изглеждат по-добре.

Ще влезете в много силна конкуренция и това е нов продукт Няма бюджет за реклами или реклами

Влизане на нови алтернативи на продукти за намаляване на мерките. Най-добра изложба на състезанието (най-добро изображение). По-добри отношения с клиента от конкуренцията. Отварянето на ССТ, влизат още чуждестранни продукти.

3) АНАЛИЗ НА ПОТЕНЦИАЛНИТЕ КОНКУРЕНТИ PORTER Излизане на нови продукти на пазара, особено вносни продукти

ДОСТАВЧИЦИ Няколко доставчици, по-голямата част от колумбийския произход, които улесняват работата

КОНКУРЕНТИ • Heron Brain Cream • AVON Крем за тяло • Silluette 40 • Kleinod редуктор гел • Топ моделиране (Yanbal) • Julguer грейпфрут гел

КЛИЕНТИ Жени на възраст между 15 и 60 години

ЗАМЕНИТЕЛИ Хапчета Фитнес зали Козметични операции Диети Храна

4) ПЛАН ЗА МАРКЕТИНГ ЦЕЛЕН ПАЗАР Стягащият редукционен гел е насочен към жени между 15 и 60 години на средно и средно високо ниво, които искат да изглеждат и да се чувстват добре. ФОРМУЛИРАНЕ НА СТРАТЕГИЯТА Продуктът не е нито повече, нито по-малък от резултата от сбор от стойности, генерирани или натрупани от ръководството на компанията, от поредица фактори, създаващи стойност. Способността на компанията да се конкурира може да бъде отразена само по два начина: • Да има евтина структура, т.е. ако е евтина за производство, мога да я продам евтино. • Представете диференцирана оферта на пазара. От тази концепция се извеждат всички стратегически подходи на компанията, това преминава през три точки: • Общи или основни стратегии • Стратегия за растеж • Конкурентни стратегии •

5) МАРКЕТИНГОВА СМЕС 1. - Продукт Продуктът е студен активен гел, създаден за увеличаване на елиминирането на токсини и отпадъци, намаляване на обема на мастната тъкан и натрупване на мазнини (целулит). Благодарение на екстракта от морски водорасли той има функции за отслабване, освен това във формулата са включени камфор и ментол, което от своя страна ще доведе до активиране на метаболитните процеси, като по този начин е по-голямото им елиминиране. Синергията на активните съставки, които съдържа нашият продукт, изпразва мастните натрупвания по кожата, като стимулира разрушаването на мазнините и активира ускореното изгаряне на мастни киселини. Предпочитаният размер и основа ще бъде 500 грама, тъй като на пазара е най-популярен и търсен. Що се отнася до опаковането и етикетирането, е избран цилиндричен контейнер с тъмнозелена винтова капачка, тъй като самият продукт има светло зелен цвят, изглежда привлекателен, откъдето идва и идеята дизайнът на етикета да има следните характеристики: -

3 вида цветове, светло зелено и тъмносиньо за фон и тъмно синьо, както и тъмно зелено за буквите на името, характеристики и начин на употреба. Поставете слогана, който беше определен във фокус групата, така че да дава посланието „да видите и да се чувствате така, както винаги сте искали“. И накрая в това, което е графично в дизайна, до името беше поставен силует на слаба жена, а на заден план водорасли.

Името, което ще се използва, е определено да използва BODYFIT, тъй като във фокус групата е постигнато споразумение с това име, така че е кратко име, лесно за запомняне и символизира загуба на тегло.

Съставките са както следва: Алкохол, глицерин, триетаноламин, ментол, карбомер, екстракт от водорасли, камфор, метил, пропил паробени и пречистена вода. -

Накрая беше определено, че когато продуктът достигне пазара, той ще се продава с някои аксесоари като масажори, кърпа, пластмасов пояс и измервателна лента.

2.- Цена Независимият дистрибутор може да закупи продуктите директно от Cosmeticorp. S.A. със съответната им отстъпка и ги препродайте на цена на дребно (без отстъпка). По този начин той би получил икономическа изгода, която би била разликата между цената, която го купува, и цената, която го продава (препоръчителна цена за обществеността).

НЕЗАВИСИМА ЦЕНА НА ДИСТРИБУТОРА

КАТАЛОЖНА ЦЕНА

ПРЕДЛОЖЕНА ПУБЛИЧНА ЦЕНА $ 19,50

3.- Разпространение Системата за продажби, която ще се използва за пускане на пазара на стягащия редуктор гел, е директна продажба, т.е. продуктът достига до обществеността чрез мрежа от независими дистрибутори, вместо чрез традиционни канали като магазини, комисариати, спортни зали, аптеки, здравни центрове и др. Приходите, получени от продавачите, ще бъдат пропорционални на обема на продажбите, който е свързан с времето и усилията, които те отделят за бизнеса, както и с броя на хората, които те интегрират в своята дистрибуторска мрежа. Доунлайн или дистрибуторска мрежа Това е структурата, която човек или дистрибутор може да формира с присъстващите хора или Cosmeticorp S.A., тези, които присъстват и т.н. Аз

UPLINE Това е структурата, изградена от нейния водещ, водещият на това и т.н.

Вашият водещ Моето настояще I

4. - Промоция на стимулиращ план Всеки месец ще има томбола сред всички продавачи. Ще бъдат дадени 5 кошници с продуктите на компанията. Жените, които печелят определен месец, не могат да участват месец по-късно, за да дадат повече възможности на останалите продавачи. Събитието ще се проведе в работно време с използване на произволни числа на амфора. Всеки месец ще се дават 5 кошници, като цената на всяка кошница е 25 долара. Това възлиза на $ 125 долара на месец и $ 1500 на година. По съображения за натрупани стимули за продажби също ще бъдат дадени, ще бъде определен определен лимит на продажбите за всеки продавач на месец, а също и по цялата му траектория. Ако даден продавач през месеца получи най-голям брой продажби от нея в нейната логистична верига, тя ще получи бонус награда в супермаксито от 100 долара. От друга страна, служителят, който в кариерата си, независимо от нея или от логистичната си верига, надхвърля: 500 продадени продукта 1000 продадени продукта 1500 продадени продукта 3000 продадени продукта

Кухня на стойност 150 долара Телевизор на стойност 200 долара Компютър на стойност 1250 долара Автомобил с логото на компанията на стойност 8 900 долара

От друга страна, за подобряване на системата за привличане на нова работна сила: Винаги, когато служителите уведомяват за срещи за набиране на нови кандидати, които да се присъединят към компанията, те ще получават и осигуряват $ 120 долара на месец на продукти, които да дават като тест и започване на всеки а. Може да се изчисли, че през всяка година ще има около 10 големи срещи за набиране, което ще доведе до годишни разходи от $ 1200.

Йерархията ще бъде следната:

На всеки 100 кандидати, които успеят да влязат чрез служител, ще бъдат повишени в мини-бизнес дама младши. Ще бъде предложено пътуване, разходи не повече от $ 500. След завършване на 200, той ще бъде посочен като сектор мини-предприемач. Ще бъде предложено пътуване, разходи не повече от $ 2000. При създаване на двама мини-предприемачи младши . Тя ще бъде обявена за мини старша бизнесдама.

Ще бъде предложена кола на стойност 12 000 долара

ЗАКЛЮЧЕНИЯ Разработеният проект ни позволява да направим следните заключения. В последно време компаниите, посветени на многостепенната маркетингова система, имат успех на пазара, ярък пример за това са компаниите Yanbal, Avon и Oriflame. Нашето проучване на пазара даде задоволителна информация относно приемането на Укрепващ редуциращ гел от широката общественост, особено от работещите хора и тези на възраст между 20-40 години. По отношение на търсенето на хора, които биха желали да продадат продукта, тоест да бъдат част от търговската верига на COSMETICORP. S.A., почти 50% от интервюираните отговориха задоволително.

КОЗМЕТИКОРП. S.A. Като семеен бизнес, той има капиталов резерв и приемлива нетна стойност, за да може да финансира проекта Firming Reducer Gel, тъй като стратегията за многостепенни продажби не изисква големи инвестиционни разходи в рекламата, тъй като при пускането му на пазара ще е необходим нов продукт . Многостепенната стратегия се фокусира предимно върху стимули за продавачите, така че те да се ангажират с компанията и да увеличат дистрибуторската верига, която ще накара компанията да расте. Стимулиращата стратегия, която ще бъде приложена, ще ни помогне постепенно да въведем другите продукти на

компанията, тъй като наградните кошници съдържат останалите продукти на компанията.