петроекуадор

В момента, според информацията от Petroecuador, изпратена по имейл, цената на дребно на супер бензина остава на ниво от 2,26 USD в 253-те собствени и свързани бензиностанции в страната. Снимка: Диего Палеро/EL COMERCIO

До 2015г Петроекуадор тя имаше една трета от пазара за продажба на горива за автомобилния сектор. Към юни 2017 г. това участие е спаднало до 26,2%.

Основният фактор, който обяснява това развитие, е загубата на пазара при продажбата на супер бензин, поради политиката за съпоставяне на цените на техните станции, за да съответстват на тези на конкуренцията.

След това решение, взето през октомври 2015 г., продажбата на супермаркети в свързани бензиностанции за тази държавна компания беше намален и загубен пазар.

На станциите в мрежата на Petroecuador галонът супер се покачваше с два цента всеки месец. Започна от 2 USD, днес е в 2.26 и първоначалната цел беше да достигне 2.30.

Тази мярка намали участието си в продажбата на супер бензин от 42,2% преди две години на 26% до юни тази година, сочат данните на Национална камара на дистрибуторите на петролни деривати (Camddepe), въз основа на данни от Петроекуадор.

За Oswaldo Erazo, секретар на Camddepe, потребителите отидоха до станциите на държавната компания, защото намериха най-ниските цени на пазара, но това се промени с месечно увеличение в цената на галон супермаркет.

В момента, според информацията от Petroecuador, изпратена по имейл, цената на дребно на супер бензина остава на ниво от 2.26 USD в 253-те собствени и свързани бензиностанции в страната. Не уточнява дали тази сума ще варира.

Тази корекция на цените в мрежата на основните бензиностанции в страната отвори възможности за търсене на други търговци стратегии за увеличаване на продажбите в този сегмент на горивата.

Всъщност от 2016 г. участието на маркетинговите компании Primax и Petróleos y Servicios нарасна при продажбата на супер бензин, според данни на Camddepe. Примакс сега води този сегмент.

На пазара продажбата на супермаркети представлява средно 9% от всички горива, предназначени за автомобилния сектор. Но продажбата на този тип деривати е привлекателна, тъй като няма фиксиран марж на печалба, за разлика от екстра и премиум дизела, както е установено от 338.

Крайната цена на супермаркета се определя от всеки търговец, според пазарната динамика. Те се считат за
предлагане, търсене, географско местоположение и други компоненти, съобщи Агенция за регулиране и контрол на въглеводородите (ARCH).

Например, по време на обиколка в Кито беше установено, че потребителите могат да намерят супер бензин между 2,10 USD и 2,32 USD.

В Санто Доминго де лос Цачилас, цената на супермаркета варира между 2,15 USD и 2,29 USD.

За да се конкурират в тези условия, търговците се ангажират да предлагат ниски цени на супер бензин, предлагайки a диференциран продукт, засилете присъствието си по пътищата или кампания за позициониране на вашата марка.

Юрий Проаньо, генерален мениджър на Primax, уточни, че стратегията му е да предлага супер подобрен бензин с добавки, да има магазини в станциите и да инвестира в имидж и реклама. Тези мерки му позволиха да се класира на второ място в общата продажба на всички горива. Те имат 194 станции.

От своя страна Пабло Ороско, главен изпълнителен директор на Petróleos y Servicios, спомена, че този търговец в момента предлага една от най-ниските цени за супермаркета. Галонът струва 2,15 USD.

По същия начин се прилага промяна на имиджа, за да се подобри позиционирането на неговата марка. Настоящото му участие в общата продажба на горива е 19,6%. Класира се на трето място и има 245 станции.

Освен това в началото на тази година нови играчи навлязоха на пазара след продажбата на трите основни бензиностанции на Petroecuador. Тези станции вече са собственост на частен бизнес, който реши да запази марката на държавната петролна компания.

Жайро Молина, Мениджър на дистрипетрол и собственик на един от тях, спомена, че продажбите им са нараснали с 12%. Анализирайте понижаването на цената на супермаркета.

В контекст

Решението на Petroecuador за изравняване на цените на супер бензина спрямо останалите бензиностанции е взето през октомври 2015 г. Мярката е приета, тъй като тогава се счита, че те трябва да се конкурират при равни условия.