Търговският мениджър на Уилсън Ракет за Южна Европа, Игнасио Кабрера, насърчава магазините да създават задоволително пазаруване.

уилсън

Без да предлага конкретни данни за Уилсън, Игнасио Кабрера уверява, че 2018 г. е била трудна за тениса: „Пазарните данни за първия семестър показват 20% по-малко продажби и загуба на пазарна стойност от 300 000 евро. В Европа бяха продадени с 11% по-малко марки и обемът на бизнеса беше намален с 1,7 милиона евро ".

Като се има предвид този сценарий, твърди търговският мениджър, "има консолидация на големи оператори, особено тези, които са силни в онлайн канала, и на специализирани магазини." От друга страна, от Уилсън твърдят, че категорията тенис има все по-малко присъствие в мултиспорт канала, "въпреки че все още има оператори, които залагат на този спорт".

Cabrera завършва прожекцията на магазини, специализирани в ракетни спортове, "и в момента остават само онези търговци на дребно, добре свързани с тенис общността". Те са онези заведения, с които Уилсън иска да работи чрез своята селективна политика.

Надежди

Въпреки общия спад в продажбите на тенис, търговският мениджър е оптимист, когато го попитат за бъдещето на ракетата: „в Испания има 3 милиона играчи, което означава 12% от общия брой в Европа. От медийна гледна точка това все още е актуален спорт, така че бъдещето му е гарантирано, стига всички играчи в бранша да знаят как да го популяризират ".

След като призна, че „в днешно време не са налице условията за привличане на повече играчи и потребители“, Cabrera си поставя за цел „да гарантира, че тенисът продължава да бъде атрактивен спорт, избран като първа възможност от млади професионалисти, но и от любители играчи, които тренират по здравословни причини ".

От Уилсън те потвърждават, че тенисът има много консолидирана стойност в испанската и европейската култура и че ако има увеличаване на практикуващите "федерациите ще имат по-голям икономически капацитет за популяризиране и марките ще видят по-интересни събития, които днес не са печеливши".

Кабрера признава загубата на случайния тенисист, който не само е предпочел да практикува други спортове, но е избрал и други предложения за свободното време. Той обаче се надява да обърне тази ситуация „поради медийния компонент“. „След като опитът с ракетата бъде тестван и пренебрегване на кондиционирането на техническата част, ще видим дали можем да възстановим този тип практикуващ“.

Селективно разпределение

С поглед към 2019 г., Уилсън ще продължи със стратегията си за „приближаване до потребителя“. На първо място, той се ангажира да присъства в епицентрите на пазарите, където тенисът е движеща сила, тези области с по-голям брой федерални лицензи, клубове, турнири или дейности. На второ място, марката предлага 360-градусови продукти, от ракети до тенис топки, през струни или обувки.

Оттук и на трето място, той изпълнява своята селективна стратегия за разпространение, чиято крайна цел е потребителят да „има задоволително пазаруване“. „Понякога се разбира, че системата е дефинирана от Уилсън, но самият потребител е този, който я определя“, казва Кабрера, когато решава да отиде на едно или друго място за продажба.

Търговският мениджър гарантира, че онези магазини, които искат да работят с Уилсън, трябва да предлагат качествени съвети на тенисиста и услуги като нанизване или възможност за тестване на ракетите. Cabrera счита също така от съществено значение търговецът на дребно да работи с минимум три съответни марки на пазара и с голям запас от видове продукти.

И накрая, изпълнителният директор подчертава, "мястото на продажба трябва да е професионално, за да препоръча продукт, и трябва да има съответна връзка с тенис общността, било то чрез клубове или треньори".

От Уилсън стигат до заключението, че „истинските специалисти отговарят на тези изисквания“ и приканват всеки, който иска да бъде активен в тенис категорията „да създаде необходимата среда за подобряване на потребителското изживяване при пазаруване“.