търсят

Благодарение на износа валенсианската козметична индустрия задържа. Това е един от основните изводи, разкрити от проучването на козметичния сектор, проведено от фирмата Altair | Истински решения. Валенсийският износ е нараснал през 2012 г. с 27% до 254 милиона евро, а през първите седем месеца на годината се е увеличил с още 18%. Също така, както е обяснено Раул Ернандес, Консултант по стратегии Алтаир, Отговарящ за изготвянето и представянето на доклада, износът от Валенсия тежи все повече в националния сбор, тъй като представлява 11%, докато теглото на нашата индустрия в Испания тя е едва 5%. The Валенсийска общност има нетно салдо за износ от 2009 г. насам.

[mepr-rule ifallowed = ”show”] Въпреки факта, че консумацията на парфюми е тази, която се свива най-много на вътрешния пазар, най-много изнасяме продукта (72%), последван от почистващи продукти, чийто износ растат с 40% и вече представляват 10% от общия брой. „Износът ни се увеличава, докато търговските ни партньори в ЕС излизат от кризата. Съществува обаче прекомерна зависимост от много зрели пазари като френски (32%) или италиански (13%). Алжир, Португалия, Панама и Холандия представляват съответно 4% от износа ни до юли”, Показва Ернандес.

Експертът на Altair | Истински решения насърчи компаниите - някои от тях присъстваха на кръгла маса, организирана след представянето на доклада в сътрудничество с Икономичност 3 - за проучване на нови пазари.

Азия е районът с най-голям размер на пазара (95 милиона евро), докато Латинска Америка вече е на ниво Северна Америка (59 млрд. Евро), въпреки че остава назад Европа западна, която е близо 80 милиона евро. Азия расте (+ 7%), но потреблението на глава от населението все още е много ниско (24 евро). За разлика от това, на южноамериканския пазар се увеличиха както потреблението (+ 26%), така и разходите на потребител (99 евро). Напред, продължете Европа (159 евро) и Северна Америка (174 евро). да, добре, Океания е най-големият потребител в света на глава от населението с 217 евро и където се грижи за кожата, като в Азия, е главният герой. В Латинска Америка, повече внимание се отделя на косата и Северна Америка, подчертава декоративната козметика.

СТРАТЕГИЧНИ ПАЗАРИ

Докладът на Алтаир подчертава четири стратегически пазара: Япония, много стабилна и премия. С тенденция към "Естествен вид" и появата на кремове против стареене, дължащи се на застаряването на населението. ИЗПОЛЗВА, който е най-големият пазар в света. Бразилия, което е двигателят на растежа в световния сектор. Y. Русия, пазар при пълно отваряне. „Влизането в СТО понижи тарифите и повиши конкурентоспособността, където първокласните продукти са тези, които растат най-много“, бетон Ернандес.

В този смисъл предприемачите и мениджърите на някои от най-изявените компании в сектора оцениха положително възможностите на индустрия, която расте и се ускорява в световен мащаб (с 337 млн. Евро потребление през 2012 г.).

За Хуан Франсиско Ескрибано, технически директор на Лаборатории Forenqui, В момента износът е един от най-важните пътища за развитие на компанията. Всъщност фирмата, чиято най-консолидирана марка е Anian, вече присъства в Европа, Южна Америка, Азия и арабските страни, „С висок потенциал за растеж“. „Във Валенсийския сектор -продължавай Нотариус- двете възможни оси на развитие, които виждам в момента, са или марката за износ или дистрибуция –Не трябва да забравяме, че основният актьор от Валенсия е интегрираният доставчик на Меркадона, RNB Козметика, което представлява 45% от оборота на сектора и получава най-високото съотношение Ebitda/продажби–", посочете отчета.

Елисео алер Главен изпълнителен директор на Научна козметика Atache, интегрирани в групата компании ASAC Pharma, Той обясни как фирмата е успяла да намери своята пазарна ниша във високоефективни продукти, където тяхното качество и безопасност са повече от сигурни. След дълго пътуване в професионалния сектор за красота и като пионер в използването на ретинол и витамин С в Европа, Фирмата направи скок към нови пазари, утвърждавайки се сред останалите в Бразилия. Алер което показвало, че марката Испания в козметиката това е синоним на високо качество, беше подчертано, че Бразилия, Въпреки че е държава с високи очаквания на потребителите, на регулаторно ниво тя стана силно рестриктивна: "Бариерите за навлизане са огромни, проучванията за ефективност, които правим тук, трябва да бъдат повторно хомологирани там и закъсненията, за да може да се регистрира продукт, са много важни", илюстриран.

Присъстващите се съгласиха по този аспект, "В някои случаи тарифите в Бразилия достигат 90%, с което вносител, който иска да национализира един от нашите продукти, трябва да удвои цената", Индийски Франсиско Кортес, Главен изпълнителен директор на Търговски химически продукти (Кома).

Разфасовки, съгласи се с президента на Altair | Истински решения, Артемио Мила в които може да участва покупката на компании на определени пазари „Най-кратката стъпка за достигане до клиента“. Какво още, Миле уточни, че има публична помощ в подкрепа на процеса на износ и интернационализация (при проучване на пазара, придобиване на компания, ...).

ОПРЕДЕЛЕТЕ ПРАВИЛАТА НА ИГРАТА

От Бериоска, вторият производител във Валенсия по обем на бизнеса (с 16% от общия брой през 2011 г. според доклада), негов изпълнителен директор, Рикардо Сусак потвърди, че залагането на марката на производителя задължително включва износ. Всъщност този семеен бизнес, който притежава марката Бабария основава разширяването си „В твърдата независимост на външните икономически интереси и в реинвестирането на генерираните ресурси“, признава.

В тази точка, Суфас той настояваше за правилата на играта: „Докато в Европа пускането на продукта на пазара е практически достатъчно с автоматична регистрация, процесът в други страни може да струва до хиляда евро на продукт само по отношение на таксите. Европа трябва да изисква същото, което и те изискват от нея, да прилага свой собствен закон за всяка държава ". И дава пример в САЩ. внесените бронзанти трябва да се регулират като лекарство, „Следователно същото трябва да се изисква от американски продукти, които достигат до нашия пазар“.

Както добре Интерконтрол, Валенсийската капиталова фирма, ориентирана към открит анализ и контрол на индустриалните рискове, показва, че важните регулаторни изисквания, които засягат козметичния свят - обусловени най-вече от големи компании - могат да възпрепятстват производството на МСП, „Тъй като те все още са протекционистки бариери“. „Може да бъде относително просто -мнение Артуро Цифрес, управляващ директор- Намерете компания, която предлага съвети, сложното е, че тя може да управлява и всякакви регулаторни и административни изисквания, поради което нашата цел е да присъстваме и да предложим цялостна услуга на индустрията на Валенсия ".

ВИСОКА ДОБАВЕНА СТОЙНОСТ

Възползвайки се от признанието и популярността на вашата марка, Суавинекс, доставчикът на Меркадона и лидер в Испания В аптечния канал за леки грижи за деца - бутилки, залъгалки и други аксесоари - преди седем години пусна козметична линия, фокусирана върху детски и бременни продукти. Въпреки че компанията не произвежда директно споменатата линия, тя се позиционира като марка премия и е сред първите пет в класацията за продажби в аптечния канал. Засега, както е потвърдено от нейния корпоративен директор Сара муньос, стратегията му е да развива този бизнес само в Испания, докато ядро на компанията е избрала за износ, с продажби в 25 държави.

Изпълнителният директор на Кома, Франсиско Кортес признава бум в козметичния сектор, в ущърб на детергентността „Налице е ясна миграция“, стойност. Фирмата, която представлява първите марки суровини на едро, за да ги разпространява на националния пазар, включително японския KAO Corporation, настоя, че правилната стратегия за разширяване изисква задълбочени познания за пазара, за да атакува, „Предварителното проучване е ключът към успеха, и в този смисъл консултантската подкрепа може да бъде много полезна ".

ПРОДУКТНА ЧИРКА

Това се подчертава и от доклада: „За да навлезем на развиващите се пазари, се изисква много добро разбиране на различните сегменти и потребителски профили, високо съответствие на нашия продукт с целевия пазар и голяма концентрация на усилия в най-атрактивната страна“, посочи стратегическият консултант на Altair, Raúl Hernández.

Раул Хернандес, от Алтаир

„Трябва също да изберем желаното позициониране, за да вземем последователни решения относно характеристиките на продукта, неговите комуникационни, ценови и канали за дистрибуция“, апостилиран Артемио Мила.

„След като имаме списък с целевите пазари и желаното ни позициониране -непрекъснато Ернандес- трябва да направим вътрешен одит на ресурси и капацитет, за да решим на кой пазар нашите продукти са най-подходящи".

В този момент главният изпълнителен директор на Quimiromar, Густаво Карпентър подчерта значението на стратегическия маркетинг като елемент на предварителното проучване. „Трябва да фокусирате усилията си много добре, понякога по канал и дори по продукт, наред с други неща, защото ресурсите са ограничени“. Фирмата, която произвежда и разпространява козметични, парфюмерийни и лични хигиенни продукти - под знамето на Амалфи, наред с други - е наясно, че "Вкусът е местен и за много голямо продуктово портфолио, което една компания има, може да не отговаря на вкуса на пазара." „В САЩ предпочитат сапун, а не гел“, илюстриран дърводелец.

„Трябва да сте много ясни по отношение на стратегията, да изберете много добре, да фокусирате сегмента, да го знаете задълбочено и след това да влезете вътре“, заключава.

Напълно съвпада Артемио Мила в необходимостта да се отделят време и усилия за разбиране и разбиране на страната, вкуса, покупателната способност, каналите, силите, които действат в нея, ... накратко, да се определи пътната карта, с която да се проникне в страната.

НОВИ ТЕНДЕНЦИИ

Освен това докладът отбелязва, че козметиката от среден клас продължава да превъзхожда класа премия (75% от пазара) и че грижата за кожата продължава да бъде двигателят на индустрията, благодарение на непрекъснатите иновации.

По-конкретно, той подчертава две тенденции с дълга история: многофункционални продукти, при които появата на BB Creams означава истинска революция в козметичната индустрия, като CC кремовете са тяхното развитие и ултрасегментирани. „Потребителите очакват видими резултати от тези видове продукти и марките трябва да убедят потребителите, че ще ги получат, така че са необходими силни търговски качества, за да се позиционират на пазар с много ниска ценова чувствителност.“, обясни Ернандес.

Консултантът предсказа това “Сегментиран многофункционален”Може да бъде следващата стъпка (BB кремове, които обслужват определен тип кожа и т.н.).

От своя страна, Хоакин Мелендес, отговарящ за козметичната област на SPB –Интегрираният доставчик на Меркадона с пет десетилетия опит в химическия сектор -, подчерта тенденция, която отразява проучването: напредъкът на органичната козметика, главно в Азия Y. САЩ..

„Вярно е, че в други страни този вид продукт е по-развит, има много по-голямо присъствие и е по-ценен от клиента и е тенденция, която е тясно свързана с културата на устойчивост, рециклиране, ... и за съжаление в Испания закъсняваме с десетилетие. Но в същото време това представлява възможност: изправени сме пред предизвикателството да се възползваме от тази нова пазарна ниша, ще е необходимо да направим оценка на необходимите инвестиции и очакваната рентабилност “, обясни Мелендес от SPB. По този начин, Хуан Франсиско Ескрибано изразява съжаление, че икономическата ситуация не е най-подходящата, тъй като днес този вид продукт увеличава цената (за суровини, записи, ...).

„Може би първо трябва да се създаде необходимостта, защото когато има критична маса, способна да поддържа пазара, индустрията със сигурност ще заложи“ апостилиран Елисео алер.

От друга страна, както е подробно описано в доклада, присъстващите наблюдават как отварянето на козметични магазини, известни като Low-Cost (KIKO, MaxWapa), започва да трансформира козметичното разпространение. „Те продават концепцията за„ достъпен лукс “, козметика с първокласно лечение и външен вид, но насочена към млада аудитория, от Mass Cosmetics, която представлява голямото развитие на продуктите от средната класа.“.

[/ mepr-правило]
[mepr-правило, ако е разрешено = „скрий“]