Искате ли да знаете защо мисля, че понякога продажбата на загубени пари е добра идея? Давам ви три възможни причини да следвате тази стратегия.

Очевидно не казвам като цяло, а по-скоро по специфичен начин. Никой не обича да губи пари, продавайки и пак бих казал по-малко. Тези дни трябваше да асимилирам малки загуби в някои продажби. Екипът ми беше загрижен и ми отне малко да обясня подробно причините за това. имам план.

понякога
Права на Adobe Stock за снимки

Проучване на пазара

Това, което исках да видя е дали има пазар за определен продукт. Преди всичко исках да имам реални данни за продажбите. Теорията е добре, но не може да замести практиката. Така казано и направено. Пуснах в продажба няколко нови продукта, които се продават с печалба. Малката „подробност“ е, че в крайна сметка трябваше да поема загуби, защото в крайна сметка доставката беше много по-скъпа, отколкото бих искал.

Хубавото е, че тази част има лесно решение в моя случай. Освен реални данни за продажбите, постигнахме и нещо друго, което е безценно. Открихме нови компании за пратки, които ни позволяват да намалим разходите за доставка в международен план между 20-50%. Ако генерирате триене, не напредвате бизнеса си. Трябва да излезете от зоната на комфорт с бизнеса.

Отслабване на конкуренцията

Ако следвате по-агресивна стратегия и имате дълбоки джобове, можете да продавате на загуба за известно време, за да откраднете клиенти от конкуренцията. Ако не греша е дори нелегална тема, Но все още често чувате по новините за големи компании, които се опитват по този начин да отслабят конкуренцията си. Това не е начинът, по който обичам да правя бизнес, но за да попълня списъка с възможни причини, този момент не може да бъде пропуснат.

Заложете на жизнения цикъл на клиент

Знаете ли какъв е жизненият цикъл на клиента? Ако отговорът ви е „не“, ще ви го обясня обобщено. В идеалния случай новият клиент не само генерира доход от продажба, но през целия жизнен цикъл ви купува отново и отново. Ето защо, като залагате по този начин, можете да приемете малки загуби при първата покупка, за да спечелите пари през цялата година и/или нейния жизнен цикъл. В моя колекционерски проект ние следваме тази стратегия. Имаме седмична оферта къде не печелим нищо, като залагаме на повторение на клиента.

Загубата на пари от продажба на пръв поглед не е разумна. Ако разследвате малко повече, може да има убедителни причини за това. Признавам, че все още не се чувствам удобно да го правя, но за щастие има страхотни примери, които са минали по този начин и са успели да успеят. Така че нека стиснем пръсти, за да се надяваме, че в дългосрочен план ще се получи добре. Аз ще ви кажа.

Публикувано от Карлос Браво

Обичам да правя неща. Стартирам проекти, създавам компании, пиша книги и бягам маратони. Ако искате да знаете нещата, които все още не съм споменал, трябва да продължите да четете.