Един от факторите, които най-добре се възползват от стратегията за продажби в магазините, е да се вземе предвид сезонността: тези редовни периоди и дати, в които конкретно събитие, промоции или отстъпки могат да помогнат за стимулиране на нашите клиенти над обичайната оферта.
Най-популярните дати за тези задания са Продажбите (както през зимата, така и през лятото), но те не са единствените. Освен това, в зависимост от сектора, на който е посветен вашият бизнес, ще имате по-благоприятни дати от другите за тези цели.
От Localiza.me посочваме кои дати са най-подходящи за насърчаване на вашата клиентела чрез този търговски календар за 2019 г., който предлагаме, в допълнение към това как можете да стимулирате продажбите извън тези дати и според сектора, на който посвещавате своята дейност.
2019 бизнес календар: ключови дати
Януари
След като Коледа свърши, търговският календар се маркира от етапа на продажбите, който започва след Ден на три царе (6 януари). Това е подходящ момент за продажба на акциите, които след Коледа не са намерили изход, насърчавайки продажбата им чрез сочни отстъпки.
Използването на социални мрежи и уеб съдържание за тази задача е от съществено значение, тъй като това е добър начин да стимулирате вашата клиентела, която след коледните ексцесии не планира големи разходи. Рекламирайте най-добрите си отстъпки чрез тези средства или дори подобрете тяхното използване чрез кодове, които могат да бъдат приложени на вашия уебсайт, като тези, които ви позволяват да създадете инструмента Google My Business.
От друга страна, през януари откриваме и това, което е известно като "Син понеделник" (трети понеделник през януари): което според няколко проучвания е „най-депресиращият понеделник през годината“. Въпреки че може да не изглежда особено забележителна дата за продажбата, възползвайте се от нея, за да създадете общност и се обърнете към нея във вашите мрежи с персонализирани съобщения до вашата клиентела.
Февруари
5 февруари: Китайска Нова година. Независимо дали е вашата целева клиентела, азиатската общност има нарастваща тежест сред населението, така че споменаването по някакъв начин или създаването на събития около нейните тържества може да бъде начин да подчертаете вашия бизнес.
13 февруари: денят преди Свети Валентин е известен като "Ергенски ден", чиято предпоставка е много пазарна: не пренебрегвайте целта, която може да се види изместена от цялата вълна от романтизъм, която заобикаля Свети Валентин.
14 февруари: Валентин. Особено ако вашият бизнес е посветен на хотелиерството или ресторантьорството, тази дата е ключова за привличането на двойки, които искат да отпразнуват този ден по оригинален начин. Създавайте събития и ги разпространявайте по каналите, където вашата общност може най-добре да ги сподели. Ако целта ви не е точно това, винаги можете да направите промоция или да споделите творческо послание, което привлича вниманието на обществеността.
Честването на Оскарите, антрактът на Супербоула или карнавали (въпреки че тази година те ще паднат през март) са други забележителни и ключови дати, които могат да ви помогнат да оживите вашата онлайн общност и да привлечете публика от различни профили.
Март
8 март: ден на жените. Благоприятен ден за разпространение на послания за подкрепа на инициатива, която е все по-необходима за оправдание. На този ден трябва да оставим настрана чисто търговските интереси, за да не се бъркат с опортюнизма, тъй като погрешното тълкуване на публикуваното може да доведе до сериозни проблеми с онлайн репутацията.
19 март: Ден на бащата. Добра възможност за провеждане на онлайн кампании за деца, които искат да имат подробности с родителите си. Не забравяйте, че ако отидете в Google Ads, за да рекламирате продукти или събития, свързани с този символичен ден, трябва да започнете кампанията около началото на февруари, за да може тя да достигне до цялата ви аудитория.
април
Великденска седмица: една от ключовите дати за туристическия сектор, но която може да се използва и за обмисляне на кампании, които привличат по-спокойна аудитория през ваканционните сезони. Ако вашата аудитория не е сред първите, насърчете я да се възползва от свободното си време, за да посети вашия бизнес с някаква промоционална кука.
23 април: Ден на книгата. Правете литературни справки в онлайн каналите си, като се възползвате от този международен ден. Освен ако вашият сектор не е литературен, за което е силно препоръчително да започнете промоцията в началото на март, това е датата, в която не е необходимо да се влияе върху директните продажби, а по-скоро в съобщения, които създават общност, като например да питате какво е любимата книга на вашите клиенти, направете препоръки за най-новите произведения, които са ви изненадали най-много и т.н.
1 май: Ден на труда. Като празник, ако сте от тези, които не затварят затварянето, уведомете го сред клиентите си и ги насърчете да посетят вашето място, в допълнение към празнуването на годишнината с послания за подкрепа.
Първа неделя на май: Ден на майката. Както предлагаме за Деня на бащата, това може да е добър повод за започване на кампания. Възползвайки се от факта, че по това време и благодарение на уеб анализа, можем да знаем резултатите от предишния, разположен в Деня на бащата, да коригираме или подобрим точките, при които сме постигнали повече успех. Ако сме открили, че един канал работи по-добре от друг, не се колебайте да увеличите инвестицията за този, който е по-успешен.
юни
Юни е белязан от това, че е месецът, в който започват празниците и, също така, в който по-голямата част от спортните състезания завършват. Спечелете най-близките си клиенти, като коментирате класификацията на местните екипи и персонализирайте съответно съобщенията си. От друга страна, ако естеството на вашия бизнес го позволява, не пропускайте възможността да организирайте събития за излъчване на финали, състезания за купа и др.
24 юни: Сан Хуан. Най-кратката нощ през годината също е на много места най-вълшебната. Запомнете го и ако имате възможност, отпразнувайте го сред клиентелата си, за да ги запазите.
Юли
The летни разпродажби Те са друг добър повод да привлечете вниманието на публика, която вече мисли за това какво да прекара свободното си време на почивка. Ако вашият сектор е свързан с летния сезон, не се колебайте да го стимулирате няколко месеца предварително, като му напомните за дейностите или услугите, които могат да бъдат намерени във вашия бизнес. Ако случаят не е такъв, използвайте възможността да популяризирате отстъпки или да провеждате атрактивни събития, които да им напомнят, че все още сте отворени.
От друга страна, мултинационална компания в сектора на онлайн продажбите се възползва от този месец, за да представи своите най-големи оферти. Ако продавате продуктите си през интернет, не се колебайте да „отвърнете“, като наблегнете на вашите по-локален и близък характер.
Август
Ваканционният период монополизира значението на промоционалните кампании през този месец, много благоприятни за подготовката, от друга страна, промоциите, които ще дойдат след почивка на работа.
Има и многобройни местни тържества, които се празнуват през август, присъединете се към тях и ги подкрепете, за да подчертаете вашата ангажираност към квартала/общината и, разбира се, към съседите си.
Септември
The отново на училище Това е великото събитие, което монополизира този месец, както и връщането към рутината. Възползвайте се от това обстоятелство за събития и промоции, които насърчават вашата клиентела в това отношение.
Октомври
12 октомври: Испански ден. Възползвайте се от празника, за да напомните на вашата общност за вашите услуги, но както беше случаят с Деня на жената, бъдете внимателни със съобщенията, които изпращате, не бъркайте тяхното тълкуване и те могат да доведат до негативни коментари.
31 октомври: Хелоуинска нощ. Англосаксонските фестивали стават все по-популярни, така че препращането към тях може да привлече публика, която винаги е внимателна към необичайното.
Ноември
1 ноември: Ден на всички светии. За разлика от празничния Хелоуин, Денят на всички светии е пълен с традиционен и семеен смисъл. Вижте го като контрапункт на аудиторията, към която сте отправили съобщенията си предния ден.
Черен петък: Петъкът, следващ празника на Деня на благодарността в САЩ, става все по-популярен в международен план. Възползвайте се от възможността да привлечете голяма аудитория със сочни отстъпки и много внимателни към всяка промоция.
Кибер понеделник: Със звездна роля в интернет продажбите понеделникът, който следва Черния петък, е идеалното време за стартиране на отстъпки за онлайн продукти и услуги.
Декември
Декември мост (6-8 декември): привлича аудитория, която търси непринудено бягство или събитие, както тези, които планират предварително, така и тези, които не са се занимавали с туризъм, но които не искат да останат у дома си по празници. Вече потопени в средата на коледната кампания, използвайте възможността да привлечете купувачи, които искат да имат време за нея.
24 и 25 декември: Отпуснете посланията, които насърчават „натрапчивото пазаруване“ през тези два дни и се позовавайте на по-символични и познати стойности на тези дати, толкова важни за онези, които мразят консуматорското усещане за този период. Не забравяйте да посочите във файла на Google My Business, ако за тези дни направите някаква промяна в обичайния график.
28 декември: Ден на светите невинни. Ден, в който популярно се правят шеги. Възползвайте се от него, за да създадете спокойна атмосфера сред вашата общност или дори да проведете вирусна кампания в социалните медии.
31 декември: навечерието на Нова година. Възползвайте се от игривия характер на последния ден от годината, за да създадете събитие, което можете да популяризирате предварително или да направите преглед в социалните мрежи за това какво означава годината.
Как да стимулираме продажбите извън сезонните периоди
Със сигурност, когато преглеждате годишното счетоводно отчитане на вашия бизнес, ще научите повече от това какви пикове в продажбите се случват периодично и по кое време на годината доходите падат.
В началото посочихме, че сезонността може да бъде от полза, ако провеждаме свързани събития или промоции, но те трябва да са много по-интензивни действия извън този период, тъй като това е, когато те са най-необходими.
По този начин при продажбите, почивките, ако сме посветени на туристическия сектор, обратно в училище по образователни въпроси и т.н., промоциите трябва да имат за цел да направят видими отстъпки, които вече сме пуснали или да обозначим продукти, оставяйки събития, които привличат обществеността или страхотни оферти Привлечени към моменти, когато клиентският трафик е по-малък.
В този смисъл имайте местна стратегия за позициониране, която направи и двете нужди видими за най-близката ни публика, това ще ни позволи да не разчитаме толкова много на конкретни дати и да можем да поддържаме бизнеса си постоянен по отношение на продажбите.
В рамките на тази стратегия Google плаща рекламата и разпространението на съдържание (чрез социални мрежи, блогове и т.н.) са два ключови стълба. Не забравяйте, че онлайн кампаниите изискват свое време, така че, ако мислите за конкретна промоция, публикувайте го поне месец - месец и половина предварително за да можете да достигнете до цялата си целева аудитория.
И накрая, не се фокусирайте изключително върху продажбите: лоялността е също толкова важна, И предлагането на подходяща информация за дата, дори ако тя не отчита продажби директно на нас, е един от най-добрите начини да я получите. Следвайте този съвет, когато споделяте графици на парада на трите крале, подписвате копия за деня на книгата и т.н.