Американците имат все повече възможности да попълват калориите и да пълнят резервоара на автомобила си на същото място.

бензин

ПОМПИ, С, ХРАНИ, БЪРЗИ

Изправени пред нарастващата конкуренция за първокласни бизнес локации, заведенията за бързо хранене се обединяват с бензиностанции, които разполагат с магазини. Заедно те купуват или наемат имоти, за да функционират като съседи. Анализаторите казват, че тези съюзи им позволяват да пестят пари, да привличат повече клиенти и да правят иновации. Сега тестват механизъм, който позволява на клиента да поръча храна на бензиновата помпа и да я вземе на външен прозорец.

Това е част от текущите усилия за максимизиране на възвръщаемостта на всеки имот, казва Фред Щайн, мениджър на недвижими имоти в Chevron Products Co. в Сан Рамон, Калифорния.

Chevron и Amoco са сключили регионални съюзи с McDonald's Corp., хамбургерският титан. Други компании следват подобни стратегии: Churchs Chicken и Popeyes Chicken & Biscuits, филиали на AFC Enterprises от Атланта, споделят пространства с магазини за основни стоки и регионални вериги като Double Quick of Indianola, Мисисипи. Някои бензиностанции на Mobil включват магазини Dunkin Donuts. А собственикът на предприемачески франчайз в Далас има четири различни ресторанта, които споделят местоположение с бензиностанциите Shell Oil.

Какво стои зад всичко това? Един от факторите е конкуренцията между петролните компании за купувачите на бензин на дребно. Но освен това все по-голям брой бизнеси търсят място на големите магистрални кръстовища. Веригите ресторанти за бързо хранене, бензиностанциите и банките отдавна го търсят. Сега аптеките, видео магазините и оптиците искат те да отговорят на търсенето на потребителите, търсещи удобство.

Цените се покачват Има невероятна конкуренция за най-добра земя, казва Тед Краус, консултант по недвижими имоти от Мърсървил, Ню Джърси. И според някои агенти за недвижими имоти, по ирония на съдбата съюзите на големите компании повишават цените на земята, защото две компании могат да платят повече за пространство, отколкото една сама. Краус изчислява, че цените на дребно на земя за премия на дребно са нараснали с 35-40% през последните три години, като голяма част от увеличението е настъпило през последните 12 месеца.

Лесно е да се разбере привлекателността на тези съюзи. Чрез споделяне на местоположение два магазина могат да привлекат клиенти по различно време. Веригите за бързо хранене обикновено привличат клиенти по време на обяд, когато бензиностанциите и магазините продават малко.

Верижни ресторанти могат да бъдат създадени заедно с утвърден магазин за удобства на много по-ниска цена от построяването на нова сграда. Пример за това е франчайзът на Попес в Далас, който споделя земя с други ресторанти и бензиностанции на Shell Oil. Ресторантът Popeyes, който струва 40% от стойността на нова сграда, генерира 90% от продажбите на други такива в пълен размер. Това представлява значително предимство, тъй като добре разположената 0,6 хектара партида в Далас може да струва между 800 000 и 1 милион долара.

Има и някои недостатъци: AFC Enterprises успя да подпише петгодишни договори за наем със съседни магазини. Ако партньорите му решат да не ги подновяват, ресторантът ще трябва да намери ново място.

McDonald's, който предпочита да купи имота, вместо да го наеме, има тенденция да изгражда нови помещения със своите партньори, вместо да настанява ресторант в магазин. Първоначално веригата се опита да предложи експресни услуги _ храна за износ и меню с няколко артикула _ на гишетата в магазините. Но клиентите бяха раздразнени от намаленото меню.

Установихме, че трябва да запазим опита на пазаруването в Макдоналдс възможно най-много, каза Стефани Едуардс, управител на недвижими имоти в региона на Макдоналдс в Сиатъл, по време на индустриална конференция. Така че компанията избра по-големи ресторанти с всички услуги на McDonald's, изискващи по-големи основания.

Голям знак на входа носи символа на бензиностанцията Chevron или Amoco на върха на известния жълт символ на Макдоналдс. Клиентите могат да обиколят магазина и след това да седнат да ядат. Но магазините, а не ресторантите продават безалкохолните напитки: работниците на McDonald's дават на клиента чашата, която те могат да напълнят в дозатора за самообслужване, разположен между ресторанта и магазина.

Семейна клиентела На обща бензиностанция на Amoco в Дъгласвил, Джорджия, Лусинда Пери спира да си побъбри, докато зарежда синьото си Volvo. Въпреки че често посещава бензиностанцията, обикновено не яде в Макдоналдс, но знае кой го прави: тези с деца. За родителите уговорката е удобна, защото те могат да напълнят резервоара и да купят храна, докато децата им останат в колата.

McDonald's, който има 12 000 американски ресторанта, споделя 225 места с други компании, най-вече с Amoco в източната част на страната и с Chevron на запад. Продажбите на тези места се различават в зависимост от района, но ние сме били доста успешни и искаме да продължим да тестваме, казва Stein от Chevron. McDonald s казва, че е приел предпазлив подход към подобни случаи и че по-голямата част от новия си растеж идва от традиционните ресторанти, които не споделят пространство с други компании.

Според мениджърите, в алианса си с Chevron, McDonald's има тенденция да насочва идентификацията и закупуването на земя, а Chevron има тенденция да наема пространство за своите бензиностанции и магазини за основни стоки. По този начин продавачът на земя не се обърква, когато се занимава с две фирми и сделката протича бързо. Отделите за недвижими имоти на двете компании се координират, така че двете фирми да не се конкурират за други места. Всеки плаща половината от цената на придобиване. Въпреки предимствата, основните правила на бизнеса с недвижими имоти все още се прилагат. Вярвахме, че комбинираната сила на две марки ще ни позволи да преодолеем проблемите с това, че сме на не много добри места, но не е така, казва Едуардс.

Сътрудничеството има своите граници. Повечето петролни компании си запазват правото да използват сенници, които покриват техните бензиностанции и които са много видими. Можем да ги убедим да поставят името ни върху сградата и вътре в магазина, но не и върху сенника, казва Тери Конли, директор на стратегически недвижими имоти за AFC Enterprises.