Източник на изображения, Гети
Дори малките характеристики могат да означават свят на разлики във възприятието.
Представете си, че сте израснали с не идентичен близнак. И двамата са възпитавани по един и същи начин, и двамата имат еднакъв коефициент на интелигентност, еднакво образование, еднакви интереси. И двамата са общителни, еднакво авантюристични, еднакво интересни. И двамата ходят в една и съща фитнес зала и ядат едно и също.
Духовно и психически едното е два пъти друго. Има само една малка разлика: лицата им.
Може би имате толкова широк поглед и онази бебешка ресничка. Може би другият има по-изразени скули и по-груба намръщеност, някои биха казали по-неандерталски стил.
С течение на годините как мислите, че животът им би се развил? Щяха ли да следват едни и същи пътища или техните фини разлики във външния вид ще ги водят по различни пътища?
За съжаление верният отговор е вторият.
Край на Може би и вие се интересувате
Рационални решения за повърхностни сигнали
В рамките на части от секунди, след като насочат погледа си към вас, другите ще решат дали сте компетентни и надеждни, независимо дали сте лидер или последовател. И всички тези пристрастия могат да оформят основните събития в живота ви, определяйки всичко от вашите приятелства до вашия банков баланс.
„Въпреки че обичаме да вярваме, че вземаме решения рационално, често сме отклонявани от повърхностни сигнали“, казва Кристофър Оливола от университета „Карнеги Мелън“.
„Външният вид е особено повърхностен признак и въпреки това много силен“.
Източник на изображения, Гети
В миналото тази тенденция да се съди по лицето се смяташе за нещастен факт от живота.
В миналото тази тенденция да се съди по лицето (Оливола и колегите му го наричат „face-ism“ на английски, нещо, което може да бъде преведено свободно като „харизма“) се смяташе за нещастен факт от живота.
Но колкото повече разбираме повсеместното му влияние, толкова повече започваме да се чудим дали трябва да се третира като друг предразсъдък. Ако е така, може би е време да действате.
Предвид нашата мания за културата на знаменитостите, физическата красота може да изглежда като най-големият източник на „харизма“.
Още през 90-те години икономистът Даниел Хамермеш установи, че най-привлекателните хора могат да спечелят между 10 и 12% повече в професии, толкова разнообразни като футболист, адвокат и дори икономист.
„Какво плаши“, казва той днес. Всъщност едно от малкото изключения, които откри, бяха въоръжени грабители. „Ако той може да ви принуди да му дадете парите си от страх, той няма нужда да използва насилие.
Но всъщност физическата привлекателност може да не е златен пропуск за обикновените граждани. ИЛИЖена, която се смята за по-хубава от средното, например, може да намери по-трудно да си намери работа на високо ниво, ако онези, които я интервюират, вярват, че нейната красота подкопава доверието й.
Във всеки случай нашата заетост с красота може да ни е накарала да пренебрегнем много други форми на предразсъдъци на лицето, както Александър Тодоров - колегата на Оливола - заключи в Принстънския университет преди 10 години.
Тодоров помоли група участници да разгледат за секунда снимки на американски политици, които се борят за места в Конгреса и Сената, и да преценят колко „компетентни“ изглеждат те, използвайки цифрова скала.
Дори когато се вземат предвид други фактори като възраст и физическа привлекателност, моменталното решение на участниците прогнозира със 70% точност кой ще спечели изборите.
По-новите проучвания, изследващи как външният вид на лицето отразява успеха - независимо от сексуалната привлекателност - дадоха подобни резултати.
Колкото по-доминиращи изглеждате, толкова по-вероятно е да бъдете назначени като висш изпълнителен директор.
Източник на изображения, Гети
Предаде ли ви погледът ви?
Междувременно в армията учените помолиха хората да преценят лицата на кадетите по отношение на способността им да доминират. Тези с най-високи индекси са по-склонни да се изкачват по-късно.
По-специално се смята, че честността се отразява в лицето. Когато на група участници в експеримент се дадат редица снимки, мнозинството е склонно да се съгласи кой изглежда най-надежден и шансовете, че ще се съгласят да ви заемат пари, са по-високи.
В съда да имате невинно лице може да означава билет за излизане от затвора. Предвид същите доказателства, хората, които изглеждат по-надеждни, са по-малко склонни да бъдат признати за виновни, според проучване.
Вярно е, че всичко това се фокусира върху субективни доклади. Как да разберем какво прави честно, компетентно или господстващо лице?
Идеалният образ
Една от възможностите е, че ние просто реагираме на мимиките: добродушна усмивка, намръщена вежди. Няма съмнение, че има значение.
И все пак, доказателствата сочат, че четем и други, по-постоянни признаци.
Например Оливола и Тодоров са използвали внимателно компютърно проектирани снимки с неутрални изрази, които да използват като контрол срещу всички други фактори.
Източник на изображението, Кристофър Оливола Фридерике Фънк Александър Тодоров
Тези лица показват: (A) компетентност, (B) доминиране, (C) изходяща личност, (D) увереност (Кредит: Кристофър Оливола, Фридерике Фънк, Александър Тодоров)
Като помоли обектите да ги оценят и сравнят резултатите от много различни снимки, екипът успя да създаде един вид идеално изображение, което улавя фините характеристики, посочени от всяка характеристика.
Получената снимка предполага, че реагираме на малки разлики в лицето, от формата на веждите до костната структура.
Опитайте сами. Погледнете снимките по-долу и решете дали изглеждат особено компетентни, изходящи или заслужаващи доверие.
Може да искате да помислите, че никога няма да бъдете толкова повърхностни, но факт е, че когато срещнете някого, вие спонтанно го оценявате.
Всъщност Тодоров показа, че са необходими само 40 милисекунди, за да се създаде впечатление за нечия личност. Това е почти еквивалентно на мигане.
Освен това изглежда, че това е навик за цял живот: дори 3- и 4-годишните решават кой да изглежда „зъл“ или „добър“ само въз основа на външния вид.
Тези преценки може да не са обезпокоителни, ако са по-точни. И всъщност те съдържат малка доза истина.
Жан-Франсоа Бонефон от френската CNRS и колегите му помолиха доброволците да изиграят евтина игра, в която им бяха дадени няколко евро и трябваше да решат дали да инвестират или не в друг играч, който можеше да реши дали да запази парите ( нечестната опция) или я сподели (честната опция).
Въз основа на една снимка, участниците успяха да предскажат поведението на своя състезател малко по-добре, отколкото да използват само шанс.
Това повдига някои интересни еволюционни въпроси, казва той. „Трудно е да се разбере защо някои от нас имат знак на лицето си, който казва„ не ми вярвай “, обяснява той.
Излъчва ли външността?
На практика обаче нашата точност е толкова лоша, че вероятно носи повече вреда, отколкото полза. „Хората отдават голяма тежест на външния вид и забравят това, което вече знаят“, казва Оливола.
Например в игрите, които измерват доверието и честността, участниците са склонни да се доверят на някой с невинно лице, дори когато има осезаеми доказателства, че преди това са изневерявали.
Не е трудно да се разбере как този вид бързи първи впечатления могат да отнесат вас и вашия въображаем близнак по различни траектории.
Източник на изображения, Гети
Излъгват ли явленията?
Независимо дали влизате в парти, отговаряте на бъдещите си свекърве, участвате в интервю за работа или кандидатствате за банков заем, външният ви вид може да решава вашата съдба.
Това е трънлив проблем в днешния хиперсвързан свят, казва Оливола. „Днес с онлайн профили можем да формираме впечатления, преди да поговорим с някого, дори преди да срещнем човека“, казва той.
Да предположим, че сте на път да наемете нов асистент. Може да имате всяко намерение да прегледате автобиографиите обективно, но след като една снимка е насадила в главата ви семе отклонения, може да е твърде късно.
„Това може да промени начина, по който интерпретираме последваща информация“, казва специалистът.
Bonnefon се съгласява. "Вероятно е невъзможно да обучим хората да не правят впечатления. Това е автоматично поведение", казва той.
Предвид тези опасения, Оливола и Тодоров наскоро написаха есе, в което твърдят, че психолозите трябва да започнат да изследват начините за борба с „харизмата“.
„Ако дадено решение е важно, бих се опитал да структурирам информацията така, че лицата да влизат в края на процеса на вземане на решения“, казва Тодоров.
"Когато интервюираме студенти за процеса на прием в колеж, знам дали бихте искали да работите с тях, дори преди да се срещнете с тях. Най-важната информация е тяхното минало представяне и препоръките им.".
Оливола дори предлага на кандидатите да бъдат интервюирани зад параван, въпреки че той признава, че това може да не е реалистично решение.
Много професионални оркестри обаче установяват, че сляпо прослушване може да намали влиянието на други пристрастия. Едно проучване установи, че възможностите за жени например се подобряват значително.
Както твърди Хамермеш в книгата си „Красотата плаща“ („Красотата плаща“), Пристрастието към външния вид може да е правен въпрос, ако можете да докажете, че не печелите толкова пари, колкото най-привлекателният ви колега.
Създаването и прилагането на нови закони обаче струва пари и той не е сигурен, че това си струва да се инвестира в ресурси, когато има други по-належащи проблеми.
„Въпросът е: бихме ли искали да използваме публични пари, за да защитим хората, които изглеждат зле, когато други групи заслужават повече внимание?“.
Със сигурност никой не казва, че „харизмата“ трябва да засенчи усилията ни за борба с други видове предразсъдъци, като сексизъм или расизъм (въпреки че е възможно това да ги разпали, когато се припокриват)
Независимо дали искаме тези въпроси да бъдат обсъдени в съда или не, трябва поне да отделим време, за да признаем своята повърхностност.
За разлика от това, което се случва с повечето предразсъдъци, ние сме и жертвите, и извършителите: всички сме осъдили някого несправедливо, въз основа на външния му вид и в замяна всички сме били осъдени в даден момент.
И това е грозна истина, на която си струва да се изправим.