Няколко малки магазина предлагат облекло, пригодено за всеки четвърти испанец. Те са магазини, специализирани в големи размери, печеливш бизнес, който обвинява „социалното отхвърляне и липсата на крива култура в Испания“. Те гарантират, че техните продукти са за хора, които купуват няколко пъти, но харчат много. Някои от тези специализирани магазини продават до 75% от своите продукти онлайн.

чудесна

Специализираните магазини за дрехи с плюс размер са бизнес с малко конкуренция и много потенциални клиенти. Всеки четвърти испанец е с наднормено тегло или с наднормено тегло, според проучване, публикувано през 2016 г. от лондонския колеж Imperal в сътрудничество със Световната здравна организация. Страната ни е втората в Европа с най-много случаи на наднормено тегло, следвана от Обединеното кралство. Наднорменото тегло и затлъстяването са реалност в Испания, която е придружена от фирми, специализирани в големи размери. Предлагането обаче все още е доста под търсенето. В момента има малко над 50 магазина, фокусирани върху облекла от този тип.

Angels Curvy отвори своя магазин преди двадесет години, когато на практика тези магазини не съществували. Мари Кармен Фернандес, нейният основател, обясни, че проблемът не е, че този бизнес не е печеливш, а че испанската мода все още е доминирана от каноните за красота на големите марки. „В Испания все още изоставаме от САЩ и голяма част от Европа. Хората все още са обсебени от марки като Zara, които имат специфична аудитория, не са валидни за всички. Всеки трябва да е наясно със своята физика. Твърдя, че приемам себе си. Ако имаме криви, защо не ги покажем? ".

Фернандес увери, че проблемът не е в рентабилността, а в културата. В Испания клиентите не знаят как да различават „Curvy“ -от размер 46-, „Plus Size“ -от 56- и „Специални размери“ -от 68 нататък-. Ако секторът има малка конкуренция и почти една четвърт от испанците не намират размера си в големите модни компании, защо това да не е печеливш бизнес? Основателят на Angels Curvy обясни, че у нас все още има отказ от наднормено тегло. The „Бум“, който се е случил с големи размери в други страни все още не е достигнала Испания.

Някои от малкото хора на свободна практика, които са се специализирали в този сегмент на модата, увериха, че бизнесът носи ползи. „Някои дни, особено през седмицата, плащаме повече от 600 евро. Нашите клиенти купуват няколко пъти в годината, но харчат много ”, обясни Глория Ангуло де Еден с големи размери.

Този малък бизнес, където работят така само собственикът и служителят, Той беше един от първите, които предложиха размери над 50 в Испания, когато все още на практика нямаше конкуренция или доставчици, които да се запасят. Ангуло заяви, че е принуден да намали маржа си на печалба поради лекото увеличение на конкурентите през последните години. От всяка ваша продажба половината са разходи, а другата половина печалби. Основателят на Eden увери, че нейният бизнес е печеливш поради опита си в обслужването на клиенти и защото е насочила предложението си към ниша, забравена от големите магазини: младежко облекло.

Ангажиментът е и на Polita XL, магазин за дрехи, специализиран в големи размери, който само с две години живот увеличава постепенно печалбата си. „На 30 години съм и започнах бизнеса си, защото не можах да намеря дрехи, адаптирани към моите нужди. The мултинационалните компании не покриват повече от размер 50 а малките фирми, фокусирани върху големи размери, са се фокусирали върху възрастните хора “, обясни Айнара Алонсо, основател на Polita XL.

Алонсо обясни, че в нейния случай рентабилността не е проблем, тъй като в нейния град Билбао има само три бизнеса, които представляват пряка конкуренция. Имат много лоялни клиенти. Предлагам дрехи до размер 70 а жените, които се нуждаят, нямат много повече места за закупуване ”, коментира собственикът на Polita XL.

За тези магазини Алонсо увери, че няма конкуренти, тъй като големите марки никога не са се интересували да покрият своята ниша, „истинската конкуренция е онлайн. Голяма част от предимствата на бизнеси като моя идват чрез интернет. Те съществуват така няколко производители с тези размери в Испания че много пъти е така, че магазин в Гранада предлага същото облекло като този в Билбао или Барселона. В този контекст е необходимо да се откроим ".

До 75% от продажбите са онлайн

Интернет продажбите на облекло плюс размер избухнаха. През последните години тези малки фирми са принудени да засилят присъствието си онлайн повече от всеки друг бизнес. И двата гранда Polita XL и Eden Tallas продават половината от своите продукти онлайн.

В случая с Angels Curvy, до 75% от доходите ви идват от онлайн продажби. „Продавам много повече в градове като Мадрид, отколкото тук в Барселона, където се намира магазинът ми. Откривам се все повече и повече чрез интернет до такава степен, че много от най-лоялните ми клиенти са от други градове в Испания ”, обясни собственикът на този бизнес.