Какво ви е необходимо, за да се издържате от собствения си консултантски бизнес? Ако сте тук, това е така, защото знаете, че можете да дадете повече, че имате отворен ум и знания, които можете да развиете, за да генерирате бизнес, от който да живеете, без да е необходима допълнителна работа.
Следователно, ако търсите онези „X стъпки“, които ви помагат да визуализирате отговора на въпроса „как да бъдете успешен консултант“, било защото искате да напуснете тази работа, която имате, или да я превърнете в нов бизнес, развивайки себе си, за да успеете да живеете от това, за което сте страстен, това е вашето окончателно ръководство.
Индекс на съдържанието
Как да бъда успешен консултант? Водете в 11 стъпки
Може да е лесно да привлечете клиенти, които искат да наемат вашите услуги като консултант, но това, което наистина струва на повечето предприемачи, е да изградят мащабируем бизнес, който генерира 100% от доходите им. Нещо повече, по-голямата част от фирмите в крайна сметка затварят и най-вероятно те не са взели предвид важността на фокусирането и предлагането на специализирана услуга, базирана на истински таланти.
„Уменията плащат сметки“ или на испански „вашите умения ще плащат сметките“.
Преди да започнете да отбелязвате 11-те стъпки, които трябва да следвате, за да станете успешен консултант, трябва да знаете как да установите, че имаме, от една страна, различни видове консултанти и, от друга, различни видове професии:
- Видове консултанти: Бизнес, маркетинг, финансови продажби, човешки ресурси, личен имидж, диетолог, пазаруване, спорт и други специалитети в тази линия.
- Видове професии: На свободна практика/предприемач/предприемач, графичен дизайнер, програмист, треньор, копирайтър, специалист по фунии и автоматизация, генератор на олово, купувач на медии, филиал мениджър, мениджър на стартиране, вечнозелен мениджър, създател на съдържание, видео редактор ....
Независимо от вашата професия и вида на консултантския бизнес, който искате да предприемете въз основа на вашите умения и знания, трябва да знаете, че има 3 основни причини, поради които клиентът би ви наел:
- Колко бързо можете да получите резултати.
- Липса на знания или умения, от които се нуждае вашият клиент.
- Утвърдената система, която имате, а клиентът ви не.
1) Система за вярване: Вашето мислене
Вашата собствена система от вярвания е първият стълб, с който трябва да работите като основа. Богатото мислене е от ключово значение да не се ограничавате в консултантския си бизнес, с идеи, които ви парализират или възпрепятстват да отидете една крачка напред с вашите очаквания.
"Човек не може да се подготви за нещо, докато тайно мисли, че това няма да се случи." Нелсън Мандела
Всъщност, вземането на решение да гребете нагоре по веригата вече говори много за вас, така че бъдете внимателни, за да не бъдете твърде твърди към себе си. Помислете, че формирате или ще бъдете част от малък процент от хората, които са наясно, че ще се борят за своя път, независимо от цената.
Това, което в разговорно е известно като „да ги видим“, се превръща във вътрешен процес, който включва аспекти като:
- Бъдете наясно с обкръжението и мислите, които ви нахлуват.
- Имайте предвид уменията и най-големия си талант.
- Идентифицирайте своите най-ограничаващи мисли.
- Работете върху вашата вътрешна комуникация, винаги в позитивен план.
- Имайте навици за производителност, които ви помагат да се чувствате по-добре.
И за да укрепите вашата система от убеждения и да имате начин на мислене, който ви води до успех като консултант, това са някои от навиците, които трябва да упражнявате всеки ден:
- Бъдете благодарни и визуализирайте (дефиниране на числа, така че резултатите ви да бъдат измерими и реалистични).
- Поставете вашите собствени чекове за осребряване (включена дата) и се възнаградете за всеки важен момент.
- Представете си как живеете резултата и как ще се чувствате, когато станете успешен консултант.
- Правете утвърждения в движение, ден след ден, докато постигате целите си.
2) Умения и знания: Вашата суперсила
Каква е вашата лична цел, която се превръща в професионална? По тази причина се събуждате всяка сутрин.
Както можем да тълкуваме от изказванията на Bud Caddell, причината ни за ставане всяка сутрин може да се определи от тези 4 елемента:
- Нашата мисия в живота (например да служим и образоваме) е това, което обичате да правите.
- Частта между вашата мисия и вашето призвание, от която се нуждае светът (дори ако не ви харесва толкова много, но трябва да направите).
- Частта от вашето призвание и професия, за която получавате заплащане.
- Това, в което сте добър и от своя страна може да се превърне във вашата професия.
Тази последна точка е това, към което се стремите, когато се питате как да бъдете успешен консултант. Е, ключът към това да бъдеш щастлив и успешен в живота е да се посветиш на това, което харесваш. Е, ако си добър, защо не го превърнеш в своя професия?
Когато превърнем вашия уникален талант в услуга, вие наистина се отделяте и се отличавате от останалите. Това е мястото, където е вашата супер сила и която всички ние имаме.
От друга страна, не правете грешката да вярвате, че другите знаят повече от вас. Това е известно като синдром на измамника и трябва да го победите, знаейки, че всички ние имаме начало.
За да поддържате живата си суперсила, имате различни начини да я развиете и да я изведете на следващото ниво:
- Обучение
- Треньори
- Ментори
- Клиенти
Всъщност много пъти собствените ни клиенти непрекъснато ни извеждат от зоната ни на комфорт и ни принуждават да инвестираме в обучение.
3) звездна услуга
Дори да имате различни умения, които можете да превърнете във вашата професия, трябва да подчертаете най-големия си талант. Този, по който клиентите ви ще ви разпознаят и ще бъде центърът на всичките ви игри.
Тук не става въпрос да сложите всички яйца в една и съща кошница, защото смятате, че от един и същ звезден продукт можете да предложите различни опции за умножаване под формата на:
- Обслужване
- Консултации
- Обучение
- Цифров продукт
От друга страна, каквото и да продавате, разберете, че никой не купува вашата услуга или продукт, а опитът зад него; резултатът, трансформацията.
Променете „включва“ на „ще получите“. Фокусирайте се върху резултатите, показвайки му преди и след.
4) Ниша или пазарен сегмент
Знаете ли с кого наистина искате да работите? Не е добър пример да искате да достигнете до всички.
Напротив, трябва да определите тип аватар, сегмент, с който да се чувствате комфортно да работите и да ви предизвиква да излезете от зоната си на комфорт, за да станете успешен консултант.
Както можете да видите в примера на илюстрацията, вашият идеален клиент ще се отдалечи от всички онези, с които не искате да работите, като благодарния, който оценява това, което правите, но никога не се превръща, интензивния, който иска от вас бъдете му на разположение 24 часа в денонощието 7 дни в седмицата или този, който никога не слуша и ви кара да чувствате непрекъснато разочарование.
И за да можете да сегментирате пазара добре и да знаете характеристиките на вашата персона на купувача или идеалния прототип на клиента, ще трябва да определите въпроси като:
- Лични характеристики (възраст, пол, работа, ниво на доходи ...).
- Хобита и интереси.
- Латентни проблеми или нужди.
- Мотивации за наемане на вашите консултантски услуги.
- Канали, към които се обръщате, за да отговорите на вашите нужди.
- До каква степен сте готови да платите за добавена стойност във вашата оферта.
5) Вашата оферта
Правенето на оферта не предлага отстъпка от X процента. Даването на добра оферта има повече общо с това как да опаковате нещата.
Например, добра оферта е тази, която дори когато не сте планирали да купите, ви убеждава от начина, по който предлага всичко в едно. Това е разликата между това да бъдеш още една опция и да бъдеш ТОЙ вариант.
Ако се съсредоточите прекалено много върху това, което заплаща вашата конкуренция, няма да се фокусирате върху предлагането на по-добро обслужване. Винаги ще има хора, които таксуват повече или по-малко от вас, вашите сметки трябва да излязат и да ви накарат да се чувствате доволни от това, което зареждате.
Вижте, има услуги, които струват повече от други. И това е важно, за да разберете вътрешните разходи на вашата инфраструктура.
В следващата таблица имате пример, който ще ви помогне да видите нещата по-ясно, когато определяте цените си и правите качествени оферти (също печеливши за вашия консултантски бизнес):
Заредете клиента си с това, което си струвате, доказвайки какво струвате.
Важно е да имате предвид, че не можете да инвестирате 80% за непредсказуеми доходи и само 20% за предвидими. Но обратното, защото трябва да покриете разходите си в края на месеца.
6) Вашата онлайн репутация
Какво откривате за себе си, когато търсите в Google името си? Ако има резултати, това е, че имате марка и онлайн репутация, за които трябва да се погрижите, за да станете успешен консултант.
Вярно е, че не е необходим уебсайт, за да можете да продавате, но ... какво спирате да печелите? Помислете, че преставате да привличате хора от търсачките, че те се нуждаят от вашите услуги и не генерирате доверие, така че те да ви се доверят. Ами това:
Вашият уебсайт/блог е епицентърът на вашия дигитален консултантски бизнес, както и вашето присъствие и казаното за вас в социалните медии.
7) Съдържание на правомощията
Видяхме, че за да станете успешен консултант, трябва да знаете какви са вашите силни страни, за да се съсредоточите върху тях, без да губите от поглед какво правят другите (но без да се вманиачавате над това, тъй като винаги ще има някой, който се справя по-добре или по-зле бизнес от вас.).
Ако вече имате своя цифров епицентър (уеб или блог), пропускате частта от ценното съдържание. Тези, които ви помагат да насочвате потенциалните си клиенти във всяка фаза, като винаги работите по M.A.C. или, с други думи, създаване на минимално съдържание, необходимо за генериране на авторитет.
Зад целия процес на създаване на съдържание, например презентации на Power Point за вашите беседи, вие вече придобивате въпроса за уважението. Ето инструменти за получаване на идеи за теми, базирани на това, което хората търсят:
Образованият клиент е клиент с отворена чекова книжка.
8) Система за привличане и затваряне на клиенти
Въпреки че е вярно от уста на уста или работни платформи като Upwork са добри начини да привлечете първите си клиенти и да започнете като дигитален консултант, ако сте изпълнили всички стъпки, които сме виждали досега, дойде вашето време да създадете и приземите собствена система за привличане на клиенти.
Например, днес можете да разработите своя собствена фуния за продажби въз основа на привличане на трафик, независимо дали искате да продадете услуга за 500 или 10 000 долара.
На следващата илюстрация можете да видите ефективна система, която да гарантира, че в графика Ви никога не липсват клиенти седмица след седмица:
Както можете да видите, целият този процес се ражда от привличането на трафик и най-вече от създаването на ценно съдържание от всякакъв вид:
- Видео уроци в YouTube, ако имате много професионален профил.
- Подкасти на Spotify и други видове платформи (като Подкаст Конвертирайте повече с Vilma).
- Постове в блога с изключителна информация.
- Уебинари и майсторски клас с вечнозелено съдържание.
9) Управление на проекти: План за доставка
Дигиталният консултант не само живее, за да привлече клиенти. След като бизнесът ви се движи, ще трябва да стандартизирате процесите си и да ги качите, за да постигнете ефективност с бъдещи проекти (дори за да можете да ги делегирате в бъдеще).
За да направите това, ще трябва да категоризирате различните процеси, които включват всяка от услугите, които предлагате като консултант.
В този смисъл ще трябва да документирате, когато можете, всичко, което допринасяте за различните работни процеси, и да придавате по-голяма стойност на вашите услуги.
Имайки предвид всичко това, време е да форматирате процесите си и да ги преобразувате в подобна структура, в която да установите цели, различни стъпки и използвани инструменти. Ето графичен пример:
За повече информация по тази тема не пропускайте -> Как да управлявате своите консултации
10) Финанси и законност на вашия бизнес
Една от най-лошите грешки, които можете да допуснете като консултант, е да не получавате заплата, тъй като е добре да покривате разходите си, но за да направите бизнеса си печеливш и устойчив, ще трябва да имате много организирани финанси. По този начин:
- Ясно определете частта от данъците, която ще трябва да декларирате.
- Отделете фактурирането от вътрешните си разходи, за да определите реалните ползи.
- Определете план за реинвестиране, за да имате мащабируем бизнес в дългосрочен план.
- Работете по договор, за да защитите отношенията си с трети страни.
- Реинвестирайте част от печалбата си в иновации и разрастване на вашия бизнес.
11) Инструменти за мащабиране като консултант
Нормално е да искате да въведете всички печалби от вашия бизнес, но мислете, че сграда не се строи без планове, материали и най-вече без човешки ресурси.
Няма значение дали не сте на наемане на служители, винаги ще имате други опции, като например сътрудничество с други партньори или възлагане на част от вашата работа на други доставчици (дори те да контролират области, които вие не).
От друга страна, не бива да пестите от инструменти, които правят ежедневието ви по-продуктивно. И тук не говорим за големи инвестиции, просто имайте свобода да наемете абонаменти за инструменти, колкото е необходимо като Excel или Power Point.
Без инвестиция, без конверсия.
Вилма НуниесПомислете, че има нещо по-ценно от парите, че е вашето време, което никога няма да можете да си върнете. И то е, че когато започнете сами, вие ипотекирате времето си, за да не харчите пари. Идеята е да получите и двете, ако наистина искате да станете успешен консултант.
Как да станете успешен дигитален консултант?
И сега, ако искате да направите скок, за да станете категорично цифровия консултант, какъвто искате да бъдете, предлагам две възможности, като се възползвате от моите промоции за Черния петък:
Достъп до Консултантската академия
- 27 модула +200 Уроци за обучение Сертификационни изпити (3 пъти годишно през 2020 г.) Лични събития в Испания и Колумбия през 2020 г. Седмичен план за обучение за 90 дни Инструментариум за достъп до цифрови консултанти: Lifetime Grupo частна поддръжка във Facebook Оферта до: декември 3, 2019
Инструментариум за цифрови консултанти
- Планове за действие за постигане на резултати сега. Шаблони за отчети и презентации, които да представите на своите клиенти. Контролни списъци, за да не се забравя. Всички правни текстове, от които се нуждаете за вашия дигитален бизнес. Електронни таблици за изготвяне на прогнози и бюджети. Електронна книга за управление на вашите консултации
- Как да изберем обхват на газ - Ръководство на купувача в 5 стъпки
- Как да направите ОПРЕДЕЛЕН РЪКОВОДСТВО със закъснение с препоръчани материали и приложения
- Как да спазваме диета, за да отслабнем и да бъдем успешни - La Opinion de Zamora
- Как да изберем най-добрите упражнения за вибрационна платформа за отслабване от 2021 г. (рецензии и ръководство)
- Как да направя урок от разстояние за инструментално обучение по музика Ръководство за манекени